得到高效学习训练营之怎样抓物：学会体验

李倩老师主讲的得到高效学习训练营的第8讲的主题是：怎样抓物，才能显得更懂行。

“物”是“人、事、物、理”四大天王表中的第三个模块。李倩老师对它的定义是：学习课题中除了“人”以外的现实存在。“物”可以是产出物、工具，也可以是象征物。由此可以看出，“物”是相对于“人”、“事”、“理”来说比较能够看得见、摸得着的，因为也是更容易学习的。

李倩老师告诉我们，学习“物”，我们可以查资料，但这远远不够，更重要的是去体验。

躬身入局、亲身体验是最好的学习，也能获得第一手的学习体会。正所谓“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，查找资料得来的终究是二手的知识，我们自己亲自感受过后得来的体会才最真实、最有力，也最深刻，传达出来也更能打动人心，因此也显得我们是真的懂行。

要做到用心体验，最重要的是要打开五感、全身心投入地去体验、去感受。

这让我想起了，女儿在“少年得到”APP学习张泉灵老师的课程“泉灵的表达素养课”里，泉灵老师就给孩子们设计了一个提高观察能力的工具——五感小人。小朋友们写作文憋不出字来，很大程度上是因为不会观察。不知道从哪些角度去观察一个事物。而当泉灵老师拿出“五感小人”，指着它的眼睛、鼻子、嘴巴、耳朵、手等部位时，孩子们就知道观察一个物体可以从视觉、嗅觉、味觉、听觉、触觉等角度去全方位观察。

用“五感”观察，把每个角度感受到的都写上几句，一篇小作文的内容也八九不离十了。用“五感小人”这个工具，来帮助小朋友们建立观察的框架可以说是非常好用了。

小朋友们在写作文的时候有观察的困扰，反观我们成年人其实也好不到哪里去。当我们觉得不知道怎样来学习“物”的时候，李倩老师也让我们打开五感来观察、来体验，有觉知地体验、主动体验。

在体验并描述体验感方面，很多优秀的带货主播其实是非常值得我们学习的。

前两天随便打开佳琦直播间，李佳琦正好在介绍一个自热类目的产品。他的一段对产品的描述正好符合李倩老师谈到体验时的一点——体验痛点。

李佳琦在整个介绍的过程中，给我的感觉就是——真诚。他说：美眉们，这个产品我感觉是今年自热类食品中的一个亮点。但是你们不要去看他们家的产品图，图片很漂亮但是严重“图文不符”。他们家的产品最大的问题就是——量太少！但是，真的好吃！

然后，助手端上来一个锅，里面是李佳琦用这款产品的调料和配菜加上自己加了很多食材的加料版的成品。接着，他开始展示产品本尊。一样一样打开来给网友看，一边说：你们看，里面的食材就这个、这个、这个……没了！是不是很少？我已经和他们家老板反应了这个问题。就这么点东西，要卖我二十多块。但是，是真的好吃。

之前李佳琦在试一些彩妆产品，特别是让他成名的口红时，他觉得好看的，他会不遗余力地块，试出来觉得丑的颜色，也会毫不留情地迅速卸掉并把产品丢一边，嫌弃地说：这个颜色不要买！但是XX色号、XX色号真的好看！

对于，体验“物”，并把体验真诚地表达出来，在我看来，李佳琦的功力真的数一数二。

他卖一个产品，会说它的好，觉得有缺点的，也会大大方方说出来。的确像李倩老师说的一样：“能够找到不适用、不高效、不稳定、不易学的这些缺点，不仅会让我们显得更加懂行，而且，这种逆向思维，能够唤醒我们的体验自觉。对体验痛点越敏感，就越能更快优化工具、更快找到痛点。”

所以，李佳琦不仅能够卖产品，他还能够参与到很多产品的优化、改进，甚至是研发、创造之中。

如果我们在没有对于“物”的体验上的敏感，我们就永远停留在对低端的消费、使用、被动接受的层面。而那些能够成长为创造者、引领者的人，往往是能够通过用心体验并能去思考：这个东西好在哪里？还有哪里可以更好？我可以学到什么？我能不能够做出来？这个东西可以用在我的什么事情上？我能够做出更好的来？等等深层次问题的人。

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无戒学堂2022年日更第138天