打造千万级校区的武功秘籍

学校要发展，人才战略是学校的第一战略，人才在教育培训机构经营与管理中发挥重要作用

现在学校普遍面临招聘难的问题，招一个优秀管理者更是难上加难

想学会如何鉴别人才么？

想知道吸纳管理者途径么？

想知道面试必做的关键点么？

想学会留住管理者的整套方法么？

从历史典故中寻方法，搞定你的“意中人”。

呈现的是打造千万级校区的武功秘籍啊的第一部分招聘的秘籍。那我们在实际的工作当中，我们往往，招聘工作其实是企业最重要的一件事情之一。那在招聘里面其实最难的，一个是招聘，我们学校的中管和高管，或者说主管和校长。那今天呢，我们就和大家一起来分享一下我们如何去招聘校长，如何来招聘主管？

那为什么要讲这期课啊？就是现在的教育行业的竞争，可以说已经啊白热化了，那学校的运营像逆水行舟一样，不进则退。那今年呢，她又杀出了一个程咬金这个肺炎疫情来火上浇油[发怒]，那到了疫情的委屈。学校的重心依然要转向发展。那学校要想发展，他肯定是离不开人才。离不开对人才有效的管理激励啊等，让学校高效的运行。那如果从零到一的系统搭建做得不好的话，那么你从一到N做的越大，那风险也就越大。那这个系统呢，就是我们打造千万级校区的武功秘籍，它包括招聘系统。培训系统激励系统战斗系统，还有复盘系统，那今天呢，给大家重点来分享。招聘系统里边的企业的中高管的招聘。

那我们首先啊来看一下我们的学校其实也是一个企业，对不对？那起子可以分成人和纸。那有人啊，学校才有可能有业绩，有发展，所以说人是企业的一个根基，那这个人字啊。我们可以看他是一撇一捺啊组成的，那，这个那在帖子之上。那他是一个入娜娜和撇，如果分开的话，那他是一个八字，那如果说那和撇视交叉的话，你发现他是一个差字。所以说，只有合适方为有用之才呐，企业的发展在于选人，而选人之道在于什么精准。那这次因为疫情，阿里巴巴的马云因为这个共享员工又火了，当然阿里巴巴是一个家。伟大的世界级的企业。那阿里也是从小做大的，它的发展也并不是一万一帆风顺的，他经历了零一年的互联网泡沫经历的非典。经历了零八年的金融危机，还有一二年的内部的诚信危机。

每一次啊。变危机啊，变为危机的背后啊，我们都可以看到蔡崇信的这个身影。所以说，唯有人才才可以转危为机，检查人才危机。那我们看一下，99年五月份。蔡崇信，他放弃了年薪70万美元的工作加入了。月薪只有50万人民币，而且还没有在工商注册的阿里巴巴。他就成为了阿里巴巴的十八罗汉之一，那九九年的六月份，他才去帮助马云注册公司。然后呢，开始帮助阿里度过第一个危机。钱荒，那个时候，阿里已经发出了钱了。那这样的，在蔡同性的操作一下，他八月份从高中拿到了500万，投资九九年也是当年秋天。又拿到了日本软银两千万美元的投资。零五年，他又从雅虎拿到了10亿美元的投资。那2001年，他把通用电气中国区的总裁官民生挖到了阿里，帮助阿里度过了互联网泡沫那零七年呢。

蔡崇信。又从普华永道会计师事务所把张勇挖到了阿，离那，这个张勇就是现在的阿里巴巴的懂事几董事局的主席。所以说你会发现啊。只有人才可以转危为机，所以说。学校的发展人才危机是长期的，而疫情危机他只是一时的。所以说，通过阿里巴巴的发展，我们可以看出来。或者得出一个结论，人才战略是学校发展的第一战略。那任何一家企业其实都是由人才的，但是有人才的企业就一定能发展好了吗？所以说，管理的精髓就是晋级技能，实现尽人之力，尽人之智已达成。企业经营的目标任正非也说过，人才不是华为的核心竞争力，对人才进行有效的管理的能力。才是企业的核心竞争力。所以说，对人才进行有效管理的前提是对学校的人才进行分类。

那人才的五级八项分类是进行人才管理的第一步。那我们说要进行人才管理，首先要判断我们的员工啊，他有没有这个能力是不是具备这个什么智力水平？所以说今天呢，就给大家带来人才的五级八项分类的方法。那至于说如何管理和激励员工，让他们死心塌地的干，是吧，全力以赴的工作。那是我们这些课程后续的啊，还有激励系统要讲的内容。那人才的五级八项的分类。是指什么呢？我们首先来看五级，五级是我们80天才可以分为顶级人才一流人才二流三流和不入流的人才。那八项是指我们把人才分为人物。人才，人才和木材的材人才，人手，人员，人渣和人渣。那因为时间关系呢，我们今天重点来啊，分享一下啊，一流人才的。特征，我们来结合企业的发展。来给大家详细的讲解。

我们首先来看啊，一流的人才，一流的人才，第一个是什么？这个财产的产。财产的财那人才是常态中是最好的一个，这种。他是能为企业直接带来财富效益的，它是企业最需要的，一般他是什么中高管。Na这类人才还有一个什么特征呢？比如说他有三个特征，第一个，有具备战略眼光。第二个胸怀和格局。第三个伯乐之才，当然伯乐制裁就是十人。知人用人的能力啊，也就是说是领导与管理的能力。那第二种的人才呢。就是说我们每他可以每天发自内心去做事，儿啊，非常有责任心啊，做事有条理，有思路啊一心。想为单位好，那这种人呢，往往我们就要中管。那这种人啊，或者说人才，它的特征是叫。价值观共有制他任何企业的价值观，而且有业务系统的打造能力和团队系统的打造能力。

