2020-08-18

[太阳][太阳]TOP晨语（20200818）

        我们中国人是很忌讳讨论生病与死亡这个话题的，如果没有保险人，我想很多人一辈子，都不会思考生老病死残给家庭带来的财务影响。

        如果自己的亲朋意外去世了，我们都会去参加追悼仪式，送份安慰金，仅此而已。又有谁可以站出来大声说，我来解决这家人所欠的债务、孩子所需教育金，老人所需的养老金呢？只有我们保险人可以。

        我们是客户的贵人，在客户家庭幸福的时候，给他的家庭做好风险规划，当客户家庭发生了不幸，我们是客户家人最后的盼望。一场葬礼如果没有一个合格的保险人出现，这个家庭遭受的可能是灭顶之灾。

        已故的美国保险大师梅第爷爷曾说过：“我年轻的时候每周送出两份保单，年老的时候每个月参加两场葬礼，给客户家人送去几百万美元支票，我觉得自己比上帝还伟大，上帝只能照顾人的心灵，而我却能够照顾他们生活。在所有我服务的客户家庭中，我是最受尊敬的人。我愿意为保险业奉献一生！”

        我想，每次专业地销售出一份保单，其实都是我们在积累福报。用专业诊断客户的需求，为客户设计出人生风险的解决方案，是我们寿险营销员的价值所在，也是我们受人尊重的原因。