会说话有多神奇？

比象比之法

例子：

你向一个满脸痘痘的人推销祛痘膏，我们应该怎么说呢？

如果直接说你满脸痘痘太丑了，显然只会遭骂。

那我们这样说，是不是更贴切？

你的五官很精致，把痘痘清了一定是个美女，我之前的痘痘比你的严重多了，男朋友都找不到。XX产品我一直在用，你看我这皮肤，你能想到几个月前我这脸上全是疤痕和痘痘吗？现在这皮肤一光滑，整个人都自信多了……这样话听起来是不是更贴切，更有说服力呢？

这其实是用到了“比象比之法”。

以象比之法：就是用差不多的事物或者差不多的东西来和现在遇到的事情做一个对比！如保险推销员向别人推销保险，通常就会用比象比之法。

反引法

例子：

“先生，我一朋友就不相信保险的重要性。后来，出差时被一辆摩托车撞了腰部，在医院躺了2个月了，不仅人遭罪，钱也遭罪，如果他买了保险，那钱总少吃亏吧。人生哪没有几个意外，不然那说平安是福呢？”

这个比象比之法一运用，就让这段话很具有说服力。

例子：

店员向一个客户推销衣服，说了半天，客户一脸毫无表情的样子，一点兴趣都没有，遇到这种情况，我们就停止推销吗？

显然不是，我们就要从其他地方入手，既然进店了，那么她就有购买的意向。

那么她到底喜欢什么样的衣服呢？

该她推荐最新款衣服？

该给她讲价格有优惠，算下来性价比很高？

都不是！

我们只需要勾引对方说话。

我们可以这样开始：

“你这衣服应该挺贵的吧，花了多少钱？”

“看起来质量挺不错，在哪儿买的呀？”

………………

只要对方说话就可以接下去，然后就能找准切入点，把话题转移到推销衣服上！

这其实是用到了“反引法”。

反引法：勾引对方说话，挑动对方的情绪，让对方说话，自己收集信息。

以和对方相关的话题开始，往往更能让对话互动继续下去。

正引法

例子：

比如和客户谈单的时候，客户突然感叹道：“今年的经济大环境不好啊，做什么生意都不好做。”这个时候你就可以接着说：“，是啊，我一朋友投资了一个小餐馆，今天亏惨了，店铺也不好转让打出去的，实体经济都不好做……

以上的都是一些简单的例子，要能用还需要大家根据自己的情况来结合。

这其实是用到了“正引法”。

正引法：顺着对方的话说，引动对方，让对方将自己引为知己，对我们开情吐意。

顺着对方的话题开始，一方面让对方觉得受尊重，也更容易转移话题引到产品推销上。