那我们看啊，这个对于中高管这一级，我们需要什么结合企业的发展阶段。就是我们经常会出现一种现象，就是我们这个人他可能在，原来他是做啊，比如说。这个业务主管呐，或者说咨询主管。那找到我们单位之后，为什么说做的不如以前好？或者没有我们想象的面试的时候感觉那么好呢。那这时候是因为我们的企业的发展阶段有。和他可能不是很契合。比如说当我们的企业出的初创期的时候，就是我们还没有建立比较规范的管理和云体系。那这个时候我们需要的这个管理员是需要能够深入一线。带兵拿结果。身先士卒，率先垂范的，而往往我们找到优秀的主管。他们说，表现平平是因为他们过往有成功的经验。但是他们不愿意再卷起裤腿，撸起袖子深入一线帮助咱们去拿结果了。人家是来做管理的。尤其是一个初级管理者，关羽是相当重的。

那这种类型的主管是不是和我们初创期的学校的？这是第一个第二个在，如果说我们学校已经处在发展期。发展趋势我们已经度过了生存期了，现金流相对比较充裕，那也许还有几个分校区。但是学校的管理可能还依然处在人盯人这样一个阶段。业务流程还没有是吧，培训系统还没有激励系统，等等都是没有。那这时候我们就需要有系统搭建能力的中国来做管理。

如果说我们已经处于成熟期了，就是我们的业务的发展已经到了一个瓶颈，或者一个平稳的状态。每年固定的收入啊，然后运营也比较平稳，那这个时候我们需要的啊中高管，而是需要有创新能力。他需要孵化新事业单元啊，新培育新的业务增长点。那这个时期我们招的这种高管就需要有什么破局的能力，能打破现有的。这个企业发展的。这种状况，然后呢，去培育新的业务增长点，所以说这个是我们在招聘中高管的时候，我们需要注意的非常关键的点。那我们今天呢，只分享这啊，连一块内容。那雨下的内容呢，我们会在后续的课程来详细的讲解，那后期的课程。那如果大家感兴趣，可以咨询一下我们的助教，老师。那余下的就是啊，比如说二流三流的人才，还有不入流的人才。

你的学校啊，到底把人才分为哪几类？或者说它都是那种水平的人才，大家可以看一下PPT，然后你回去分解一下。然后你想想你的学校。你的学校有多少员工啊？是那种牢骚抱怨，无事生非的人啊，然后你把他还当个宝。结果呢，把干活的人最后也给带，跑偏了，就是不想干活的人。最后把干活的人带跑偏了。你们学校有多少人等着领工资？但是不爱做事，安排与自己无关的工作，又不愿意干的员工有多少？还有，你的学校里是不是还有这样的员工？安排什么就做什么。不安排绝对不会做，然后这种人是等着下命令的人还有没有啊？一些校长可能也经常做的就是。因为这个员工跟了自己很多年。只是啊，工作态度比较好，但是能力一般。但是你把它发到。安排到这个主管的位置上了。成为我部门咱们部门的发展的天花板，你会发现优秀的人才就白白的流失了，优秀的人才也会进不来。

我相信还有的校长还会做一件事情，因为它的业绩做的非常突出，所以说把他提拔成主管了这种现象。所以说，当你存在这种现象的时候，你就能够啊清除，为什么说我们学校做不起来？为什么你的学校的经营啊？举步维艰，或者说颗粒无收，我相信你应该有一些答案了。那我们现在可以把自己团队的人啊，做一个分类啊，看看它处在什么样一个水平，那如果说。企业没有人才，那我们需要什么去招聘人才？那学校的招聘工作是由谁来负责的呢？请各位校长在群里面啊，如果说。自己学校的招聘工作是由你自己来负责的，你可以打一个一一。如果说你的招聘工作是由你下面的下属来负责的，你可以打一下二二，我们来互动一下。看一下是哪些校长是亲自负责学校的招聘工作的。

我没看到，很多人已经打出来了。那这里为什么要问这个问题啊，所以想跟大家分享一点，就是我们在招聘的时候有一个规则叫。顶级的人才吸引一流的人才。一流的人才吸引二流的人才。二流的人才来神马吸引三流的人才。所以说，在我们学校，李校长的能力往往是最强的，他是最具吸引力的。如果作为校长，都招不来优秀的员工。那你让下面的员工去招聘的话，你可想而知我们能否招到优秀的人才。所以说，我们可以得出一个结论啊，提升校长的招聘力，迫在眉捷。

好那打造校区的招聘系统啊。然后呢，我的老师还有五节系统的课程啊，可以去重点的或者说更加详细的讲解啊，我们基层和中层员工的啊简历的筛选。高校的面试。还有薪酬谈判的六个注意点，或者我们在面试的时候。常见的六个啊，15点入职管理等等，还有五节系统课，那感兴趣的老师呢。可以听阿，咨询一下我们的助教老师啊。

好，这是我们讲啊，分享的第一款的内容。那是下面呢，我们来看第二个内容就是啊，校长招聘的渠道啊。那其实我们都刚才通过我们的分析，应该都搞清楚了其实。需要的发展是离不开人才的，如果说我们能招一个像隔壁老王家那样厉害的校长的话，那其实我们的很多发展问题都解决了。那我们招聘校长的痛点在哪呢？其实有三个重点，第一个就是去哪找。第二个我找到了，怎么和他谈呢是吧，第三个我谈完了怎么才能把他留下来呢对不对？好，那女老师接下来会重点来讲解我们去哪招。赵光，找到那个人之后，我们怎么谈他们之后我们如何把他留下来？

那我们首先来看第一个啊。我们的校长主管去哪去找呢？很多人可能会说啊，老师说去网上啊，或者我们这个当地的人才招聘市场。那其实我想告诉你的真正的人才，他不是这么找工作的。真正的人才找工作，就是当他说要离开这个地方，他可能和他朋友说一下。其实隔壁的老王家老李家都知道哦，这个人要动吧，然后赶快去联系这个人。那所以说。人才招聘要想通过网上和市场是很难招到的，那我们可以去哪里找呢？那这里老师啊，提供了五个啊，招聘的渠道分别是。这个熟人介绍内部推荐战场的节食，或者说在敌营友军，还是最后一个行业圈子。

