关于营销方面的思考…

今天重新把之前的课程，搜出来听一遍，因为最近工作上，特别需要营销上的一些方法，毕竟作为一个企业，需要把产品推广出去，才会有长久良性的发展！

但随着金融行业竞争越来越激烈，市场不断下沉，之前的优势也会不复存在，再加上经济环境影响，似乎大家都在往前冲，谁跑的快，先抓住客户，谁就更有主动权….

而那些跑的慢的人，就会落后失去先机！

不仅对个体来说，对企业也一样，最重要的是就是两件事，客户和产品！

客户代表在流量，这是产品卖出去的前提，也是产生利润的必经之路！

但是产品大家都有，行业一样，客户群体也一致，怎么把客户拉到自己这里，需要的打造是差异化…

客户对你的信任度，产品的优势，服务的质量，不是仅介绍产品，就会赢得客户的心！

我们需要做的如何维护存量客户，再扩展新客户，可以通过以下几个方法

1.发广告

2.老客户转介绍

3.异业联盟

当然在这三个渠道中，需要测算一下成本最大化，某个渠道利润率高，效果最好，就可以把精力投入在这个渠道上。

目前我们做的多的是发广告、场景绑定、客户维护….

其实都是在做第一步，客户维护，看起来分配很多任务目标，其实都有其关联性，而不是独立出来的！

然后就是产品，这是后面一系列收入的来源，有了客户，如何把产品卖出去，这也是很重要的一步！

要想想客户为什么不买单？客户为什么买单？

其实作为服务行业，服务质量至关重要，客户是否感受到良好的体验感，是否清晰的了解产品的好处

服务、产品对客户的好处，是否提供更大的价值，这需要专业、服务能力的提升。

看似底层逻辑相通的营销模式，简单做，重复做，提前做，抢占先机，才能在起跑线上，一听到发令枪，立即备跑，向前冲刺！

现在大家都动起来了，虽然有些落后，但动起来，就会有势能的叠加，就会产生一些影响力

如果不停的出现在客户面前，信任这一步是会建立起来的，而信任却是营销最前置的重要一步！