14 LSW 第一课作业#裂变增长实验室#

大家好，我是LSW，也可以叫我森文，90后创业者，是一家创业三年的公司的创始人兼负责人，目前主要业务模块是高校渠道业务和人工智能数据采集，一直以来的初心是：带领小伙伴们创造更多财富，成为更优秀的人！

我个人的经历可以分为两个阶段

一、大学时期

大学就读于一普通二本院校，专业更是万金油类型：行政管理，加上家庭原因，所以大学时期的我就必须为自己的生活费、学习费，恋爱费去赚钱、寻找机会。比较幸运的是，我定位比较准确，进入学生会外联部，一路从部员到部长到学生会主席历练过来，真是这些经历让我有了后面的一些基础。当时，我们院系小、人少，活动经费更是有限，同时没什么商家（企业）愿意赞助我们，我就看准学校的一个政策-允许商业性摆摊，价格自定，一天一个帐篷上交学校100元，然后在各大外联群寻找，好不容易找到一个电子产品的商家，成功拉到了第一笔赞助，为了拉近关系我还一天时间又是买饭、又是买水、又是递烟，那位大叔说“我是第一次见你这样的学生，我去了几十个学校摆摊了，那些学生都是摊位一摆人都不见的！以后我多给你介绍朋友！”，就这样我一个学期能接到十几二十个赞助，越来越多。

因缘巧合之下，因为外联认识了很多企业的哥哥姐姐，也积累了很多高校的资源，因为这些我大学时期大二开始就开始获得实习机会，从新东方，到美团，到网易。在美团时期和网易时期都是负责全广东的高校推广事项，组建省团队，那时第一次手里流进流出超过十几万的钱，从此打开了【高校渠道】【高校业务】的大门，平时自己也经常接一些项目推广，最多的时候一个月能赚几万块，对于一个大学生而已确实已足够了。

二、创业时期

15年毕业时，我又先后进入了欢聚时代、酷狗两家公司，但反反复复又找不到自己想追求的工作或者生活，所以在毕业一年后，我拉着几个师弟和朋友，凑了2万元创业了！历经三年，我最为骄傲的几个事情就是：

（1）、我们凑了2万块创业，到现在我们营收总量破千万

（2）、我们没有有情饮水饱，历经到现在发了39个月工资，没有断过任何一次（一年十三薪）

（3）、从当初六平方的小办公室到现在接近200平的办公室，公司也不断壮大；

（4）、靠着努力，自己买了房，成立家；公司的小伙伴们也一个接着一个，越过越好了···

创业至今三年，我们服务了百度、网易、腾讯等多家互联网企业公司，合计人工智能数据采集量超300万人次（录音、人脸等数据），同时校园业务模块也节节攀升。

而我现在有的一些资源

（1）、全国一二线本科专科院系资源，线上超3000个高校自媒体合作者、各类BBS、创业中心资源，线下包括场地、广告位资源超700个高校，覆盖高校社团资源超5000个。

（2）、自营高校社团社群微信群加QQ群合计200个，13万人次，覆盖高校社团社群、兼职社群、礼仪模特社群等合计超3500个，百万人次。

（3）、有关高校的一些资源和业务基本可以触达

资源列举如下

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我一直以来都是两种思路，一是居安思危，二是学习永不停；我觉得唯有这样才能不断前进，和身边的小伙伴们不断进步，实现更多的追求！获取更多的价值和财富。所以创业以来，我也不断在学习一些新的东西，所以给自己带来更多的技能和想法，成为更优秀的人。进入到裂变实验室，是因为我一直以来都在学习运营相关的知识，希望能给公司的资源、能给自己的其他业务带来帮助。

我的一些小目标是

1、  需求更大的流量来源，将个人和公司的资源覆盖到全国高校2900所全日制大学中，成为全国最大的校园营销供应商公司；

2、  将目前和未来覆盖的资源实现变现，从业务上进行升级；

3、  自己的副业能开展起来，被动引流实现2个新微信号5000人，一个进行资源共享业务，一个进行网赚业务

4、  最重要的是认识更多牛逼的人，一起做更多牛逼的事情！