那我们说啊，三国里面啊，我们来看一下我的老师认为，三国里面的刘备啊，招聘能力是最强的，那我们来看看。刘备是怎么着他的五虎上将，还有他的谋士的你，比如说关羽和啊这个张飞。是在河北保定涿州的菜市场认识的，所以呢，身边的人有很多人才。赵云呢，早期他就跟着公孙瓒的，后来在叶城头呗。牛奔，刘备的。马超，马超的父亲，是啊曹操帐下了一个喂喂，然后马超，后来他又投奔了刘备。黄忠原来是刘表的部下，法正原来是。刘璋的部下。那诸葛亮是刘备，怎么着呢？诸葛亮是司马徽和徐庶。推荐的，后来才有了三顾茅庐，然后才找到的。

那所以说我没看PPT啊，优秀的人才在这个，尤其是中高管，在这五个渠道去找。那今天呢，因为时间关系我们只能重点的分享啊，第一个熟人介绍余下的内容啊。我们可以在啊，比如说校长郑校长挣我们的系列课，或者老师后续的课程呢。会有更加详细的啊，全面的关于招聘的。内容的讲解，那在这里老师先给大家分享一个例子，就是吕老师在啊。实际的工作当中如何去招聘中高管的？

主要是啊，上家单位啊，叫芳华教育，我们一开始啊是做这个。中学业务的阿忠，这个叫中高考，后来呢，在2016年，我们开始做小学业务。因为我们是销售驱动的，那叫学，他并不是我们最擅长的。所以说我们就需要配备一个优秀的英语教学总监，我们就到处去找，招了一个月也没有招聘到。那付款的时候，我们就立刻意识到招聘的方法好像不对。于是我们就立即发动校区的同事啊，铁杆的家长帮我们去耍转介绍。那很快呢，有一个小学啊，语文作文班的家长就跟我们说。和她女儿在这个北京的阿某某家英语教育机构学英语啊，当然这个机会就不方便说哈。这个老师呢，说交了非常好，是他们那儿的啊，教学经理。她女儿现在当时啊是已经是三年级了，但是他的英语已经过了剑桥英语的Katie。现在正在考PPT啊，当然要知道KT的话，至少1500个词汇量。

那这个妈妈为了能够让这个老师给他们上课呢，当时一次性交了6万块钱的一对一的学费。那于是周末的时候啊，我就跟他讲说啊，这个我跟你一起去啊，听这个老师的课。所以周末就做过了，教室里面啊，跟着妈妈，我们听这个老师上课。然后课下呢，我们还加了这个老师的微信啊，聊了关于一些英语的教学啊，英语老师的培养。课堂的大库等等，发现这个老师水平儿确实是不错。于是。于老师就开启了猎鹰计划，就是怎么把这个人招了呢，好在这里给大家详细的讲下。

第二个周啊，那个学生我就让学生家长替我约这位老师一起吃饭。然后呢，在吃饭的过程当中，我们知道他住在这个北京的郊区。于是呢，我们就故意聊天聊聊聊啊，一直聊到啊，晚上十点半。为什么聊到十点半的那个时候，郊区的地铁基本上要停运了。那于是我们开车送她回家，就顺理成章了，就剩我们就连续的吃了三个星期的饭。然后呢，每次都送她回家路上呢，还可以继续的聊工作啊，聊有关于他的事情。

然后每次等我们回到公司的时候都12点多了，那到家那都一点多了。就这样，第五周的时候，他就向公司提出了离职三个月之后顺利的入职我们公司了。那我们是怎么搞定这个教学经理的呢？它的底层逻辑是什么？校长，我相信你们应该是非常非常想知道。

然后每次等我们回到公司的时候都12点多了，那到家那都一点多了。就这样，第五周的时候，他就向公司提出了离职三个月之后顺利的入职我们公司了。那我们是怎么搞定这个教学经理的呢？它的底层逻辑是什么？校长，我相信你们应该是非常非常想知道。

那我们聊这些呢，也获取他的工作能力。人生观价值观等等，这样我们就会相对的系统的全面的了解了这个人。那这是第一步啊，先聊生活，再聊工作，那第二呢，我们要交友交友，就替对方解决生活的难题。那我们通过和他聊天过程中，我们发现。他。这个也快了，到了这个啊成家的年龄了，那他想啊考虑买房，当时他一个月的收入是两万多啊，睡前啊。然后呢，不到3万，其他的收入还不错，但是在北京的话他房价太高了。所以说我们当时建议。其实可以考虑北京的周边的，因为北京的高铁他是越来越发达了，那于是呢，我们就开着车带着他。跑啊，张家口是吧，因为这当时张家口在修高铁啊，现在今年开通了。那我们就沿着京张高铁的沿线的站点，然后带她去承德，沿着京承高铁沿线的站点。然后，但是他啊，这个去廊坊，去保定等等，我们跑了两周的时间。

在外面呢，我们住了九个晚上，一起生活了十天。房子就是没有买到啊，当时是没有买到，因为毕竟这是一件大事吗？不可能立刻做决定。但是我们通过这段时间的交流，我们看到了他在生活当中的一面。比如说我们吃饭的餐桌的礼仪。比如说在这样喝酒的时候的状态，比如说每次吃完饭的付钱是吧，包括晚上打牌。等等对它有个全面的了解，让我们再次核实了他的人生观。价值观和我们的公司和我们的领导。是否相吻合能不能相处的来。还有它的优缺点等等。还有他工作上的需求，他在现有的工作有什么问题呢？然后，他未来的发展规划是什么呢？这样的工作顺不顺利，他想理想的工作单位是什么样子的？他未来他对自己的职业生涯规划是什么样子的？我们通过他的。啊这个需求和我们自己学校相结合。

