布里咔论：快速提升销售业绩的实战方法，实现业绩的翻倍

什么是布里咔论？

布里咔论首先不是销售理论，而是实战的销售方法，它是犹太人通过长期实战总结出来的生意经。犹太人的经商能力和方法享誉全球，而这些都离不开这个布里咔论。

布里咔论的核心主要包括两个部分：客户价值需求挖掘 + 攻心策略

1.客户价值需求挖掘也就是要挖掘客户方方面面的需求，那么这个需求不仅仅是对于产品，生意方面的需求，还需要挖掘一些客户生活，家庭等层面的需求。我们可以看看犹太人是如何去做的：

（1）布尼第一次去拜访客户，在交谈中了解客户家里开了一个门店。客户不断抱怨最近行情不景气，生意很难做。

于是布尼回家后，花费半个月的时间收集了100个门店经营故事和成功的促销方案，最后打印成册，第二次拜访时，给客户送过去，表明诚恳心意，客户又有收获。客户非常感动，彻底成为了布尼的客户。

（2）布尼有一次遇到一个很刁难的客户，布尼从客户的雇员哪里了解到最近天气冷了，客户的老风湿病又犯了，得到这一信息后，布尼到处打听治疗风湿病的方法，终于布尼找到了一个老医生，治疗风湿病非常好。

布尼专门为客户约了这个医生，后来客户的风湿好了很多，客户非常感动，变成了布尼的忠实客户。

可能有人会问：做销售还需要这么麻烦吗？还需要像当间谍一样，收集客户的信息，不是很麻烦吗？

其实我们和客户接触，别的竞争对手也会和客户接触，那么客户对谁更有信任度呢？一味的销售自己的产品，谁能给客户留下深刻的印象，那么就需要从客户的基本信息，需求入手，做一些力所能及的事情，每个人都是以心换心，虽然麻烦点，但是一劳永逸。

2.什么是攻心策略

人心都是肉长的，有心就有感情。人和之间的关系其实是建立在相互利益交换的基础上。

在销售中，直接搞定客户，不如进攻客户的直系亲属。比如客户的父母，客户的爱人和孩子。每一个客户自身都有一个固定的痛点，那就是直系亲属，关心直系亲属比关系客户本人更能打动人心。

（1）比如客户的父母生病了，布尼会买上一份贴心的礼物上门去看看客户的父母，客户也不会拒绝他。

（2）有一次布尼了解到客户的妻子正在减肥，但是效果不好，布尼就去收集很多减肥的食谱，运动，注意的事项的资料，下次拜访的时候，布尼特意看望了客户，并将自己的资料给客户，客户回家后将这些资料给了妻子，妻子以为是丈夫特意为自己准备的，非常高兴，客户也非常高兴。

我是依然，在销售职场走过了15个春秋，期间经历过各种销售职场的各种艰辛，我也深刻体会到销售道路上的不易，我将自己的每一次销售难题都总结成了日志，并且和销售高手建立了一个交流抠抠群【583-091-147，验证码：16】，希望能给在销售或创业中遇到困难的朋友些许帮助，让大家少走一些弯路，快速成为高手。

布里咔论还可以解决以下常见的问题：

1、 【如何正确择业？】

2、【什么样的销售才能赚到钱？】

3、 【没有学历，没有经验，如何成功面试心怡的公司，面霸是如何炼成的？】

4、【三线，四线城市如何选择到赚钱的公司和行业？】

5、 【性格内向，如何做好销售？】

6、 【跨行做销售，如何快速成为销售高手】

7、【如何陌拜客户？】

8、【和客户见面，没有话题怎么办？】

9、【不会喝酒，如何做好销售？】

9、 【如何让老板给自己加薪，还不会拒绝你？】

10、【找不到客户群怎么办？】

11、【见不到客户的面怎么办？】

12、【见面不知道说什么怎么办】

13、【搞不定客情关系怎么办？】

14、【客户已有固定供应商怎么办？】

15、【产品价格高无竞争力怎么办？】

16、【客户无需求怎么办？】