【笔记】三节课运营P2系列课程-文案进阶上

一、如何让文案从无感到有感：

1、把观点变成大量事实

2、把空洞形容变成具体细节描述：

3、把观点、专业术语等转述为场景化表达：

二、如何找准产品的卖点：

（一）明确产品特色&卖点：找到产品卖点的关键在于提出正确的问题

1、我们的产品有哪些值得关注的细节？

2、我们的产品能解决什么问题？为什么？

3、我们的产品对比其他同类产品有何显著特点和不同？

4、竞争对手存在哪些弱点是我们能做得更好的？

5、有哪些设计生产的细节、过程可以体现产品的不同？

6、有哪些实际发生的结果和用户行为可以体现产品的优势？

7、有哪些人、事物、品牌的背书可以体现产品的优势？

（二）从用户痛点反推产品卖点：

1、相关产品的用户评价

2、搜索、查看大量同类产品用户评价找到当前的痛点

3、思考：哪些痛点是我们当前产品可以更好解决和满足的

4、思考：哪些痛点我们的产品进行优化后可以更好满足

5、找出明确卖点，开始围绕卖点创作文案，最简单：对比

（三）明确文案策略：如何制定文案转化策略

1、文案面向的用户是谁

2、用户需求是否明确，是否足够强烈

（1）明确、自主的刚需：解答用户的疑惑，说服用户

（2）较弱，可有可无：通过更精细的场景植入，在对应特定场景下激发用户的欲望

（3）用户倾向于认为没有：制造某种认知失衡，重构用户认知

3、用户所处场景是否可以直接形成转化

（1）想办法让其产生点击或购买等具体行为

（2）想办法让用户记住，或给用户额外动机，让他可以进入另外场景成为你的用户

4、用户阅读时间是长还是短

（四）内容组织&表达

三、如何做好文案内容的组织与表达

如何让不讲人话的文案变得讲人话：尽量口语化，假设此产品需推荐给身边闺蜜朋友，该如何开口角度撰写文案