我没发现我们是可以完全的满足她在工作上和生活上的需求的。那于是我们就到了第三部，刚才我们讲的第二部啊，就让我们T。他这个解决生活的难题。那第三部呢，叫交心，那交心呢，就让他帮我们解决我们工作上的难题。那我们每周三和周五的晚上去他的公司楼下等他。然后呢。等他下班向他请教。然后关于这个英语教学这方面的啊，一些这个工作经验。那周一呢，他休息，然后这样呢，我们就把他请到我们的公司，让他给我们做培训。知道我们员工的工作，比如说如何招聘音乐老师呢，英语老师的画像是什么？如何进行笔试是吧，如何进行试讲，如何培训如何备课如何教研。

那通过这一段你会发现。他进入到我们单位之后，他就了解了我们公司的情况，对不对。了解了我们公司的员工，了解了我们的团队的氛围，为此我们还专门的调整了我们。基层员工的作息时间，原来周一周二休息调整，周三周四，然后周一，周二。然后呢，和这位老师一起上班儿。就这样，我们又相处了。几周的时间，其实到最后我们说第五周，他就顺理成章成了我们的员工。那最后呢，一部叫交易，就木已成舟。生米已经出成了熟饭了。其实彼此这个时候已经相互的了解。相互欣赏相互仰慕合作其实已经是必然的一件事情了。

所以呢，在这里送给大家的一句话就是，成功一定是精心设计的。当你精心设计，好通向成功的。每一条路的每一个环节的时候，那成功就是必然，而非。偶然，这是吕老师一直坚信的一条。工作的价值观。

所以呢，在这里送给大家的一句话就是，成功一定是精心设计的。当你精心设计，好通向成功的。每一条路的每一个环节的时候，那成功就是必然，而非。偶然，这是吕老师一直坚信的一条。工作的价值观。

叫封侯赐爵啊，疯了一个汉寿亭侯。31小燕五日一大宴啊，上马一提金，下马一提银。但是关于依然不动摇，他一心想找到他大哥刘备。才有后来的千里走单骑呀，过五关斩六将啊，最后他回到刘备的身边。我们通过这件事情可以看到第一。曹操当时想留下关于他，曹操并不是自己亲自去的，他是让张辽去谈的关于。然后发现搞不下来了，然后。曹操又想办法去了。然后就出现我们刚才所说的啊，又给经理我给您而又封喉。那通过这件事情，其实我们可以知道，在招聘中高管的时候，想仅靠高官职高工资。高收入，其实你是招不到顶级人才和一流的人才，我们是刘老师说。顶级和一流的人才哦。

可是，为什么蔡崇信他愿意放弃70万美元的年薪？而选择500元一个月工资的马云就是这个原因。那我们看刘备当时是怎么搞定，关羽和张飞的呢，话说他们在这个涿州的菜市场就认识了。这个屌丝关羽因为把这个土豪张飞家的猪肉，他分给众人吃了。然后后来就打了起来，然后这个。犀利哥这个刘备也就是平息啊，后来三个人在路边就撸个串儿是吧，喝几瓶江小白。喝爽了之后发现啊，我们是有志青年是吧，我们要桃园三结义啊，然后畅聊一下人生。于是就决定开公司去创业了，最后还真成了。在这个过程当中，关羽和张飞誓死追随刘备。最后到什么成了第一。所以说，你看人家刘备招的和这个曹操的完全是不一样的招聘方式。

那刘备又是怎么招诸葛亮的呢？有人说，刘老师，你说的。这个也不能足以证明是刘备招聘比较厉害是吧，那我们再来看看，三顾茅庐。那今天有个大家澄清一下，当年刘备是怎么把三顾茅庐去蹭饭的啊？顺便招募到这个军师。诸葛亮的。为什么说叫三个毛主席蹭饭呢？我们领导说。你要说文言文啊，大家可能听不懂，说我们给他译成白话文吧。好，咱们就今天来啊，来个白话文，那刘备啊，他投靠刘表之后，他就被刘表派去守心野了。然后曹操得知右派了，50万大军又来打他。后来这个啊，徐庶和司马徽就说南阳有个野人啊，叫诸葛村夫，非常厉害。你要是把他给招来，可以助你破曹，但是呢，这个人不好找，有难度。

主要是给大家总结总结了一下，首先第一个叫使命愿景价值观要趋同。那什么是愿景啊？就是说我们希望我们的学校做成什么样子的，那使命的就是我们为什么要存在。那价值观呢，就是在通向未来的过程当中，我们坚持什么样的？判断标准哎，我们来看刘备是怎么和他谈的，刘备说我的愿景是叫匡复汉室。使命的叫为天下的老百姓考虑，就老百姓啊，生灵涂炭。然后她就啊给这个。诸葛说，愿先生啊，以天下苍生就是老百姓为聂，她说句话叫，这叫什么叫愿景吸引。最后啊，诸葛说不出去啊，说我不能出山是吧，他在试探这个刘备，刘备说。先生若不出山如苍生何也就是让天下老百姓怎么办呢？你看他又再次用了什么愿景来吸引。

随后，诸葛亮说，位图将军之志。凉愿效犬马之劳的意思说为了实现啊，将军这个啊，匡扶汉室。为天下老百姓拯救天下老百姓于水火，我诸葛亮愿效犬马之劳哎。他们有共同的愿景，使命，大家愿意为这个目标和愿景一起去努力，一起去拼搏。那当然，在阐述这个使命和愿景来说。它所展现出来的魅力个性和激情理念是非常重要的，再比如说阿里。当时阿里河菜场阿里的马云和蔡崇信两个在谈话的时候。阿里这个马云说，让天下没有难做的生意。其实谁都有生意，就是阿里马云没有生意，然后他还敢出来混，还说让天下没有难做的生意。但是，正是他这种激情和个性吸引了蔡崇信让这个人才。每年都拿到70万美元年薪啊，放进那个。来选择他的公司，加入他的公司。

这个就是我们在招聘中高管，尤其是校长这个级别，当他是一个真正的人才的时候。那我们是必须要用愿景，目标来做吸引的。好，这是第一个我们要在招聘时候要谈到的，那第二个叫核心竞争力。你说你招聘的人一定要有他的什么看家本领，而且这个本领最好和你是互补的啊，是互补的。所以那个诸葛还有谋略，但是刘备没用对吧，如果不会打仗，但是下面的人又五虎上将。那核心竞争力，什么是核心竞争力的核心竞争力就是核心能力。核心知识以及。核心的技术或者资源。那我没看，刘备在听完诸葛亮说之后，刘备说，先生还没有出茅庐，就知道要三分天下了。真是。前无古人后无来者，你看也就是说。诸葛说的这段话让刘备刮目相看呐，朱阁是怎么说的呢？

