五分钟商学院056｜品牌建设1-3-2心法

刘润5分钟商学院精进部落第45篇笔记

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概念：1-3-2心法

1-3-2心法就是，花1元建设品牌，省3元交易成本，拿2元品牌溢价。简单来说，就是因为品牌建设，消费者花的钱少了，你赚的钱多了。

建设品牌是为了获得消费者的信任，但品牌的信任是建立在“重复博弈”的关系上的。只有让消费者感到“放心，我骗你一次，以后大家都不来买我了”，品牌才真正建立起来。

本质：1-3-2心法的本质就是共赢思维。今天的社会，信息高度对称，从别人手上抢一点食的“套利思维”越来越难生存。用我的独特价值，帮你赚100元，我拿50走，共赢思维将会成为主流。

品牌建设的三大步骤：

1.建设品牌标识

举例：麦当劳的标识是个金色的M，从黄色（最容易吸引眼球的亮色）和简单易传播的形状（取自一个英文字母，而且也是麦当劳的英文名首字母），容易被人一下就记住。

2.建立品牌内涵

举例：麦当劳把它的M标识设计成一个金色拱门的形状，营造出家门的感觉，赋予品牌一个含义：来到麦当劳就好像到了家里。

3.建立品牌反应与品牌共鸣

举例：麦当劳的金色拱门标识，早期的广告都是营造一个这样的品牌故事：与家人一起享受一段轻松、欢乐的时光。大家看到金色拱门就想到与家人一边聊天一边吃薯条喝可乐的情景。

联系：品牌与商标

品牌是一个容器，通过承载消费者的“了解，信任，和偏好”，而被优先选择。而注册的“商标”，是一个新容器，里面空空如也，消费者当然不会优先选择你。从商标到品牌要经历漫长的建设过程。

建设品牌，可以往“品牌容器”里注入：

1.品类价值：我和别人不一样（佳得乐占据了运动功能饮料的品类定位）

2.品位价值：我比别人更显得你有档次（一想到爱马仕就想到了年代感、纯手工、好贵这种感觉）

3.品质价值：我的质量是最好的（德国的汽车占据了质量过硬的品牌感觉）

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