创业
1. 框架
理解本质:我们创业,究竟在创什么?
创业拆解:如何拆解项目背后的逻辑?
提炼重点:如何抓住商业模式的关键?
高效创业:如何低成本的验证你业务?
2.创业逻辑
- 用假设驱动业务
关键假设,是所有假设里面,风险最高,对创业最重要的假设
不要把创业理解成不可分割的铁板一块,要努力拆开,识别风险最高的关键假设
- 事前尸检
提前想一想这个项目会死在哪里?哪些致命的点?如何最大程度避免它死掉?如何用最低的成本避免它死掉?
3. 关键假设三板斧
先加法,再减法,最后快速验证,每个环节3个工具
1.第一板斧:把你的业务拆成假设(加法)
3种拆分方法259
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2部分
【工具🔨】任何一个业务,都可以拆成两个最基础的假设:价值假设和增长假设
---《精益创业》
【工具🔨】《关键假设拆解画布(2分法)》
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创业五步法
验证需求、验证解决方案、验证商业模式,验证增长和构建长期壁垒
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需求 - 解决方案 - 商业模式((盈利模式,如何持续赚钱的)) - 增长 - 壁垒。
首先找到值得解决的问题,满足真实的用户需求,是创业永远的第一步。
在和投资人沟通时,有些投资人喜欢上来就直接问:你解决的到底是什么问题?如果用户需求都讲不清楚的话,后面的所有东西都不用聊了,这是一切的基础。
需求之后,是解决方案:你的方案,真的能满足用户需求和痛点么?
解决方案之后,是商业模式,你的收入真的大于成本吗?你的解决方案长期可以持续么?
商业模式之后是增长,你能不能快速地复制你的模式,让更多人使用你的产品,占领市场?
增长之后是壁垒,你能不能守住你的竞争优势,甚至未来垄断,做成行业巨头?
【核心💡】所以,验证的一个重要原则是:
创业开始,在脑子里一定有全局思考,要对未来有所预判。#全局预判
打仗时候,把手里重点放在眼下真正重要的环节,专注执行。#重点执行
我们必须认清"无法预测未来"这个事实,但这并不等于"我们应该就此放弃计划"。
初期风险最高的假设,其实是用户接不接受你的服务,你的方案用户能不能习惯
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9分法
任何一个商业模式,都可以拆成9个关键部分,分别是:细分用户、需求、核心卖点、解决方案、收入、成本、核心指标、获客渠道以及壁垒。
商业模式新生代
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精益画布(适用于初创)
左边偏效率,右边偏价值
精益创业实战
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【工具🔨】《关键假设拆解画布(9分法)》
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259关系
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2.第二板斧:提炼其中的关键假设(减法)
- 原则1:前置假设优先
如果你当下的验证失败,是回退一步呢?还是全盘推翻?如果你的答案是全盘推翻,那你要认真反思一下了 - 原则2:验证单一假设
风险越高,步子越小 - 原则3:风险高的优先
你项目一定会有很多风险,这些风险消除了,你的模式才成立。这些关键的风险点,就是你目前的关键假设
客户,资源,供应 的痛点
提炼关键假设的渠道清单Cheatsheet:
- 你对业务的判断(这是基础)
- 合伙团队一起讨论(大家虚的点是哪里)
- 圈内创业者建议(尤其是坑和吐槽)
- 投资人的建议(经验/吐槽)
- 资深FA的建议(经验/吐槽)
- 历史阵亡项目的死因(值得重点研究)
- 同一赛道竞品的侧重点(对标业务在验证什么)
早期可以 微信群+Excel
3.第三板斧:高效回答关键假设(回答)
创业≠做一个产品出来
创业理解成=验证关键假设
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- 第一种回答:靠常识,用行业经验回答
- 做线下零售:毛利低于40%,根本建不起来分销渠道啊。#来自某知名创业者失败后复盘
- 做养老院:重度依赖“关系”的业务,用关系来拿到便宜的租金。#来自某节调研案例课
- 做线下门店:是很辛苦的业务,毛利就那么多,需要精细化运营和管理 #来自很多互联网创业者
- 第二种回答:靠调研,通过对手回答
在竞争情报环节,创业者常常有三大误区:以为原创,盲目自信,闭门造车
- 有人用"假装面试"的方法,拿到了竞争对手公司的薪酬水平和获客成本
- 有人用"假装客户"的方法,拿到了对方一整套销售话术和上一年收入数据
- 有人用“线下蹲点”的方式,拿到了单店的客流和每天收入数据,发现了PR背后其实在亏损
- 有人用“入职门店”的方式,一周时间数SKU,找小票,半夜数据分析,拿到了单店财务报表。
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第三种回答:靠实验,设计实验测试
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- 成本最低的方式,就是靠常识。你根本就不需要动手,靠常识或者同行的经验,就可以直接判断很多事情。
- 稍微贵一些的是调研,你只需要花一些时间,不需要组建团队,不需要融资,也可以判断很多事情。
- 最后,对于判断不了的关键假设,最后只能自己验证了,成本就会高很多了
- 抓住业务核心,直接提升N倍业务效率,少走弯路
- 学习框架,并把能力长在自己身上
见识、方法论体系、训练
4. 预判
创业机会,本质上来自于行业变化
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天时:其实就是行业机会。面对大趋势,重点是你要顺势而为,别拧巴
地利:其实就是商业模式,面对客观规律,重点是你要快速验证,别天真
人和:其实就是你的初心、团队和资源。面对自己,重点是要积极改变,千万别害怕
- 预判一个模式的可行性
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推演一个新的方向
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预判一个创业题目的成功概率,可以从五个维度评估:
行业机会、商业模式、创业初心、团队能力和外部资源
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预判行业的创业机会
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1.行业
误判
- 放大了变化
- 市场大小算错
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误判行业风口
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预判行业的6个关键预判点
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几乎所有好的商业模式,要么就是极大提升了用户价值,要么就是极大的降低了用户的成本,包括操作成本、价格等等。
2.商业模式
误判
- 需求没抓准
- CAC(Customer Acquisition Cost,用户获取成本)不匹配
商业模式的评估,一定要定量,你需要在经济循环上,长期来看商业模式是否成立 - 忽视摩擦成本
腐败,回扣,关系
关键建议:
- 重视行业常识
Benchmark:基准值,商业常识
在线教育核心指标:用户获取成本、完课率、续费率 - 判断能不能做大
- 互联网项目往往具有天生的垄断性,难点在于市场空间大小。
- 传统行业项目,比如连锁餐饮,往往市场足够大,难点在于是不是能形成壁垒,未来获得比较高的集中度
3.创业初心
当你做一件非常不确定,非常迷茫,短期内除了痛苦,可能不会给你带来任何名或者利的这么一件事情的时候,这时,你就需要有一个很坚定的初心
误判:
创业动力不匹配
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4. 团队能力
企业微信截图_16406083444873.png5. 外部资源
误判
- 缺少大量资金
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缺少关键合作
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