做好事=赚钱？

做好事=赚钱？

做什么样的好事？德鲁克说就是解决社会问题。

一切营销的起点，是开发让客户更幸福的商品，是消费者能从中受益。

喜欢一个品牌，一定是感动过。

放弃一个品牌，一定是失望过。

新西兰航空一直以来亏损厉害，调查发现客户绝大部分都是国际客户，还有，全家人多，五六人一起来。

设计改造：把经济舱座位扶手可以伸到后面去，屁股垫变平了。如果你买了三个座位就可以是一个床，一家人可以轮流睡觉了。这一设计比超豪华头等舱还要躺得平。

于是新西兰航空开始盈利了。

好的销售，总是能够找到和客户共情，人人都是品牌大使。

做营销，就跟钓鱼一样，饵料不对，垂钓半天都不会有鱼咬钩。饵料一旦对了，鱼就会连杆上。

调制出腥味十足的饵料，成功地打出了一个热闹非凡的窝子。

莫道昆明池水浅，观鱼胜过富春江。

一可看钓手如何做饵。

二可看被钓之鱼如何上钩。

五颜六色的鱼钩钓不来大鱼，关键还是鱼饵。

销售技巧只在“术”的层面。

而“道”的层面，其实是我们能够有更强的同理心，去体察别人的福祉，观察哪些地方能够改进。

爱己爱人，同时爱生活爱社会。

道法术的法，就是要做法，要显神通。

一个人同理心很强，能够真切关注老年人，那么就能做出好的老年用品。

一个人共情心很强，能够理解阶级兄弟的难处，那么就能做出高性价比的商品。

我对未来经济抱有非常乐观的心态，因为我们还没有完全过上好日子，我们还可以更幸福。

在中国活下来的国外品牌，一定是要为本土消费者做改进的，就像肯德基愿意卖油条一样。

链家的经营主旨：每一个经纪人卖给客户什么房子不重要，不卖给客户什么样的房子才是最重要的。

对于个人而言，购买就是向市场传递信号。

当你花钱通过链家买房子，就是在告诉市场，“这种服务是有市场的，我们会买的”。当足够多的人发出这种信号时，市场就会做出反应。

链家的左晖，值得赞美的两个理由。

一是他的努力，让中国城市居民可以享受到确定的、有水准的房屋租赁和买卖服务。

二是商业实践，是鼓励合作和信任，而不是利用所谓的人性弱点。

找人性的弱点，然后去做营销，也能成功一阵子。

我意识到如果局限于人性的弱点去做营销，是很low的事情。

腾讯都说科技向善了。

我们应该用产品去赞美生活。

乔布斯是让科技赞美生命。

王石是让建筑赞美生命。

让人们感觉到生活是如此的幸福，心甘情愿掏钱给你，这才是值得我们追求的东西。