如果首先给刘备做了一个市场分析，说曹操现在有百万之众是吧，然后挟天子以令诸侯，所以咱们不能和他硬来。这个江东的孙权呀。就是他已经经过三代人的精力了，国富民强我们可以把它作为援兵。来，和睦相处哎。你看，这就是他的策略，这叫市场环境分析，还有竞品分析。这个就是能力，这个就是吃知识储备，我们叫上知天文。因为刘这个诸葛，他没有出茅庐，但是它知道天下的大事。我们说他上知天文，下知地理呢。

诸葛又和留给刘备又做了一个分析，说，金州也是今天的湖北啊。说这个啊，荆州这个地方是这个上天啊赐给刘备的啊，赐给将军的。咱们可以去那个地方来去落脚儿这个。这个一周呢，就是今天的四川啊，重庆这一带，他说这个地方这个。是这个咱们以后啊，可以长期发展的一个落脚地，这样我们就可以这么三足鼎立了，然后以后再去图中原。所以说，但是刘备又说了一个问题，说那这两个地方都是咱们我们姓刘家的人啊，就是我怎么去抢呢。

就是，这两个人都是我们老刘家的人，如果去抢的话。说不好，你看人家诸葛这么说的，说我夜观天象，刘表不久就要走了，就这意思就是死了。油渣呢，他不是当皇帝的料。这块地方，这两块地方，早晚都是将军的。别说人家诸葛，不仅上知天文，下知地理，他还会算命。占卜。这就是人家的。核心竞争力。不对。好，各位校长，我们讲到这里，我相信你应该有个疑问，说刘备为什么没有问他有没有工作经验啊是吧，上家单位是哪家单位呀？高居何职啊，老板是谁呀？带兵打过仗，没有手撕几个鬼子呀啥的对不对？我相信你应该有这个疑问，那为什么刘备没有笨啊？别忘了咱们开头讲的刘备来找。朱阁是他的好朋友，司马徽和他之前的员工徐庶给推荐的。因为这两个人是非常厉害的，我们说物以类聚类聚人以群分，所以说这个才是最好的一个招聘方式。熟人介绍。

那我们在面试的时候啊。我们在啊，面试员工的时候，他们的核心竞争力是什么呢？比如说第一个招生是吧。如果说我们面试高管说她啊招生能力比较强，那我们就看她有没有资源或者有没有能力或者说善于团队打造，还是。招生方案。比如说我招一个教学老师，他是985还是211的对吧。还有多少年的教学经验？有没有教研水平啊？吃完地是多少啊？那我们如果要招聘一个管理者，我们可能要问她，这个你过往的经历是什么样一个创造什么业绩？还有就是，比如说问他如何去开好一个会销，或者说如何高效地开好每周的例会。好，这里我们吃了个例会啊。例会这件事情看似简单，但是要想开一个。很好的一个有效的，让全员充满信心的例会。工作思路清晰，其实还是非常非常有难度的。当然，这也是我们招聘中高管的啊，一个基本功。那我们统一。

那我们在面试的时候啊。我们在啊，面试员工的时候，他们的核心竞争力是什么呢？比如说第一个招生是吧。如果说我们面试高管说她啊招生能力比较强，那我们就看她有没有资源或者有没有能力或者说善于团队打造，还是。招生方案。比如说我招一个教学老师，他是985还是211的对吧。还有多少年的教学经验？有没有教研水平啊？吃完地是多少啊？那我们如果要招聘一个管理者，我们可能要问她，这个你过往的经历是什么样一个创造什么业绩？还有就是，比如说问他如何去开好一个会销，或者说如何高效地开好每周的例会。好，这里我们吃了个例会啊。例会这件事情看似简单，但是要想开一个。很好的一个有效的，让全员充满信心的例会。工作思路清晰，其实还是非常非常有难度的。当然，这也是我们招聘中高管的啊，一个基本功。那我们统一。

然后我们这个同学带你来开会呀。他是啊，关注每周的运营数据，每周会梳理一个流程，然后每周呢会给员工安排的学习内容。然后校长的一个提升内容每月。一个员工的主题活动。每月一个学员的主题活动，每月一个校区的营销方案，还有每月会提供校区的环创的布置啊。等等这类的，这个都是咱们这个新推出来的腾跃的叫带你来开会。这样一个。产品里面给大家啊，可以来关注一下啊。

好，这就是我们讲的，第二个叫核心竞争力，那我们来看第三个叫解决方案。就是我们在面试的时候必须要问他解决方案啊，中国馆那什么事解决方案就是达成目标的可行性方案。我没看一下，刘备再见。诸葛的时候，他要解决什么问题呢，他说，天下大乱了，你看这个百姓民不聊生啊，我想让百姓安居乐业。来恢复一下我们姓刘的江山，你看你有什么好办法，你诸葛亮说，咱们要先去这个荆州就是湖北，咱们这个仙逆主角。然后再去四川，咱们建立根据地，这样呢，我们这个就是先站稳了脚跟，以后我们再找机会去打曹操。这个方略事实证明对不对当然是对的，叫三分天下，有其是刘备的。好，这就是我们在面试的，要什么要提供解决方案，这个是我们应聘者必须能够给我们拿出来的。

