【译文】成功人士如何建立关系？

作者介绍：Dorie Clark，市场营销策略师，专业演讲家，任教于美国杜克大学富科商学院。

随着事业上的不断上升，在人际关系上你渐渐拥有了更多经验和人脉。但很可能你也变得更忙碌——就像你现在想去接触的那些真正意义上的成功人士一样。他们每周会接到几十份邀请函，每天会收到上百封邮件，你怎样才能得到这些人的注意呢？当你的日程表已经排满，你又怎么找到时间与潜在的客户和新招聘的员工建立联系呢？

给入门级员工的最常见建议就是——请人喝咖啡！在领英（LinkedIn）上联系他们！——这些建议对处于事业顶峰的人来说根本没用。相反，你需要采用一个完全不同的策略，我称之为“内导联系”（"inbound networking"）。

在互联网世界里，“内导营销”（"inbound marketing"）的概念是大约十年前开始普及的，由HubSpot的联合创始人Brian Halligan和Dharmesh Shah提出。它指的是创造有价值的内容，比如写文章或制作播客，以便吸引人们直接观看这些内容（与花时间进行电话推销或花钱买广告诱惑受众正好相反）。

人际关系网的建立也面临着相似的转折点。大部分专业人士在脸书（Facebook）和领英上都一直受到加好友申请的持续“轰炸”，更别提那些无穷无尽的“我想请教一下”的要求了。试图从那些喧嚣中跳出来是场必败之战，而且你大概也没时间去发一堆冷邮件（泛指关系不熟，但想要对方帮忙的邮件）。

相反，你可以通过做一些与别人截然不同的事来与那些知名人士建立联系：通过“内导联系”将他们吸引到你周围。换句话说，就是让你自己变得足够有趣，以便让他们主动发现你。想要做到这一点，这里提供三种方法。

确定什么能让你与众不同。与他人建立联系最迅速的方法就是找出你和他们之间的共同特征（你们的母校，对狗的热爱，对清洁能源的热爱等等）。那就是筹码。但真正能抓住他们的兴趣点的方法是分享一些让他们感觉新鲜独特的东西。这通常要因情况而定：在满屋子政治家面前，“我做过前任总统竞选发言人”这件事很好，但不怎么有意思。但是在律师和金融家云集的政治筹款会上，这样的背景会让我成为合意的聊天对象。

你看起来越有趣，那些大咖就越会想要把你找出来。然而找出我们自己最有趣的地方是一件困难的事情；随着时间的流逝，即使是那些最酷的事情也会渐渐变得平淡无奇。去找你的朋友们说说你身上、你的兴趣爱好、或是你的经历中最吸引人的部分吧——然后也为他们做同样的事情。在我主持的一次研习班里，我们发现有一名主管年轻时曾做过美国网球公开锦标赛里的球童，有一名律师经常在纽约市海域里劲头十足地冲浪。这两位的故事都足够吸引人，都能引发一场大讨论。

成为一个内行。没有什么比实实在在的专业知识更能引发他人的兴趣了。如果你对一个话题颇有见识，一旦有人被你的谈论吸引过去，你一定会被列入他的头号名单。自从我出版了几本书后，数不清的同僚开始找到我，向我寻求建议，比如找代理人、帮他们润色手稿之类。

但有时候，如果你对职业之外的知识很专业，那就更好了。Richard是我在《改造你自己》这本书中提到过的一个财经记者。在他开始利用业余时间写一些关于食物和美酒的文章之后，他与合作伙伴的关系更好也更深入了。他发现，那些在华尔街工作的合作伙伴们常常会主动打电话向他打听“最近有什么新开的热门餐厅”或是“有什么招待客户的好地方”。

你还可以用一些非传统技能从其他方面去建立联系。比尔·盖茨和沃伦·巴菲特肯定会在商业方面进行体面地对话。然而，是他们专业级别的桥牌技艺让彼此的关系更加紧密深厚，甚至直接导致巴菲特决定将数十亿资产委托给比尔和梅琳达·盖茨基金会。

如果你是某个特定方面的专家，在公平竞争的环境中，你常常可以接触到一些人，当然，在竞争环境有失公平的情况下，你是接触不到的。我的一个朋友是企业高管，他业余会制作一些爵士唱片。正值格莱美竞选季热潮，最近他被邀请到了一个国际著名摇滚明星家里作客！

如果你很了解酒文化，或是营养学、莎莎舞、邮件营销，又或者是无数话题中的任意一项，那么对那个话题感兴趣的人一定会在你有话要讲的时候竖起耳朵听。

成为社交圈的中心。如果你自己的力量还不够强大，那么建立一个强有力的社交圈可不是一件容易的事。但是纽约市民Jon Levy认为，被邀请到派对的最好方法就是举办一场派对。大概六年前，他就开始举办名为“有影响力的人”晚宴，一个月两次，特别邀请那些在各个不同领域的杰出人士。Levy现在的聚会已经吸引到包括诺贝尔奖得主和奥林匹克运动员名单上的大人物了。当然，他一开始可没想到会发展到这一步。

从邀请你认识的最有趣的专业人员开始，然后让他们推荐他们认识的最有趣的人，久而久之，你建立的社交圈就越来越广。等到某个时刻，你的社交圈积攒到一定的势头，传播得越来越广，那些专业人士甚至会主动要求加入的。正如Levy向一本杂志开玩笑说的，“有一天，我希望能做成一件事，让我自己的实力配得上被我的晚宴邀请。”当你就是组织者，组织一场很棒的活动，邀请一些成功人士，也许你不会请到一些同龄人，但是这会让你有机会去结交其他一些高质量的专业人士。

我也举办过至少二十多场晚宴，以此来拓宽我的社交圈，同时也遇见了一些有趣的人。不过那当然不是建立关系的唯一方法。目前，任何努力去组织一场聚会或是建立脸书社群的专业人士，都是想把人们聚到一起来，目的类似。

全世界的人都想吸引成功人士的目光。如果你想要遇见他们——想要突破自己并与他们建立持久的联系——最佳策略就是让他们来到你身边。确定你自己身上特别有意思的方面，并且成为一个行家里手，这个技巧保证能让你想认识的成功人士主动来找你！

原标题：How Successful People Network with Each Other (by Dorie Clark)

原文地址：https://hbr.org/2016/01/how-successful-people-network-with-each-other