《思考，快与慢》 | 读书卡片（2）

今天的术语卡片是框架效应，它是我们日常认知偏差中的一种。

术语卡：框架效应

是由丹尼尔·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基在1981年首次提出的；
这是关于人类在面对同一个问题时，用不同的方式架构和描述下会产生截然不同的选择现象；
具体来讲是任何一个问题都可以用两种方式来表述：人们常用收益和损失结果的角度来考虑问题，就会有两种不同的决策结果。

案例1：

亚洲疾病问题
设想象美国可能爆发一种异常的亚洲疾病，这种疾病可能导致600人死亡。有两种方案来应对疫情，假设下面是每种方案结果准确的科学预测：
情景一：对第一组被试（N=152）叙述下面情景：
如果采用A方案，可救治200人。（72%） ——风险规避
如果采用B方案，有1/3的概率救治600人，2/3的概率无人获救。（28%）——风险追求
情景二：对第二组被试（N=155）叙述同样的情景，同时将解决方案改为C和D：
如果采用C方案，400人死亡。（22%）——风险规避
如果采用D方案，1/3的概率没有人死，有2/3的概率600人全部死亡。（78%）——风险追求

案例2：

在拼多多，同一商品会有两种价格：一个是单独购买价、一个是拼团价。一般拼团价会比单独购买的价格低，当把两个价格放在一起时，差价越大越容易刺激你去购买，而且会让你感觉自己赚了。
但是当你去其他电商平台对比相同的产品时，拼多多的拼团价不一定具有优势。我特意搜了一款产品，结果发现在拼多多的拼团价比淘宝上的价格还要高些。

案例3：

去商场购物时，时常会踩坑，比如店里会标出“第二件打5折”的打折信息，比“两件打7.5折”要更吸引人，实际上两者结果是一样的，“第二件打5折”其实就是“买两件打7.5折”，有时会上当购买“第二件打5折”的商品，买回很多不需要用的东西。以前对这类信息是不会意识到底。

如何避免框架效应呢？
框架效应是直觉为了省事，需要我们慢下来，将计算和分析交给算法心智和反省心智。
分析两种表述是否是一样的结果，从总值的角度思考，而不是单向思考，只考虑到损失或收益。

Ref《思考，快与慢》 、《选择、价值以及框架》、维基百科