学习总结

2018年1月8日，特种兵第一天开始啦，真是忙碌的一天，早上的签到，学习，作业突然有点适应不过来！如同回到了上学时代！这种有节奏紧张的状态虽然有压力，但我相信通过为期21天的学习一定会养成良好的习惯！

2018年1月9日，特种兵第二天，今天学习的内容两个方面:1、朋友圈成交的逻辑；2、五行朋友圈的打造方式！链接哪些动作才能带来成交，提前建立好怎么去链接！朋友圈塑造从金、木、水、火、土五个方面来打造属于自己个性化的吸引式朋友圈！

2018年1月10日，特种兵第三天两个知识点1、三位一体标签化管理；2、11级客户分类。看似简单，其实链接的内容很多，对查找，跟踪客户这块非常有帮助！已经在实践中大大感受到了！

2018年1月11日，特种兵第四天微商八项准备

1.30字自我介绍

2.100字自我介绍

3.50字产品卖点提炼

4.FABE以及SPIN法则

5.客户使用见证、买家秀

6.各种名人见证、权威见证，熟人见证

7.各种类型使用效果见证人对比

8.公司各种资质和介绍，公司和团队文化，视频链接

这些都是我们上战场用的家伙，必须熟练掌握！

2018年1月12日，特种兵第五天，成交的三大因素是：3A级客户、建立良好的信赖感、关键价值的塑造！从赞美式，开门见山，寒暄式，热情式，顾问式等和客户链接，输送价值，建立信任！

2018年1月13日，特种兵第五天，如何利用画像开发客户！做好周期表，对客户有一个全面的了解，达成促销！

经过6天的学习与运用，深知学习与实践的重要性，不学习不知道有更好的方法，不实践不明白那些地方需要改进和不断完善！接下来会把所学知识一个一个运用到实操中，带领团队更上一层楼！