阿里巴巴20亿入股1919， 酒类新零售独角兽诞生

作者：刘正星

1919与阿里集团签约仪式

10月18日，1919发布公告近日已完成C轮融资，获得阿里巴巴集团20亿元的战略投资。入股后，阿里持有1919股份为28.57%，成为第二大股东，杨凌江仍为第一大股东，拥有1919的实际掌控权。

据悉，1919与阿里集团联姻的趋势早已显现，从2017年开始，两家企业就进入接洽和谈判阶段，双方就多种合作的可能性展开了深入的探讨。业界曾一度传闻阿里集团将收购1919，但实际的结果并非收购而是战略投资，这也彰显了杨凌江对整个1919集团不可或缺的重要性和1919集团自身的健康独立的特点。

据了解，1919集团与阿里集团将于10月19日在北京召开战略合作3.0的发布会。其实早在2017年11月4日，1919与阿里集团就在成都签署了战略合作协议，此后1919与阿里旗下的饿了么、盒马鲜生、菜鸟物流、淘宝天猫、蚂蚁金服的业务板块展开了合作。去年双11, 1919集团更是枕戈待旦，为双方的合作打了一场漂亮的开头仗。

为了能够完成此次融资，杨凌江早已开始低调的回购1919的老股份。从1919与阿里巴巴开始接触开始，外界一直唱衰两家企业的合作，认为1919资金出现了问题，急于出售自己，而阿里巴巴迟迟未有动作也被人猜测可能是合作黄了。殊不知，这样的言论正为杨凌江收购股份创造了绝佳的环境，要知道一旦阿里巴巴入股1919的消息提前走漏风声，股价势必水涨船高，股东们可能漫天要价。

尽管舆论碾压，杨凌江依然对1919的商业模式充满自信。早在2014年1919更名为“壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司”时，1919对自己的定位就转变为“平台商”，可以说这正是向阿里巴巴“电商平台”的理念学习。

天猫的酒水自营板块相比京东而言略显薄弱，这也是阿里看中1919的原因之一，1919的供应链服务可以很好的弥补天猫自营酒水的薄弱环节。且1919深耕线下，拥有庞大的线下门店网络和配送优势，有了1919的加入，天猫的配送服务有望超过京东。两家公司取长补短，酒类垂直电商巨头与零售巨头的合作，未来的局面将是难以预测的。

据悉，阿里巴巴此次的资金投入实际上有三部分，一是股权投资20亿，二是60亿的专项并购和供应链资金，还有20亿是参与发起的基金。据1919内部人士透露，阿里投资的20亿资金将用于开店，1919计划明年将门店数量扩张到5000家。

前两年在实业不景气的大环境下，线下实体门店和零售行业曾一度不被看好。2016年10月13日，马云在云栖大会上首次提出“新零售”的概念，然后很快阿里系并购了银泰、大润发、欧尚等一批零售企业，腾讯投资永辉超市......零售行业一时间非常火热，风头无两。1919可谓是酒类零售行业的鼻祖，一开始1919门店的模式不被看好，但据1919内部人士透露，尽管1919除了线下门店还有天猫、京东等电商入口和快喝APP入口，门店营业额依然占到总体营业额的90%以上，大部分消费者依然选择进店购买和实体体验的消费模式。

可以看出1919短期内不会停止继续开店的脚步，但1919正在逐渐转型，降低“直营店”增加“直管店”的比例，走向轻资产的道路。未来1919的门店将属于投资人，而1919售卖的是他的品牌价值、商业模式、IT技术、管理体系和供应链服务等内容。

据了解，今年1919的业务模式有了重大的拓张，除了增开B2C模式的“1919酒类直供”零售门店外，B2B模式的“隔壁仓库”也在各个三四线城市如火如荼的开店。隔壁仓库是由加盟商投资并管理的仓储式批发店，嫁接上1919优质的管理体系和丰富的货源，解决了投资人开店难和B端客户拿货贵以及物流配送的问题。

1919未来的野心很大，在杨凌江总的带领下，1919坚持三个方向的扩张：一是区域扩张，不局限于四川也不局限于一线二线城市，而是全国布局；二是业务模式扩张，从B2C到B2B；三是互联网线上+互联网线下深度配合。

此次1919与阿里集团的结合既是阿里新零售线下触角的再次延伸，也为1919未来的发展提供了更多可能性和坚实的基础。二者皆是各自领域的佼佼者，酒类新零售的巨轮今日正式出发。

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