执行力的价值，远大于才气

1、怎样成为顶级高手:

我们容易学到的是套路，但靠套路成不了高手；

让我们成为高手、促使我们做决策的，是那些微观细节；

在浮躁的房地产圈，做好案场每一个动作，永远不要想靠单一的套路取胜。

2、找到人生的确定和依赖：

商业是以利润为中心，人生是以意义为中心，商业并非人生的全部。

我总是莫名的不断的思考人生的意义到底是什么，其实人死前若盘点自己的一生，我想没有人看会去看我这一生赚了多少钱。做自己真实能做到的，做自己内心有确定感的事，人生逻辑永远大于商业逻辑。

3，关于如何展示自我：

近期收到的简历很多，优秀的简历很少，如何展示自己才能被迅速发现？

hr最关注的点：年龄、学历、过往经历（项目、业绩）、工作经验、薪资待遇

突出重点、其他简单概括即可。如果有证实业绩的图片锦上添花。

有求职者把每次获得销冠的照片和龙虎榜附上，马上在众多求职者中突颖而出。

4，逼定就是调动客户的情绪波动。

情绪是人的底层操作系统，而我们后天学习的知识技能，都是安装在底层操作系统之上的。后天学习的东西大部分是理性的，理性是把人往回拉的力量，但驱动一个人的，其实是他内在感受、情绪和底层操作系统。

当一个人陷入情绪冲动的时候，就好像手机系统崩溃，所有app都废了，你后天学习的知识技能和理性都不能说服你。这是因为知识的调用需要时间和思考，情绪却是一瞬间的体验。

客户买房子最后的下定环节，也是情绪波动的一瞬间，如何调动客户的情绪波动，需要置业顾问的逼定引导。

5，执行力的价值，远大于才气。

梁宁老师说，一个人能否达到战略管理层，核心要考核的是：心力。心力是什么？就是无止无尽操心的能力。资源永远有限，战略常常在变，执行力是永恒的。

想要做好一件事，带好一个团队，永无止境的操心。

6，你的价值高低不取决于你，取决于他人的需求。

换句话说，你的价值不在于你有多好，而在于他人的痛点与你所提供的价值是不是匹配。所以要想变成一个重要的人，必须学会研究和理解他人的痛点，哪疼戳哪。

难的是世界上并不存在一个统一的“他人”，每一个人都是独一无二的，因此在与他人沟通建立关系的过程中，要不断训练自己理解需求的能力。

7，莽撞去做反而更容易赢。

人生总会有很多左右为难的事情，如果你在做或者不做之间纠结，那么，不用反复分析推演，选立即去做。莽撞去做反而更容易赢。

因为没做的话这件事就永远停留在脑子里的“假想”，由于得不到真实的反馈，诱惑越来越大，最终肯定百分之百后悔，而做了就进入了一个尝试、反馈、修正、推进的循环，最终至少有一半概率是做成了、不后悔。

最近妹妹一直让我帮她选择，我就告诉她一句话，先去做，不怕错。

8，让情绪曲线不定期的上扬、波动，这个东西，就叫做魅力。

这个世界是很枯燥的，即使你做的非常好，但是如果只是正常的好，那么，其他人的情绪曲线就是非常平的，随着时间的推移和自然的厌倦，这条曲线一定会呈现下滑状态。

所以，需要我们主动提供“峰值体验”，要有种“一惊一乍”的气质，尤其是对于好消息、新机会，要表现出超出常人的兴奋度。感染别人、刺激别人。

特别是在团队管理中，对于大家的点滴进步和变化，我们都要及时发现，大声赞美，传递出来。

项目的利好消息、热卖信息也要大声自信传递给客户，先感动自己再感动客户。