项目六 渠道策略

渠道策略(分销渠道功能)

1.市场调研

2.促进销售

3.寻求顾客

4.分类编码

5.洽谈生意

6.实体分配

7.财务信用

8.承担风险

定价策略

1.撇脂策略

2.满意定价

3.参透定价

促销方式

1.人员推销

2.广告

3.营业推广

4.公共关系

人员推销形式

1.上门推销

2.柜台推销

3.会议

中间商的作用

1.减少交易次数，降低流通费用

2.代替生产企业完成营销

3.集中平衡和扩散产品

4.沟通信息

5.商品配送