何太极：装扮在社交、游戏、娱乐中的商业价值

一、装扮的原理

爱美之心人皆有之，人们呈现出光鲜亮丽的形象以期获得别人认可。人们会通过化妆、穿漂亮服饰、装饰美化房间，让一切眼睛看到的东西都更漂亮。装饰、美化是注意力经济的另一方面体现，也是人类永恒的需要。虚拟社交平台如果只是单纯的信息获取，会显得乏味而缺乏生气，加入美的元素就立即鲜活起来。虚拟装扮道具是现实世界的妆容、服饰、空间在虚拟世界中的投射，用以展现社交主体在视觉审美方面的差异化，而在差异化的背后仍然是一种我要与众不同、我要比别人更有品位的声音在呐喊。

二、实际运用

1. QQ装扮

（1）QQ秀

QQ秀是腾讯为会员提供装扮道具的产品，红钻会员可获得数万件免费道具。这些装扮道具包括服装、饰品、发型、姿势、场景等大类，售价大约几元至几十元之间。会员像逛商场一样，选中某个道具马上就会显示上身效果，保存设定好形象，就会在对话框显示出来，让好友对炫酷的形象羡慕不已。QQ秀是腾讯商业化的开始，为其赚到了第一桶金，推动腾讯走过了最艰难的时期。在这之前，QQ差点被低价卖掉。

（2）QQ会员

QQ会员是针对即时通讯工具在使用过程中提供的一系列服务，装扮道具内容有挂件、字体、名片、背景、套装、主题、气泡，使用频率更高。会员在与好友沟通中，双方可能因为对方一个新奇、时尚的气泡图案产生浓厚兴致，找到共同话题，进行交流。这为社交增加了更多的有趣元素，弱化了尴尬与局促。

（3）QQ空间

QQ空间是一个社区，用户发布图文、视频等信息展示各自生活动态，好友可进行点赞、转发、评论。QQ空间提供的装扮道具服务称之为黄钻贵族，装扮道具包括皮肤、导航、标题栏、版式、物品、名片等等。如果把空间比喻为个人的房间，这些道具就好像是墙纸、门头、搁板、壁画、摆件，给人一种温馨、时尚的感觉。

2. 其他装扮道具

互联网比现实更丰富的一面还在于，可以将现实中没有而头脑中存在的形象展现出来。装扮的素材来源于人类无穷无尽的想象力，超越任何时空。装扮存在于互联网每一个领域，比如淘宝店的界面、直播间的坐骑、游戏人物佩戴的项链、手镯等等，都是装扮道具。因为装扮需求，形成了电商装修设计市场、游戏道具市场，这些市场是该领域的重要盈利来源，甚至成为某些企业的经济支柱。

三、装扮的商业价值

视觉经济

由此可见，装扮道具在虚拟世界中存在很高的消费频率，其盈利变现能力相当强。人们在任何空间，都不会忽视了对美的追求。而网络空间和现实世界从本质上并没有什么不同，实际都是人性的投射而已。作为一个创业者，在考虑平台盈利变现模式的时候，应重点关注装扮所能带来的商业价值。

在马斯洛生理、安全需求之上，装扮对应的是社交与尊重的需求。随着人们经济能力的不断提升，在此方面的市场空间将会越来越大。对于人性的关注和爱护是企业家应该努力的方向，而不是去抨击和纠正他。至于教导人类要进行灵性的成长和修炼，则是宗教与心理学家要做的事情。

作者：何太极，著有《大话互联网模式》，从事互联网商业模式研究、分析和设计