人和人为啥会有差别

打卡第84天

人与人的差别，很多时候远远不只努力和天赋，还在于认知圈层。 因为，一个人所在的圈层，基本决定了他的人生发展方向。人终其一生，都是活在自己的认知半径里，极少有人能轻易跨越过去。

拼多多创始人黄峥，就是难得一见的突破已有圈层和认知的人，而拼多多的崛起是最好的证明。

当时国内电商已经很丰富了，淘宝、京东日趋成熟，占据了整个市场，但为什么名不见经传，不被看好的拼多多还能异军突起，甚至还打败了腾讯、百度等大厂做的电商？

这不得不提，有的时候，你的机会来自对手的错误决定。 拼多多的崛起，和阿里做的战略决策有很大关系。 2014年，阿里巴巴上市，马云成为首富，结果骂声铺天盖地袭来，很多人说中国首富是建立在卖假货基础上的。这些报道给阿里的压力很大，于是它就调整了战略：旗下的线上商城的重心开始转向天猫，开始大力扶持大品牌的旗舰店，卖正品货。

不仅如此，淘宝还强调打假，然后一打假就打走了24万有团队、有资源、懂运营的低端商家。

那他们都去哪儿了？拼多多。 拼多多说，淘宝不要的，来它那儿吧，所以它的供给端就迅速建立起来了。

供给端建立了以后，需求端在哪里？ 需求端其实比你想象的还大。 当大家在嘲笑拼多多是服务住在五环以外的用户时，却忽略了一个不争的事实，中国接受高等教育的人口还不足2.5亿，没坐过飞机的人口超过10亿，6亿人口的每月人均收入仅有一千多元，中国存在一个巨大的下沉市场。

如果说淘宝是搜索电商，抖音是兴趣电商、内容电商，拼多多就是社交电商。它靠朋友圈砍价、拼团，靠朋友圈裂变，打开了局面。这清  

晰的分类及定位背后，说明黄峥对对手也有充分的了解。 这就是我曾反复强调的，要去研究竞争对手的优劣势，用自己的优势来对抗对手的劣势，去找到新的空间。

所以，不要用你个人的品位和认知去做生意。要去找那些客户希望你做的，但你的竞争对手没有做好的事情，这对你来说，才是最好的机会。

个性是自己的理解，共性是大家共同的需求，我们都看到了，但是却能发现共同点里的不同。我们只有发现了，才能有机会。