从《人性的弱点》看出销售人应必会道理

今天看的卡耐基的《人性的弱点》第三章标题就是能者纵横四海，庸者踽踽独行。

我从中看出的是对所有想从事销售方面或已从事销售方面的人应该必会的一个道理。这应该也是所有能真正的销售大咖的必备知识。

就是激发他人需求。

一看很简单阿，就是你要什么，我就卖你什么呗。

举个栗子：例如微商里有卖减肥产品，他会一直发广告，宣扬他的产品有多么多么好，吃了立马瘦了多少斤，有多少人用了从胖子蜕变成男神或女神了……八成人会立马把他拉黑掉，还有一成可能感兴趣，去询问产品价格阿，疗效阿，等你在去询问一些关键问题，该产品有违禁药品吗？有去药监局检测的报告吗？那可能他就蒙逼了！

而激发他人需求是，通过你所做的事情来让他感兴趣，并来主动找你。

依然举刚才那个栗子：你依然做微商，还是卖减肥产品，你把你每天美好的生活方式发进朋友圈，给人带来乐观，向上的积极态度，只是偶尔发发关于产品的东西，自然而然就会有人来找你来讨教如何才能活成你那样，你就可以聊着聊着，谈到先减肥，只有瘦下来，才能穿漂亮性感的衣服，或者拥有一个健康的身体。

这目标就从你要卖货，而变成满足顾客的需求————瘦身。

人们真正需要的，是解决问题的方式。人类永远都面临各种问题，永远都需要这些问题的解决方案————如果销售人员能够证明其服务或产品可以帮助人们解决问题，不用推销，我们就会主动掏钱。对于消费者而言，“主动买”比“被动销”的感觉好的多。

请记得：“说服别人的首要途径，是引发对方的强烈欲求。能者纵横四海，庸者踽踽独行。”

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小结：不论任何产品，我认为卖家，是能自己亲自实验过的，能接受任何监管部门调查，而不心虚，不论卖什么，顾客都是跟你这个人打交道，你能做到问心无愧，把顾客都当做自己的朋友，那你就不是已经成功就是在成功的路上前进了。

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