什么时候品牌广告更加管用？

什么时候品牌广告更加管用？

消费者一般会受到三种力量的影响，听自己的（个人喜好）、听品牌的（品牌广告）、听第三方的（大众点评类）。

对于一些快消品、包包、礼品、服饰产品品类，它们的偏好不明确、第三方参考价值低、决策不重要或是具有大量质量以外的购买动机，消费者极易受到品牌广告的影响。

对于这类产品可以通过品牌形象塑造、感人广告、走心文案、品牌认同感、文化营销、市场定位技巧、原产地营销、代言人等多种方式释放品牌信息，能够产生非常好的销售反馈，所以我们 在广告中经常会看到快消品、保健品等大量广告。

如果确定自己产品品类的目标消费者会受到品牌广告的影响。我们能做些什么呢？

1、匹配需求  通过定位成为需求代表——比如怕上火喝王老吉、困了累了喝红牛

2、形象包装  提高产品的无形价值，比如耐克传递出的运动精神、无印良品传递出的极简生活方式。

3、提示消费 提示性营销，类似于情人节尽享丝滑的德芙巧克力、夏季雪碧透心凉的提醒性广告，提醒消费者消费。

4、释放信号 暗示这个产品是什么、消费者是什么样的人。比如成功人士开宝马、奔驰，爱学习的人上得到听樊登读书会等等。

当然我们要知道品牌方的力量在逐渐减小，因为随着移动互联网的成熟，人们获得各种信息的渠道无限丰富，很难进行信息区隔，靠信息不对称赚取利润的机会几乎不存在了。

未来单一依靠某一方式将很nan难打动目标消费者，复合型营销手段将成为市场营销的主流力量。

文/品牌大侠