莫湘兆：自媒体时代内容营销的重要性

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文章引语：昨天的文章受到了粉丝的积极反响，虽然内容不多，但是思维是大家所关注的关键，今天我们依旧进行内容营销的分享，针对自媒体内容营销与创作进行论述。

文/莫湘兆

内容营销是我在去年听到的一个词汇，当时就职北京速途传媒集团任华南办副总编，后来逐渐将软文、文案、内容营销等三者结合套索，分享了一些关于这方面的研究文章，大家可以去搜索下关于软文方面的文章，部分观点至今还是比较实用的。

在自媒体时代，越发的显得热闹起来，今天本来打算去参加下深圳贝塔咖啡的互联网金融与创投主题聚会，但是没去成，这也是遗憾和幸福，一方面是经营媒体的确需要太多的时候维护与推广，另外也是这样的时间接触了一些去参会的互联网金融从业者，有位新伙伴寻找自媒体内容与推广资源，这也是这篇文章出来的原因之一。

可以说早在2011年的时候，莫湘兆接触互联网开始研究软文，那时候还有一个就是自由媒体人的头衔，我们算是起初给予企业写作相关的文章较早的一批人，当然还有许多前辈在我们的面前，包括至今也在不断耕耘着。

在自身思想逐渐传播之后，建立起来一系列的影响力与行业资源，特别是企业资源，这方面的资源直接影响着自媒体的发展，也是目前主要收入来源之一，当然，在早几年这是很多人还没有提及起来的，因此，如何获得影响力又与内容与内容营销有关。

我所关注的微信公众平台账号中有许多都是电商或者互联网相关，同时关注了不少其他行业的账号，其中今天有圈友分享了一个案例是一个书法案例，已经获得几千人关注了，小而美继续出现在微信圈，当然不知道莫湘兆这个关注软文、文案、内容营销的账号会不会受到更多小伙伴们的喜欢。

罗辑思维这个账号的特点是语音+推送相关文章+运营者点评。这个账号的内容结构值得我们学习，发展起来也更好，相对于每天绞尽脑汁进行创作的账号而言，似乎轻松了许多，从这个技巧上我们可以看到当粉丝积累起来的时候只需要不断的在后台互动，同时每天能够看到那些ID回复了关键词，进行数据分析对运营有着得天独厚的优势。

莫湘兆点评：罗辑思维的发展，除了运营者拥有强大的积累外，从模式创新上以及每天时间段的推送形成了真正的社群化，这也让他们在后来走出微信公众平台，使用真正的内容营销在业内火爆的时候，起到了关键的作用，在之前的文章谈到把本身的项目策划成案例，让业内人士分析，也不失为营销的一种。

她生活这个账号的特点是内容实用，真正了解女性的思维，这个是在早期的感悟，甚至在积极做成案例宣传时候，我创业项目之一就是与她生活做了相类似的项目，积累起来粉丝之后走O2O的路线，创办人每月每个城市进行活动，联合商家进行各方面的推广合作，但是项目最终因为缺乏互联网基因而失败告终，但是我们从中也看到了这个方向的未来价值，特别是在目前O2O成熟下，当时她生活的内容模式是邀请行业达人写稿以及进行整编，包括今日，我也每天在关注这个账号 同时加入了他们的微信群，和一帮女人玩在一起，倍感幸福，因为这个不仅仅是一个公众账号了。

莫湘兆点评：她生活在目前早已经商业化，从内容的变革到结合电商的合作，使得他们从几十万粉丝中开始进行粉丝的区别与针对性服务，而在内容营销上，早期和罗辑思维在不同的时候都形成了走出微信公众平台的宣传，这个主要是基于当时潘越飞连续几篇自媒体文章的起步，自媒体逐渐被关注。

万能的大熊这个账号受众可以说广泛，但是内容绝对不是字面上的威力，大熊的经历与思考方式直接体现在账号的文章中，这个早期我们在速途沙龙中的时候有过一两次在YY上面的交流，那时候对于他的思想都开始有些关注，涉及电商、公关、个人提升等多方面，真正将有价值的内容放大了。

莫湘兆点评：通过在内容上的穿插形成了鲜明的讨论点，同时每一篇文章都来源于字面上的落差，吸引用户转发与参与交流。特别是朋友圈等文章更是受众广泛，大家可以搜索下相关的文章看看，这个在各大媒体均有。

从形式上，从内容上，自媒体时代的到来让许多人觉得这是个机会，当然这的确是个机会，但是随着账号的增多，特别是同一个领域，例如莫湘兆关注的电商领域，有媒体发布资讯然后点评的、有关于今日电商大事的，有今日电商招聘交易的，这里有典型的龚文祥与老高等前辈。

我们在朝着自媒体发展的过程中自然会使用到内在的内容与外在的内容，这两者都决定着自媒体命运，内容可能很多，但是不怎么传播，传播得很好但是内容不给力，因此学会平台内的内容价值传输，也要尝试平台外的传播，吸引与聚合更多人关注你所关注的领域。

最后说一下莫湘兆这个账号的内容与内容营销，在内容上我依旧坚持创造分享，这个毕竟研究了多年同时也接触了一些实际的案例，在宣传层面目前还没有到一定的时候，一方面我不热衷于追求粉丝的数量，而是经营质量，另外一方面自媒体运营到今天还是内容为王，多么积极的广告传播业无法带来真正有需求的粉丝。

我们看到了许多启用会员服务的账号，这个想法我也在思考中，应该推出什么服务能够服务到个人和企业，这样依托我媒体的积累以及企业的积累，服务好一小部分的资源就足够生存了，最终的目的是利用软文、文案、内容营销的结合，实现产品的销售与品牌影响力的提升，而这一切都是基于品牌在互联网中的信息量，需要信息量就必须自己写或者吸引别人给我们写，这是最低的成本，企业也最喜欢这样。