22.4.9 关键词：筛选客户

筛选客户并不是意味着有分别心，而是正视自己的价值，让你的事业做的更轻松，更长久。

昨天学员小玉有一个咨询客户，在小玉报完价之后，就来了一句，“就这么点东西都值这么多钱？”

然后我就下意识的不想回复了。好吧，我承认我不是一个合格的销售。

但还是编辑了一段文字发过去解释了一下，最后虽然成交了，但是却值得深思。

说实话，我喜欢筛选客户，但是我筛选客户的标准并不是以价位高低。有的价位低，我也会去做，那是因为客户让我感觉到舒服。

我筛选客户的标准更多是判断，这个客户这个订单能不能让我保持一个好的状态。

因为人只有在状态好的情况下，才能发挥成更大的潜能，做出更好的成绩。

其实无论是哪一个行业，材料的成本往往都是最低的，而人工，时间，学习的成本才是最贵的。

和价值观，理念，审美相对一致或者是相近的客户沟通相处，反而对于双方来说都是一种赋能。

客户能够真诚的听取意见，也认可你的价值，没有什么比这个更能让你有状态了。

你不可能让每个人都满意你，但是你至少可以选择能满意你的客户，相互成就。

筛选客户后，你还能有更多的时间用来学习与思考，去精进自己的技能，这样从长远来看是更赚的。而且还会有充足的时间去陪陪家人，看看书，跟朋友聊聊天。

筛选客户后，你也能够服务到更合适的优质客户。优质的客户越来越多，技能越来越精进，口碑也会越来越好，形成良性的正向循环。

这样，工作和生活都会越来越轻松。