兴趣电商

新电商形态，兴趣电商：基于用户对美好生活的向往，主动帮助消费者发现他潜在的需求，提升消费者品质的电商。

产生背景：

1.短视频与直播普及，商品的展现形式更生动、直观，大大降低了消费者的决策门槛

2.因为基于兴趣的推荐技术越发成熟，逐渐变成是换成市场做一个产品的标配

3.现在大量的内容创作者涌现出来，让更多优质的商品有更多的机会被好的内容形式展现出来。

传统电商消费路径：

1.明确需求：直到自己缺什么，最近想要什么；

2.搜索信息：要么逛商场，要么在某宝搜索关键词；

3.对比确定：比较各渠道价格，哪个商品是自己最喜欢的；

4.下单成交。

兴趣电商消费路径：

1.刷到一个感兴趣的视频，发现视频中提及的某款产品非常有趣；

2.下单。

在兴趣电商的场景下，用户的需求最初往往并不明确，这是其最大特点，与好物推荐区别于营销的软硬程度上：重点不是如何销售产品，而在于观众的兴趣上。

这意味着用户会购买很多之前从未想过要拥有的东西，一些新奇的玩意不用再去教育市场；有助于提升转化率；商家议价权大幅增加，无需打价格战。