王国庆：众创空间如何满足创业者的个性需求？

经过二十几年的发展，中国创业服务业已经历多次更迭，中关村为代表的国家自主创新示范区，在创业服务上已经率先进入3.0时代，涌现出了以微软创投加速器、氪空间等为代表的一大批创新型孵化器。这些创新型孵化器不同于传统孵化器以物业服务和基础服务为主，而是把服务聚焦到创业的本质和对创业者的个性需求上。 

今天的《园区百佬荟》邀请到上海稻谷众创空间联合创始王国庆，以上海稻谷众创空间为例，聊聊众创空间如何通过实现创业本质完成盈利增长。

目前上海的众创空间处于饱和状态，第一是国家鼓励大众创新万众创业，政府的目的主要是以创业带动就业，以创新带动产业升级转型，2015年开始经营众创空间，众创空间是中国98年国外引进的孵化器第6代版本，为有鼓励民间资本进入服务行业，主要是2013年互联网创业的兴起，学习了国外的联合办公共享办公。

稻谷众创在2016年做了战略调整，建立了一支30人的技术团队,营销团队,融资团队，对项目进行深入孵化，我的项目孵化器 mujiworks 主要以互联网传统企业转型孵化为主,帮助传统企业制定转型方案、进行技术改造、营销推广、资本对接，这种方式可以比较快的对接资本，目前在孵化三个项目中，一个以拿到500万投资。

孵化前签订合作协议以股权换技术改造费用融资成功后根据股权比例退出，目前主要以孵化项目为盈利点，入住项目房租基本可以收回成本，如果想在有限的空间创造无限的价值必须帮助项目成长才是众创空间的发展之路。

通过租金收入摊平成本，通过风险投资寻求盈利，这是美国硅谷YC加速器的模式，我们正在学习。想要众创空间盈利，必须建立一支强大的项目孵化团队。

2016年底众创空间会出现兼并，如果众创空间没有自己的核心技术与特色，单一以收房租与咨询很难生存下去。

办公加孵化是必经之路，加速器就是国外的YC模式，3-6个月深度孵化，李开复的创新工场也是这样的模式，通过平台和活动选出优秀项目进行小额投资，种子期进入加速器免费，办公需出让15%以下的股份，众创空间帮助资本对接，最后退出。

技术角色3个人，活动策划角色3个人，项目管理3个人，内容营销2个人，这些是我们核心的管对配置人数，其他就是一些基础岗位人员。我们现在更关注软件方面的配置实力，单纯的空间装修已经不能满足创业者的需求，创业者其实现在并不缺场地。

在我做空间的时候就非常注意和一些技术类型的人员的沟通，慢慢积累了一些能理解我想法的人，后来有了一个技术团队正好在我的空间办公，做的产品也比较吻合我的思路，大家很快就把人员凑齐了，现在我的团队技术人员核心的基本都有8年以上的工作经历。

但我们不干风投的事情，只是给创业者提供软件服务，要的只是创业者的一点股份，我们的成本都在不同项目中消化掉。

众创空间的获得认证条件主要是场地规模和入住企业规模，场地是关键，入驻企业其次，上海的众创空间有500平方、1000平方，两个档次，在大的面积称之孵化器，目前评定方式主要是空间面积员工配置项目孵化类型项目申报。

场地的合作模式主要看是委托经营还是合作经营，首先要评定房租成本装修成本及一年的运营成本，根据实际付出成本要进行股权比例分配，我们现在给房地产公司合作一般是委托经营，这样的风险比较小。

我们在经营中感觉到了瓶颈，所以今年成立了mujiworks，目前空间除了自己的技术外还和一些优秀的技术人才建立了合作关系我项目经理做好方案分配给合作技术工作就可以了。一般占股15%以下，FA 5个点以下，不要占股过大影响估值导致后期融资贬值最后受伤的是自己。