打造个人IP之六脉神剑

IP是什么？不同的人有不同解释。百度百科的解释：IP，是Intellectual Property的缩写，字面粗译为“知识产权”，特指具有长期生命力和商业价值的跨媒介内容运营。

《超级IP：互联网新物种方法论》作者吴声认为：“IP，简而言之就是具有高品质内容的知识产权。”

 王世颖在《引爆IP：影游漫文超级IP打造之道》中提到，“凡是有内容、有一定知名度和一定粉丝群的文化产品或文化产品碎片，都是IP。”

而网名为“君泽洛夫斯基”的《好奇心日报》娱乐行业记者在知乎的回答中说，“IP可以理解为爆款+全产业链。爆款是内容，全产业链则是基于内容的后续开发。”

知名互联网评论家阑夕则认为，“判断一个内容是不是IP，有一个最简单不过的标准：这个内容是否能够仅凭自身的吸引力，挣脱单一平台的束缚，在多个平台上获得流量，进行分发。”（《哪有什么自媒体，做不成IP就是死路一条》）

从上述观点中，我们可以提炼出IP的三大基本属性：

1.内容性：IP是内容（但内容不一定是IP）

2.独创性：只有独创性的内容才有“知识产权”

3.商业性：IP具有一定的商业价值（没有商业价值的就不是IP）

提炼出来IP核心=有内容+有创新+有价值。一切没有价值的IP就是对自己耍流氓。

IP是互联网发展到一定阶段的必然产物。从QQ、博客、微博、微信、今日头条、直播、抖音短视频等社交媒体、自媒体风起云涌，让再小的个体也有品牌。

从逻辑思维罗振宇、papi酱到傅园慧，网红似乎已经成为一个潮流！这个新兴的行业，似乎在当下的环境背景中有更多的机会和更大的商业价值！如何打造和实现自己的IP，实现自身的价值呢？六脉神剑为你解读。

第一剑 你是谁？

首先你要回答的是，你是谁？请很清晰的告诉自己身上的最重要的标签。

在你是谁这个问题，有一句经典的话阐述定位理论——我就是我，不一样的烟火，在今天移动互联网年代，太复杂的东西让人记不住，必须要有让人觉得你就是你的瞬间联想。

你能用一句话描述自己，让别人产生瞬间联想，马上记住你。

比如我自我介绍：我，陈永镐，性别男，爱好女，虽然很土，但是给了大家一个好色的印象，也是不错的哦，基本有美丽女性的地方，都有我。

简单吧！在我是谁这个问题上，有着一个非常重要的原则就是一致性。用户喜欢真实的人，不喜欢虚假的。而且今天粉丝敏感度很高，今天虚假的，装逼的，你不是你自己的很容易被看穿。

你是穷人就是穷人，你无需装成富人。你对红酒不懂，你就说不懂，不要装作有品位。我知道有人会问我，那些微博上好多网红不都是整过的，打过针的？没错，但我要告诉你的是，如果你早三年去整，你挺有机会的。现在，这个窗口没有了。

第二剑 做什么？

中国人常说：天生我才必有用；德国哲学家莱布尼茨说：“凡物莫不相异，天地间没有两个彼此完全相同的东西”，“世界上没有两片相同的树叶”。每个人身上都有闪光点，发现不了，只是别人的眼神有问题。

你是你这个领域的专家嘛？你究竟积累了多少呢？你的积淀足够引领粉丝的生活方式嘛？Papi酱是中戏导演系研究生；没有因，哪有果？红酒达人都得喝过几千种酒才能头头是道，甚至一品就知道哪个年份。时尚博主不常年观察时尚趋势怎么能点评的头头是道。你真以为gogoboi就靠骂明星能骂出来？咪蒙写鸡汤文，也是写了十几年的报社记者积累。而且听说她有个专门的本子记段子。深夜发媸徐老师为了成为第一网黄，都把自己写成了忧郁症。

如果你确实一时找不出自己身上的标签，你确实觉得您的才华撑不起你梦想时，请你在你热爱行业中做到“一米宽、一千米深”。

第三剑 何时做？

20年前如果你没有抓住下海炒股的机会，10年前如果你没有抓住买房做淘宝的机会，5年前如果你没有抓住做微商的机会。那么现在，社群、新媒体可能是你一生遇到最后的机遇！机遇期不是随时都会出现的。