如果这些你随意问他这样一个问题，他都支支吾吾半天，或者说不到点子上的话，那他。那也真的啊，不称职了，或者说也入不了什么只了。

你们说老师，那你就这一个舅舅说我们面试就必须要解决方法方案吗？答案是这样的，我们再看一下。历史当中的商鞅啊，我们就要商鞅变法。那当时秦国的国君的啊，问题是想要什么？强大秦国，那商鞅给秦国开的解决方案是要废井田。重农沙岗。蒋登帐。统一度量和建立限制，这个就是解决方案。比如说我们在面试。校长或者主管的时候，我们比如说要问他那现有现在，比如说以前，我们为了能够留住老生。怎么让他联防防这些老生流失呢，你有什么样的方案。比如说我们线下要转线上教学，你有什么好的方案？比如说我们如何开始线上裂变招生，你有什么好的方案？比如说如何开好每周的周例会月例会，你有什么样的方案？这个是一个高管或者一个主管必须具备的能力。

面试4个关键点：

1、愿景、使命、价值观相同

2、核心竞争力

3、解决方案

4、求职动机

那我们来看啊，第四个叫求知的动机啊，求职的动机呀。这点非常的重要或者最核心的，这也是我们所说面试的时候冰山理论以下的部分。就水面以下的部分，它包括价值观啊，个性特征和综合能力，那刘备啊，和朱哥他们就是说。阿朱各有什么样的动机呢？他要实现宏图伟业。祝哥肯定想做一番大事，而且矢志不渝的，也是我们的面试的时候，我们的中高管和我们的。这个学校的办学目的是否一致？你看人家诸葛说位图啊将军的宏图大业。亮愿效犬马之劳，这就是满足以说明问题了，比如说他的求职动机是。实现自我价值。如果诸葛亮说。刘总说，刘备，刘总，你怎么才来呢？赶快带我走吧是吧，我早就不想在这儿种地了。我去你那里，你给我什么岗位呢？一个月给我开多少钱？有没有五险一金是吧？工资每个月几号发工资还要交税吗？

周末这个有没有双休是吧，每天这个能不能挣这个正点上下班儿是吧，要不要加班啊？有没有交通补助话补等等。一年这个工资啊，能买几套房是吧？我还想这个整机几百亩地发哪个副业，做个微商卖个面膜啥的。如果是这样的话，那这个人就没办法用了啊。

人说啊，吕老师说你，难道朱阁就不在乎这个工资吗？其实他肯。定在乎工资啊，但是你别忘了他们教育民主制，玉枝那时候的刘备，其实他。这个车五还定，还居无定所呢。所以说，这个是需要他和老板一起去同甘共苦，把学校一起做大做强。事实证明，当刘备真的做起来的时候，亏待诸葛了吗？根本就没有。对不对？这就是我们所说的这一类的高管，他们是有什么胸怀格局是有战略眼光的。

好，这是我们今天分享的前三部分内容，我们来看第四部分内容就是。当我们招聘到啊校长或者是主管以后，那如何让它落地呢就是。面试结束了，说这个人同意入职了，那这个人就一定能成为我们的员工吗？不一定事实证明。入职两到四周，这个时间内是离职率最高的。那今天吕老师啊来给大家分享一下啊。就是于老师当年去上家单位的时候。李老师是怎么啊这个？据说我们上一家东家是怎么把我安排或者让我最后一点点落地的。在这里老师给大家分享一下校长啊，安全着陆的七步降落伞。

比如说2011年的时候啊，我当时是以这个人事总监的身份加入我上家公司的啊。入职了以后呢，我的入职引导人是我们的公司的老板啊，就是我们的boss哈。然后，但是我们对外宣称是校长助理啊，分管人事的工作。然后入职后啊，除了有一个简短的欢迎仪式之外，然后呢，第一周又让我给大家做了培训。然后我的一周的时间几乎是每天都和老板在一起的，做什么呢？听课。然后老板连请我一个星期的这个饭，早上啊，午餐和晚餐。我当时都很奇怪，这个老板怎么入职啊？我当时啊，这个税后就是1万块钱的工资啊。不是老板傻吗？天天跟我讲课呀，也不让我干活儿，这一天都300多块钱，就一个星期。这家伙，2000多块钱，这不就浪费了吗？

那事实证明，这个老板是非常有智慧的啊。那你让我讲什么呢？你能给我讲啊，讲这个老板他自己的求学的经历啊，然后人家的工作经历。然后为什么啊？来北京是吧，有为什么创立这家公司？然后创立这家公司，公司的战略是什么？业务策略是什么？企业的文化和价值观是什么？组织架构是什么？核心岗位有哪些？核心的人才有哪些？然后公司的晋升渠道是什么啊？员工有什么样的仁慈的认知资格就是媒体的啊，然后还有新出体系。然后目前学校取得了哪些成绩。公司有什么样的产品？然后我们的教学特色是什么？有哪些服务内容？A到目前许下的发展遇到了哪些难题？

然后第三件事就是他又开始跟我说了，每个主管就是他过APP介绍校区的每个主管和校长，他当时是怎么加入我们公司的。然后呢，这些主管和校长他们的经历是什么？他们是如何为人处事的？他们是什么样的性格类型？他们个人的优势和劣势是什么？挨个给我介绍一下。然后第四部呢，他跟我讲基层员工当时是因为什么，加入我们公司的。他们个人的经历是什么？他们的求学经历他们的。工作经历啊，他们的为人处事，性格类型儿，个人的优劣势就这样，我整整听了我们老板讲了一个星期的。关于公司上上下下的鸡毛蒜皮所有的事情。

然后第二个周呢哎，我就开始正常的工作了。然后公司给我安排的任务是。那推行上下班的打卡的制度，然后同时招聘咨询师，补充人员。那一个月之后，咨询师就长了12个。然后同时呢，考勤制度也出来了阿，出来之后就先争取一下大家的意见，然后第二个月。考勤打卡开始试行一个月。就是第二个月开始实行，然后实行啊，一个月有一个月的过渡期，为一个月你打卡。你不打也没问题，然后第三个月呢，我们会正式的考勤打卡。然后从第四个月开始，然后我就从。校长助理晋升为笑。去到校长这个岗位，然后一二年又成为联合创始人，第三年就。成了校长兼教务总监，第四年就成了营销副总，第五年就成了营销的总监。

