教育增长期，操盘手训练营5期，D5作业

D5选择大于努力，作业——选赛道和调整

9组-不败

项目方向：创业教育

项目名称：九鸟商学院

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】

帮助中小微企业老板和新个体创业者，在微信生态做生意，提升业绩

【2.用户场景痛点】

1、营销和运营是企业的刚需，缺乏人才，中小微企业老板需要自己亲自上阵做营销和运营，由于他们这方面基础差，读书也不爱读，听老师讲，很多也听不懂，

2、缺乏好的教学内容和学习方法，让他们很容易学习到，爱听，而且很容易落地和实操，产生效益。

【3.场景解决方案】

1、基于实操的咨询和辅导案例，提炼出方法，做成课程，来提供培训服务。

2、提供教练服务，顾问服务。

3、提供社群服务，在社群里大家一起学习。

【4.场景展现＋用户证言】

场景展现:企业想发展，不被淘汰，老板要新懂新商业，知道如何做在线的营销和运营，以前听不懂，学不进，不爱学，现在好了，有实战专家通俗易懂地给他们教育，有社群相互学习交流，有教练，督促和帮助提升。

用户证言：以前知道学习营销重要，也报过一些课，但是因为自己是小白，很多都听不懂，有些专业术语也不理解，自己去看书，也看不进去，太枯燥，现在这种学习方式非常好，进步很快，每天业务都有增长。

【5.业务数据】

每天/周/月：拉新数，转化率，总营收，会员的续费，会员的升级转化率。

【6.商业模式&市场规模】

商业模式：内容知识（文字和书籍）+在线教育培训+社群会员制收费+线下组织活动（收广告费）+投资和孵化优秀项目

市场规模是整个创业市场规模的1/3左右。

【7.竞品对比&竞争优势】

竞品对比“创业黑马”：国内做大的创业市场的上市公司，我们的竞争优势是，聚焦和专业化，更好地解决客户的具体细分问题。

竞品对比“解蛋创业”：自媒体矩阵做的很好，抖音和喜马拉雅有几百万粉丝，我们的竞争优势是：社群。通过社群来获得流量。

【8.创始团队组成、分工及优势】

懂IT的+懂运营的+懂教育和内容产品研发的产品经理

前期主要是：课程研发，线上运营，销售和客服团队，培训负责人。

销售团队和服务，有自己的员工，其他找兼职的。

【9.融资目标&用途】

融资目标：100万

用途：基础研发的投入和IT系统的建设，招募优秀的人才。

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】

【2. 筛选出目标产品】

竞品1：

①产品简介：解蛋创业

②公司规模：50-100人

③公司地址：北京市海淀区苏州街与海淀大街交叉路口东侧(中关村创业大街)

④公众号：解蛋创业

⑤发展路径：从0开始，做创业自媒体内容，然后请老师做创业培训，实体商家合作，孵化产品。

⑥融资节奏：自由资金

⑦重大新闻节点：抖音百万粉丝，喜马拉雅百万粉丝。

⑧用户评论：用户评论内容做的好，有内容基因。

⑨自我体验总结：无法真正解决企业的问题，专业还不够。

第三部分、优势研判：

行业基本方向：创业是很多人的梦想，但是创业又很艰难，有人成功，有人失败，这是一个永远存在，永远有朝气的行业，而且现在新个体创业也更容易，基础设施也很多，但是最缺乏的还是思想和好的方法。

差异化优势：自媒体+培训+社群的组合。自媒体和社群解决流量问题，培训和社群解决变现问题，团队擅长教育产品的研发，以及线上运营。