385.幽梦记|从摩根身上能学到什么

今日摘抄:

1. 如何应对同行对手？

做法：不硬碰硬，而是适当妥协，满足对方利益。

摩根曾为了组建美国钢铁公司，非常需要另外两个工业巨头——卡内基和洛克菲勒的配合。但他们的财富还是权力，都不亚于摩根，那摩根是怎么做的？

一方面，给足对方面子，比如卡内基不愿前往摩根的公司商谈，那么摩根就主动前往卡内基的办公室；另一方面，通过金钱开道，摩根会主动去满足对方的商业利益。

2. 如何获得反对者的认可？

做法：不存在完全反对自己、不能合作的人，核心是找到对方的需求。

美国前总统罗斯福曾经调查过摩根的公司，双方因此有一些摩擦。1902年，摩根运用自己的力量，帮助罗斯福解决了一起重大的劳资争端，帮罗斯福顺利渡过难关。

之后，罗斯福再也没有对摩根的公司进行攻击，“相反，在剩下的白宫岁月里，他对摩根企业联合的做法，甚至都不过问一下”。

3. 如何让公司长久地存续？

做法：公司利益至上，面对没有价值的事物，要果断抛弃。

我们都知道爱迪生发明了电灯，但你或许不知道，摩根在长达十多年时间里，一直是爱迪生电力事业的支持者。但随着时代进步，摩根渐渐意识到，爱迪生推行的直流电已经不能满足发展的需要，爱迪生也已不再是领导公司的合适人选，于是，他果断寻求新的合作伙伴，兼并成了了一家跟爱迪生没关系的新公司，也就是一直存续至今的通用电气。

——公众号:罗辑思维