30课，听书《浪潮式发售》

作者杰夫·沃克被称为互联网上赚钱速度最快的人，本书介绍了产品发售的步骤，以及如何扩充及维护客户资源，在书中作者简单介绍了自己的销售法则，通过前人的经验和成果，告诉大家应如何策划商业活动、如何造势以及如何为市场创造价值。

不论你买的是电子产品、衣服鞋帽，还是手机软件、网络视频，都能在这本书中找到最适合的发售路径，以最快的速度风靡市场，狂销疯卖！

什么是产品发售公式：大家想想苹果、小米的销售模式，先是造势，让消费者好奇；然后预售，告诉消费者我的产品多好多好；发售，快来买吧，要不就没了！这就是产品发售公式，但这是苹果、小米，人家有多大的品牌的声誉，你一个普通人哪来那么多的消费者关心你，开玩笑吧。但读完本书后，你就不得不信了！所以，各位如果想通过卖东西来致富的话，产品发售公式值得你关注！

案例：有一个非常出色的杂技演员巴里，有一次受了严重的伤，在养病期间，他开始考虑到他的职业对身体状态的依赖太强了，他决定开始新的职业：成为帮助艺人获得更多商演机会的培训师。他开始开发演艺蓝图计划。但如何能说服艺人成为他的客户呢，巴里录了一系列的视频：视频一，告诉客户他理解他们成为明星的梦想，他经过很多挫折，但成功地成为了一名一流的杂技演员，拿到大量商演的合同。视频二，巴里告诉大家上节目和商演对他演艺生涯的帮助，他起初也没有找到这样的机会，犯了很多错误，也浪费了很多机会，愿意跟大家分享他的经验教训。第一个视频的目的要激起大家关注的兴趣，此时要藏一半说一半；第二个视频就要拿出一点干货来，让那些有兴趣的潜在客户一下子被打中，许多有才华的艺人就因为缺乏推销的技巧而得不到多少商演机会。接下来，巴里发布了他的第三段视频，全是干货，他的职业道路，他上了著名主持人的节目，他去白宫演出，同时他指出许多著名艺人们网站的错误。然后开始阐述销售重点，他暗示大家说他会亲自指导一个培训班学习演艺篮图计划。

巴里用了6天的时间发布了这三个视频，当他开始正式出售15个学员名额时，效果奇好，瞬间被秒杀。巴里用这些视频先后进行了4次销售，每次都大获成功。

1.作者运用电子邮件，使用非常棒的文案，用独特的销售方式赚了很多钱。

2.浪潮式发售的第一基本功是：收集电子邮件（商务交际工具）

  寻找高共鸣度的客户名单。

3.搜索优化（SCU）

4.找到拥有资源的人合作。（联合式发售）

5.写翻页推销信（案例：巴里-运用自己案例增加真实性，在视频结尾要有神秘性，借用名人或者比较火热的地方来提高自己的权威感。

（1.塑造权威感、2.互惠性、3.建立信任、4.增加期望感+重大活动+群体意思、5.稀缺性、6.社会认同）

6.发售3部曲1).造势

                    2)预售：7-10天（不要大规模销售，不断完善信息）

                    3)跟我学，慢慢来-发售(发售产品有一套非常完美的销售方式）

7.不购买你的产品的4个原因（1、不感兴趣，2.没钱、3.不信任你、4.他们觉得你的产品不适合他们）

8.3个发售模式：1.种子发售、2.联营式发售、3.搭建自己平台