网红飞速成长，底层的商业逻辑，打的是人性这张牌？

随着90/00后登上历史舞台，有力的支撑了网红经济的发展；另一方面，消费者习惯也在发生变化，消费者用户时长越来越多的被社交与内容类APP占据。同时互联网、5G等技术的进步，以及电商成熟度深化与网购渗透率提升，为网红经济发展提供了沃土。

当前我国线上流量分散化与媒体去中心化趋势明显，各类社交、内容媒体蓬勃发展，为网络红人积累社交资产，发展多元变现模式提供了新的发展机遇。

面对时代变革，品牌商也逐步调整经营思路，从过往的以“货”为出发点，转变为以“人”为出发点，加大了对网红经济、直播电商等投入力度。

目前我国商品的营销方式， 正从简单的图文内容，快速的向短视频、直播等互动式营销升级，原有的中心化的广告营销模式，正在逐步被KOL/KOC营销等去中心化的社交裂变替代。

据腾讯联合BCG的调查数据显示，2019 年，77%的被调查消费者会在购买前后的3个月内对产品信息进行分享转发，推介裂变，进而网红经济作为一种新的商业模式，其营销媒体价值正在逐步显现。对品牌商来说，网红与社交媒体投放已成为品牌与消费者建 立与维护长期关系的重要渠道，找准网红、设计低成本的社交裂变机制，也成为了营销模式迭代的重要一环。

直播电商已成为重要消费场景，各大平台纷纷入局。得益于较强的展示功能、及时 的互动属性，以及对流量和“人货场”供应链效率的重构，直播电商自2016年兴起 后高速成长，目前已发展成为重要的消费场景，对传统电商既有一定的分流，又通过下沉市场与电商渗透率提升创造了增量空间。

随着直播对电商、社交、游戏、短视频、秀场、资讯等方面的商业模式重塑，以腾讯、阿里、百度、字节跳动为代表的互联网巨头均加大在直播领域的布局，也为网红这一必不可少的要素提供了广阔发展空间。

2020年淘宝直播其目标GMV（即总成交额）为5000亿元，快手电商的GMV目标已调高至2500亿元，抖音为2000亿元。2020年疫情期间，我们也看到越来越多的购物中心、家居卖场、品牌商等开启网红带货，我们认为，以直播电商为代表的网红经济具有长期成长空间。

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