那通过吕老师的入职啊，刘老师在上家单位那八年多的时间，然后我们的学校从一家校区做到现在的八家校区。那我们是怎么做的呢？或者说。刘老师，当时是怎么被这个老师留下来呢？刘老师把背后的七步降落伞给大家。详细的讲一下，第一个叫朝中有人。那曹总有人是什么意思呢？别说。刚才我讲了，我入职以后我的入职引导人是谁呀？是我们的老板，也是我们招聘一个中高管入职以后啊。必须要给他分开一个入职引导人，或者说是师傅，但如果是校长，那他的入职引导人最好是。老板，本人如果是主管，那他的入职引导人。一定是什么？是这个校长。那这个时候我们就要朝中有人。也说出现什么事情要找这个校长找这个入职引导人同时啊。我们招聘的中国馆大部分啊，是来做管理的，对吧，当然。他她们平时虽然说也做一些业务。

那但是有一点，我们在招聘中国馆最难的一点是什么就是。跟了我们做了几年的兄弟，没有当上校长，或者没当上这个主管。忽然，我们从外面招一个高管过来，让他直接当主管。一般我们的老员工是什么不愿意的？当年刘老师也面临这个困境。所以说当时啊，我们老板就没让我先做校长，让我干啥呢？先做事吗？这个人是啊，或者说叫校长助理，所以说我们当招聘一个高管来之后。先不要让他做管理，现先让他做业务线，比如说校长助理。我们后续招待所校长都是从校长助理开始做起的，然后分管某一块业务。然后让他和大家一起在一块什么相处，最后啊，建立一些信任同学，做出一些业绩。好，这是我们所说的朝中，有人就是说，这个高管入职以后，我们要给他安排个入职引导人。同时他做管理不能让他做管理，先让他做业务，现已校长助理的身份先入职。

第二个叫上知天文。上知天文是什么意思？刚才我讲了，我那儿听了一个星期的课。然后系统的了解老板啊，他的啊，前世今生系统的了解了公司。系统的了解了公司的什么中高管人员。也说我们入职引导人，要给这个高管介绍公司的，什么上啊这个老板。公司的啊，这个成立的原因啊，发现在发展的状况，刚才给大家详细的讲解了，让我们先了解公司的环境。

三步呢，教下知地理。价值地理的意思就是，我们要了解基层员工的心情啊，相亲也是在那一周的时间。然后。这个老板给我什么挨个讲。公司里面每一个基层员工，他的前世今生为人处世性格类型啊，他有什么经历？他当初为什么加入我们公司啊？这就是。阿七部将的第三部啊，下期地理和我们现在已经讲到了什么第三部，第一部是朝中，有人第二部上知天文。第三部下集第第四波，我们来看叫中小人和。

中小型和是什么意思呢？就是说第二周开始之后，老板就基本上不管我了，每天晚上我们见面碰一下就可以了。就是我这个时候开始深入一线。和大家一起去吃饭，为了能够争取和大家在一起相处的时间，中午我订饭。他们是带饭用微波炉热，我从外面订饭，拿到这个公司来和大家一起吃。然后这样才有可能是吗去贴近他们同时啊，然后老板。这个也安排我和他们进行私下的沟通和交流啊，提前也打了一些招呼，这样的话呢，我的目的是啊。老板给我讲的，公司的一些情况，和我实际感受到是否一致呢。这个中小人和就是这个意思，就是你要把老板或者说入职引导人给你呈现的公司的情况。你然后呢，实际的深入一线确实吗？考察感受一下。然后去感受它两者是否一致，是否相契合。

当我们做完第四部中小人和以后啊，我们就来到了第五部，叫小试牛刀。那这也不是什么，叫降维打击，你想一下。在我进方法以前啊我。对已经工作了将近十年的时间啊，那个时候你想我进来啊，睡而是1万块钱的底薪哈。那你想一想那个时候肯定是个高管了。那领导让我做一件什么事情呢？让我去安排啊，这个公司打卡这件事情也是公司成立一年多没有打卡。你像一个高管去推动打卡这件事情。难道不是这个杀鸡用牛刀吗？对的。叫降维打击杀鸡，恰要用牛刀。为什么让你高管做这么小的一件事情？因为这件事情阻力比较小，而且容易做成。而且关键当你推进打卡这件事情的时候，你是不是需要和公司的每一个员工，每一个领导挨个去沟通啊。帮你沟通的时候你是不是就。了解他了。了解。然后再核实老板讲的和你感受的是否一致。

同时推动这件事情也能够啊，容易出结果。树立威信对不对？那通过这件事情就彻底的啊，和公司的全员是吗糅合在一起。然后就来到了第六部啊，老师叫鹤立鸡群。你说当我做完啊，降维打击小试牛刀，做完打卡这件事情之后，你会发现。就初见成效啦，什么意思就谈打卡这件事情，以制度建立了第二，顺利地推行下去了。然后呢，也就是么有一定的业绩的，对不对？然后和大家也建立了信任了，然后和大家也认识了，同时我又把员工招聘上来了。这样的话，你会发现，就会出现我们的七步降了，散的最后一部叫实至名归。实至名归就要是吗？正式的走马上任。发布施政的纲领，当然这个施政纲领是和老板或者入职引导人一起来制定的。

好，这就是我们啊，今天讲的内容啊，四块内容啊，分别是。如何去啊？进行鉴别人才五级八项的分类。以及如何去吸纳优秀的管理者。以及在面试啊校长主管的时候，我们必做的四个关键点。还有如何啊留住啊，或者说让我们的高管进行什么安全的着陆。这四块内容刚才有效的说啊，刘老师你讲的还挺好的。那我接下来这个怎么再继续听你的课程呢，是吧，那今天就给大家分享的是如何招聘中高管。或者说校长这级别的，那对于基层员工或者说中管这块儿的老师，还有后续的课程也说没听过，怎么办呢。那打造千万级象棋的招聘秘籍，还有基层啊，中层偏。咱们那个课程里面，有的时候会详细的讲解筛选简历的五个着重点。高校面试的六个考察点，薪酬谈判的六个一难点，面试常见的六个失误点。