罗振宇个人品牌塑造期，主打知识型内容输出，依靠会员增值服务变现，同时在此期间完成了天使轮融资;变现方式也从早期的会员增值服务、电商到All-in知识服务。

一个是年糕妈妈，去年卖了4个亿的货

一个是小小包麻麻，每个月纯电商收入超过3000万

凯叔讲故事，堪称中国顶尖的儿童类自媒体，单个公众号粉丝量达到的600万。

经济新风口，看你能不能抓住？抓住了是否赶得上？抓住了彻底实现“躺赚”的梦想，改变就在当下。

第四剑  怎么做？

很多会做IP的人不会做产品化，我一个做在线教育的朋友在设定在线教育产品时候，错误的设定产品服务为每天必须有一次的YY实时在线辅导。这个设定是灾难性的，因为他自己是这个公司的IP。每一个新销售的学员进来都希望得到他个人的辅导。结果他最后销售的学员越多，自己就越疲于奔命，然后服务就越跟不上，学员就越抱怨，口碑就越差，销售也就越差，变成了一个恶性循环。

他的问题是不懂得在线教育这样一种服务应该产品化的问题。比如他个人实时每天分享会消耗他大量精力，是否可以改成异步，或者减少频次，包括邀请其他优秀的讲师！

个人IP的产品化有多种可能性！

可能性一：开网店！比如Ayawawa的粉丝就成为了她化妆品店的忠实粉丝，她自带流量就轻松淘宝拿两个金钻！如涵的张大奕据说一年服装店3个亿销售额。

可能性二：会员费！比如罗辑思维的会员，万能的大熊的大熊会等！都是把服务会员化的典范！

可能性三：出书！个人是IP，书也是IP，书和个人相生相爱，互相促进。当然，对大多数人来讲，指望书赚大钱是不太可能，但如果你个人IP强，粉丝支持多，那赚个一年生活费还是绰绰有余。此外，写书也不是为了赚版税，书可以衍生成为电影电视IP，这样路就宽多了。

可能性四：其他周边衍生品，既然是IP，其实就是跟动漫这样的IP是一样的。鼠标垫，马克杯，T-shirt其实都可以，K友汇就做过专属移动电源。实际上个人IP更多是一种情绪，你看到形象后能链接和激发内心的一种情绪。为什么美国现在网红都走逗比路线，而不是颜值路线。这是因为美女如果只是高颜值，只是天天晒P过的美图，和其他美女的区隔性太弱，能有效激发粉丝独特情绪就少。而逗比的角，每个人有每个人不同的逗比，情感管理性就强，个人周边自然也就更好销售！

第五剑  从哪做?

你不要以为你是专家你就会有粉丝了，今天这个年代已经过了酒香不怕巷子深的年代。要想成为网红，就需要快速的传播。你那些积累和经验如果不符号化，是无法快速传播的。

徐峥跟什么联系在一起？囧！这个词现在就变成徐峥的个人专属了！所以你一想到囧，是不是就想到徐峥？他这辈子靠这个字可以发很多财。

金涛老师《微商中国》主席，《金涛饭局》创始人，已然是一个超级IP。《金涛饭局》在短短的时间内已经办了很多场，足迹遍布全国各地，已为数万行业人士提供展示的平台和资源深度对接的平台。

知名社群K友汇创始人管鹏自称老K，然后每次拍照的手势都是一个OK的手势。微商达人背影哥每次都背着身跟人拍照。

所以只有符号化后才能获得快速的传播，复杂的一切都要简化。在今天移动互联网这个年代尤其如此！

第六剑  为何做？

打造个人IP能够逆袭你的人生！让你人生之路走得更远，也更加精彩！

个人IP符号化后的快速传播会给你带来粉丝，粉丝数量重要，铁杆粉丝更重要！而铁杆粉丝的培养和维护需要社群化。

构建社群的目的是什么？很多人一想到社群就想到经济，社群经济。一想到社群就想到赚钱，不管是卖会员还是卖货。

其实构建社群的唯一目的是为了传播！当自己成为个人IP后，你需要的是铁杆社群成员帮助你进一步传播到更广阔的大众。这才是构建社群的真谛。

万能的大熊的大熊会，每一次他都能折腾个浪出来。不管是招募，还是谈社群价值观，抑或借助社群力量玩微博红包游戏，跟微商直播讲课等等！大熊微博微信粉丝一轮轮的涨，一方面是借助热点，另外一方面就是借助社群的传播力量。

罗辑思维也是一样，CEO脱不花曾经说过，罗辑思维的铁杆粉丝们自发组织了上千个群，所以罗辑思维的活动会瞬间被粉丝们传播出去。

个人IP，和构建社群类似双生婴儿！互为支撑，根基才能稳固！