《影响力》Day3：要是能给一个理由，成功的概率会更大｜学点心理

《影响力》读书笔记Day3

一个众所周知的行为原则认为，我们在需要别人帮忙的时候，要是能给一个理由，成功的概率会更大。

就像“叽叽”声触发了火鸡的母爱一样，“因为”也会触发别人的自动顺从原则，哪怕是一个说不通的理由也行。

人们都是在“一分钱一分货”的教导中长大的，“价格贵等于东西好”成为指导人们购买东西的标准原则。因为一般而言，物品价值高，价格也就高，较高的价格通常反应了较好的质量。所以，当人们想购买质量较好的物品，又对物品所知之甚少的时候，价格自然成了一贯的准绳。