高端消费品电商（１）：鲜花
2014-09-12 本文已影响434人
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野兽派花店
- 公司简介
- 2011年成立，总部上海。创始人Amber毕业于复旦新闻系，从事传媒工作十余年，善于营销、宣传。
- 产品介绍
- 花艺产品：鲜花、永生花，价格在700-3000之间。
- 家居产品：一部分是野兽派的自有品牌，包括鞋子、丝巾、睡衣、项链等产品，此外还代理一些富有艺术气息的个人护理用品、婴儿用品、香氛及其他艺术品。
- 独家专卖：代理销售彩妆品牌Dodo，珠宝品牌Polemmato及QEElin，童装品牌First Flag。
- 目前的销售渠道包含微博、官网和实体店三种方式。实体店目前有4家，上海3家，分别位于新天地、环贸广场、大时代广场，北京1家，位于国贸三期。
- 融资情况
- 天使投资人：王玉广。
- 差异化
- 野兽派倾听客人的故事，然后将故事转化为花束，花本身赋予了其强烈的故事性。野兽派的镇店之作“莫奈花园”的故事被广为流传，它是为某位希望能够表现出莫奈名作《睡莲》的意境的顾客量身定做的，前后数月之久。
- 野兽派的营销主要依靠微博，展示花卉礼盒的照片，附加文字介绍。目前微博粉丝58万，粉丝可以私信预订，支付宝支付。野兽派在不透露客户信息的前提下，同粉丝分享送花人的离奇故事。花语搭配客户的经历，使得鲜花成为了粉丝生活的一种调剂。
- 其次是影视明星宣传：高圆圆、马伊琍、黄觉分别是野兽派花店的野兽小姐和野兽先生。
花里花店
- 公司简介
- 2012年成立，总部上海。现任CEO John Loong先后在麦肯锡管理咨询公司、高盛、瑞士信贷投资银行等多家跨国公司担任高管，专注于时尚品牌的投资与管理。
- 产品介绍
- 鲜花花盒，永生花花盒，鲜花定制和鲜花订阅服务，产品价格普遍在600-2000元之间。
- 销售渠道主要是官网或电话预定，但是私人订制的种类非常有限。
- 融资情况
- 私募股权投资公司TZG Partners，涉足领域包括替代能源、房地产、电信业、旅游及旅游地管理、金融融资、高端消费品。
- 差异化
- 公司的理念是从鲜花中得到美好，产品均精心设计，纯手工制作，限量发售。官网预订。接受私人订制，但是种类非常有限，私人订制的特点不浓。
- 营销上非常注重权威媒体宣传：包括Vogue，周末画报，外滩画报，第一财经，新民晚报，申江服务导报，瑞丽伊人，EllE等均报导过花里花店。
- 其次是与其他奢侈品品牌合作：爱马仕，阿玛尼，蔻依，施华洛世奇等，涵盖服饰，香水，手袋，配饰等女性生活的主要方面。花里会根据各个品牌的特点，将其产品与鲜花搭配，完美的融入到设计中去。如施华洛世奇的水晶系列，蔻依的香水系列。2014年，花里花店还携手阿斯顿马丁举办土豪情人节活动。
- 另外就是影视明星宣传：蔡少芬、李玟。
Roseonly
- 基本信息
- 2013年成立，总部北京。创始人蒲易，在创业、电商、移动互联网、消费、以及资本市场拥有丰富的从业经验和资源。投资项目包括大众点评、沃传媒、白天使医疗等。
- 产品介绍
- 鲜花玫瑰，永生玫瑰，玫瑰礼品。鲜花玫瑰价格在600-1500之间，永生玫瑰价格在2000-10000元之间。
- 销售渠道包括：官网，于2013年2月上线；天猫，Roseonly已经成为了天猫销售额第一的花店（Roseonly自己是这么宣传的，不过查看天猫排名并非如此）；实体店目前有4家，上海1家，位于新天地，北京3家，位于三里屯、金融街、华贸中心。
- 融资情况（目前经过了四轮融资）
- 天使投资：乐百氏创始人何伯权、《创业家》杂志社社长牛文文、时尚传媒集团总裁刘江、淡马锡和清华同方高管
- 战略投资：时尚传媒集团
- 第三轮投资：腾讯近千万美元
- 第四轮投资：IDG/ACCEL超千万美金
- Roseonly的每轮融资都为其带来了除资金以外的附加效应，首轮融资为公司带来了人脉，次轮融资有助于公司的宣传推广，三轮投资带来的流量，四轮投资促进了规模化。
- 差异化
- 一生送一人的承诺：如果要在该花店买花，一辈子只能送一位佳人。如果换了女朋友，则不再能通过 Roseonly 送花给新女朋友。打造极致产品：Roseonly的玫瑰主要来源于南美厄瓜多尔产区的厄瓜多尔玫瑰，与供应商签订了独家协议，Roseonly售卖的颜色品种其他渠道商不能再售卖，2月14日这样的关键时刻，玫瑰园优先供应Roseonly。
- 非常注重影视明星宣传：王菲、李亚鹏、刘嘉玲、李小璐、杨幂、李云迪、林志颖、冯绍峰等人都参加过Roseonly宣传，通过微博等渠道展示花店产品。2013年情人节通过李小璐的微博营销，Roseonly一炮走红，成为在天猫营业额第一的鲜花品牌；2013年圣诞节，Roseonly联合在爸爸去哪儿中大红大紫的张亮父子，做送花大使，进行了一次出色的营销。
- 蒲易在互联网领域拥有极强的人脉，邀请搜狗CEO王小川、新希望集团创始人刘永好的女儿刘畅、世纪佳缘创始人龚海燕等帮忙宣传。
- 据创始人蒲易表示，Roseonly不会涉足个性化商业模式。在他看来，样式丰富繁杂的设计、个性化定制、情感营销是小生意，Roseonly要做的是规模化、标准化，但对产品设计和生产水平又远高于规模化生产的产品。 过去，鲜花在线零售受制于线下渠道，难以做到品质的标准化，没有做出真正的品牌，严重的同质化加剧了竞争，企业只能从产品、服务一路拼向价格。与这些定价几十元至上百元的产品不同，Roseonly每盒花的均价在1000元左右，定位是情侣互送的高端礼品，限定“一生只送一人”，差异化显著。Roseonly确立了这样的模式：整合海内外资源，将厄瓜多尔、高加索以及叙利亚等地的玫瑰，荷兰的花盒等原材料，进口至国内设计、包装、销售，Roseonly不花钱做推广，物流配送交给第三方，而是抓住创意、品牌、产品，做到极致。这样就实现了流程的标准化，Roseonly从花到包装更多地呈现出标品特点。
