巴纳姆效应

一位名叫肖曼·巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得"每一分钟都有人上当受 骗"。

人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为"巴纳姆效应"。

巴纳姆效应是一种心理现象，它是指人们会对于他们认为是为自己量身订做的一些人格描述给予高度准确的评价，而这些描述往往十分模糊或普遍，而且能够放诸四海皆准适用于很多人身上。

巴纳姆效应最常见于占卜与心理测验等等。

举例来说，你是否曾听过某些人对你讲这样的话：

1.你看起来虽然很开朗，其实内心很纠结。

2.你虽然看起来冷冰冰的，但其实内心有着热情的一面。

甚至，你可能听完这些话之后，还跟对方说：“哇，你说得好准呀，真的很了解我。”或是“哇，这测验也太准了。”

这就是“巴纳姆效应”，我们总是会对一些看似笼统的话，误以为对方讲得真准。巴纳姆效应在面对权威人士的时候，效果会更加。

另外，巴纳姆效应在提供谘询的时候也特别好用，尤其是当你不清楚对方个性的时候，用正好相反的两种属性来跟对方解说，特别有效。

拿算命来说，很多人请教过算命先生后都认为算命先生说的"很准"。

其实，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。当人的情 绪处于低落、失意的时候，对生活失去控制感，于是，安全感也受到影响。

一个缺乏安全感的人，心理的依赖性也大大增强，受暗示性就比平时更强了。加上算命先 生善于揣摩人的内心感受，稍微能够理解求助者的感受，求助者立刻会感到一种精神安慰。算命先生接下来再说一段一般的、无关痛痒的话便会使求助者深信不疑。