中原焦点团队 网络中级29期 李晶晶 坚持分享第429天（202

筑基课知识点：

社会知觉：指对社会的整体看法。

影响社会直觉的主要因素：

1、认知者的经验——认知

2、认知者的动机与兴趣——人格

3、认知者的情绪——情绪

首因效应：第一印象，一般是对不熟悉的人。

近因效应：最近一段时间的影响，一般是对熟悉的人而言

光环效应：因为这一方面好，就觉得所有都好，或者觉得这一方面不好，其他方面也都不好。

刻板效应：戴着有色眼镜去看，对人或者事形成的固定看法。有积极面，也有消极面。

印象管理：个体对自我形象的控制

登门槛效应：先说小要求，再逐步加大。

留面子效应：先说大要求，再说想要的小要求。