入职管理的六件关键事儿啊，那这五块内容，它是一个系统的课程。然后呢，咱们的啊，价格是199元啊，感兴趣的。老师，可以咨询一下咱们的助教，老师。

一、鉴别人才五级八项原则 二、吸纳管理者的有效途径 三、面试必做的四个关键点 四、留住管理者的一套方法

那如果把一个将入职的或者面试的新人比作成为一只雄鹰的话，就是一直。高高翱翔的一只雄鹰的话。那过往的经验决定他能否飞起来。他的学习能力和悟性也是他未来的成长性，将决定他能飞多高。他是否认同我们企业的价值观？认同我们企业的文化，将决定他能够和我们什么。走多远，也是决定他能够飞多远。

一个人能否用需要看三点：

一、过去的经验和能力，20%二、学习能力和悟性，30%三、个价值观和文化是否认同50%

如何辨别说话真假

那在这里呢，刘老师给大家分享一个star面试法或者行为面试法。那往往我们的面试题的都是一些开放性的问题，比如说啊，介绍一下你过去做的一些市场活动的方案是吧。其实你会发现，对方可能会滔滔不绝，口吐莲花，倒挂长江。说取得了哪些成绩啊？获得了公司的认可啊是吧，但是这个时候你发现这个人真的可以用了吗？这时候我们一定要警惕，它可能是一个面霸啊，就是面霸。别说他可能见过猪跑。但是没有吃过猪肉，那这个时候我们如何来石浦来识别它到底具不具备这个能力呢。教师面试法。那也说，当我没问他曾经做过一个市场活动，那这个时候我们紧接着追问。当时的背景是什么样子？或者当时的情景是什么样的，那这个清洁你可以理解为。他做这件事情的时间地点人物事件和经过。就是我们写说明文的那套时间地点人物事情经过，让他把它说清楚，那当时他的任务或者目标是什么？

为了达成这个任务或者目标，他采取了什么样的行动啊，或者什么样的措施啊？提供什么样的解决方案。然后第四个叫问，结果他最后啊，达到一个什么样的结果。然后他在这个过程当中要记住啊，我们用star面试法的时候，一定要问他在这个过程当中。他处在什么位置，发挥了什么样的作用。他自己采取了什么样的行动千万。当他说我们啊好像等等这些的时候，一定要详细的进行追问。

你说我们判断一个人啊，说的啊，面试的内容是否是真实的？可以通过star面试法来问情景。为任务目标问采取的行动，问结果啊，这种方式就可以了。当我们遇到他，说我们怎么样，或者说可能好像。这一类的问题的时候，用这样的字眼的时候，我们一定要详细的追问一下。这个我还是我们啊，是你自己做的，还是别人做的就可以了。

其实在咱们中国有一个现象叫。机油则是这个急救成绩的加成，就是成绩做的很好，就会走向仕途，就是管理的岗位。就说我们提拔一个员工，大部分是因为他的业绩做的好。然后被提拔成主管的。那这时候你会发现它会出现一个现象，在西方，管理学叫路径依赖。什么意思呢？比如说当一个人擅长使用某项能力的时候，他会一直使用它。这就是所谓的啊，一个人手里啊，一个手里拿着锤子的人。他发现所有的问题都是钉子，所以说。当我们提拔一个业绩特别优秀的人做主管的时候，那他就。非常或者是大概率的事件，会用做事的方式去管人。那当他用做事的方式去管人的时候，会啊，导致两种结果出现，第一个。他是这个团队里做事最厉害的人，然后他会认为大家都不如他，因为厉害的人都已经被提拔了对不对？

因为咱们选的标准是靠业绩，靠业绩能力吗？所以说啊，在一个团队里，如果能力比较强的肯定已经被提拔了，所以说他是这个团队里啊，做业绩最厉害的人。所以说，他会觉得大家都不如她，第二个后果是。他的下属会认为什么都不如这个主管。然后他会下属会失去独立思考或者判断的能力，然后呢，会过度的依赖这个管理者。

那西方再提拔一个主管的时候，他往往不是提拔能力最强的，而是提拔善于管人的人啊。你比如说。这个咱们可以举个例子，比如唐僧。唐僧，这个在他的师徒这个团队里，他能力是最强的吗？不是，他反而是能力最弱的，那为什么唐僧能成功呢？我们。哎呀，别忘了点，唐僧从来没有说过自己说我不干了，但是他三个徒弟都说过。所以说你会发现，唐僧其实一个管人能力比较强的人，而且他目标坚定。

或者说，我们再说一下，刘备啊，刘备，你看他的谋略和武功在三国里都是啊，能力不是最强的。但是你会发现，有很多人去追随他，是吧。所以说一个人，当他能力不是最强的时候，但是有很多人追随他，他也会非常厉害。你说一个人，哪怕他不厉害，有很多厉害的人追随他，那他是非常厉害的。哪怕他这个人啊，这个很厉害，如果没有人追随，他依然不是很厉害，就好像我们啊这个以前的项羽一样。项羽的啊，这个武功可以说当时天下无人能及。但是他管人管得一塌糊涂，所以说，最后刘邦得了天下，项羽失了天下。

当然这个管人和做事是有区别的啊，做事啊是利己管理，是地摊。当你做事的时候，你只要把自己的心做好，自我奋斗。管理呢，是啊，要照顾到团队啊，是要团队的人受益，团队的成功才是他个人的成功。那做事第二点就要反思是吧，他只要反思自己的缺点就可以了，但是做管理的时候我们需要发现，是吧同事的优点。并且创造机会就鼓励他们发挥他们的优势。同时做事啊，更多的时候是需要倾听就行啊。尤其是青青上级的意见和上级的指派的任务。但是管理呢，需要去表达，你要去影响自己的下属和同事，让他们认可你所制定的组织目标。并且达成组织目标，这就是管人和做事的区别，所以建议这位老师。能够在。提拔的时候这个人做事能力很强，最好他的什么管能力也非常强，那这样的话你提拔的主管。应该才是最好的主管。