推荐给销售和管理人员的书单
仅从本人有的书中推荐,阅历有限,抛砖引玉了,希望有人补充。
第一类:销售必读(每本单独介绍)
1、《销售就是要搞定人》
纯实战书籍,内中包含了作者多年销售经验实战案例。每篇的末尾收录了作者语录和网友问答,实战案例主要为传统生产工业,与互联网行业还是有一定的不同,不过很多道理都是相通的。个人强烈推荐每个从事销售行业的朋友必读首选——销售就是要搞定人!
2、《用脑拿订单》
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孙路弘老师的经典之作,虽然一开始读的时候有点奇葩... 全书分为左右脑双向去运作,教你如何全脑博弈去拿下订单。个人感觉这已经不只是销售书籍...简直就是大脑开发教材...看完之后感觉整个人的大脑都清醒了。
3、《世界上最伟大的销售员》
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看名字是不是霸气侧漏....这本书并没有讲述什么技巧,而是讲了一个故事——一个年轻人从一无所有走向成功的经历。它是一本讲道德的书,告诉我们在追求财富,追求签单的同时更要规范自己的行为,不要忘了人生的意义。本书第一页:“谨以此书献给所有寻找人生价值的人们”。故事本身也包含了很多销售的策略和技巧以及作者的思考...
4、《说话就是生产力》
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经典书籍,孙路弘老师经典作品之一。作为销售,不会说话你就得呵呵了,本书详细介绍了各种说话的技巧,沟通的方式,对人的判断。你要学习的并不是多么渊博的知识,而是如何将你的知识表达出来。必读经典!
第二类:管理必读
(每本单独介绍、德鲁克刷屏...)
1、《卓有成效的管理者》
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经典中的经典,简直可以说是非典(非常经典)... 作为一个管理者或者崇尚管理的人必读的书。就算现在并非是管理层,但是当中时间的管理非常值得拿来研读。管理好自己才能管理好别人,不管是什么职业都适合通读的好书。
2、《卓有成效的管理者的实践》
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配合着上一本书使用,大量的反思、自问、自我剖析、自我解读。主要是引导读者去了解自己的不足以及启发读者去思考去改变自己。
3、《管理:使命、责任、实务》
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本书力图用“洞察力、理性思维、知识和技能”来武装管理者,以便他们更胜任今天的和明天的工作。作为管理者,尤其是中层管理者的指路明灯,这本书的意义自然非凡,建议所有已在管理层工作的朋友细心研读一番。
4、《管理未来》
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作为一个管理者,或者有志于做管理的人,只着重于眼前当下是远远不够的,着眼于未来是每个管理者必备的能力。
德鲁克先生的著作是在太多太经典,满满的刷屏。
第三类:销售、管理选读
以上两类推荐的书籍都是一些作为销售、管理人士必读的经典书籍,传授了很多知识、方法、技巧。接下来要给大家推荐一些选读书籍,不是单纯的提高专业能力,而是提高我们的自身水平和综合能力。书太多,就一次介绍一个类型了。
1、心理学类
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利用空闲时间研读心理学,不管是对客户、对领导、对下属、对生活中遇到的人都会有帮助。读懂了人心,理解他们为什么会这么做,为什么会这么想,很多问题都迎刃而解。
2、社会杂类
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卡耐基先生著作、凯文·凯利先生著作都是适合我们通读的,这里还少推荐了几本比如:《
一万小时的天才理论》、《异能》、《高能效人士的七个习惯》
... 书都借给了朋友,然后再也没还回来过了.....
3、语言、气场、人格魅力
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这个很好解释了,说到底做销售和管理都是要让别人喜欢你,甚至是崇拜你,气场、魅力是必须的。这不只是提升我们的工作能力,更是提升我们做人的能力。
第四类:你所在的行业的专业书(非常非常非常非常重要)
光有技巧、气质、大道理是没有办法做一个好的销售或者管理的。你必须得是你这个行业的专家,你必须对自己所在行业,所制作的产品非常了解你才能做到真正意义上的出色。所以研读专业书籍是非常重要的一件事,甚至是超过了前面的第一类、第二类。
以上就是本人浅薄的介绍了自己所读过的,觉得会对题主有帮助的所有书籍,如果有什么疑问的话,可以和我沟通,以书会友!
转自本人在知乎上的回答:有哪些销售和管理必读的书?
PS:喜欢的朋友不要吝啬给我点个赞哦,谢谢啦!