辅商：快速变现「3」充值卡策略
钞票不是万能的，
有时还需要信用卡。
---- 《加菲猫》
充值卡就是让顾客提前将现金存储到卡里面，先收钱再发货。
采取先收钱再服务的策略有三大优势：
第一：可以用你现在的现金储备去做别的事情。
第二：你可以对你未来的发展有一个准确的预期。
从而优化你的人员和生产的合理化安排，最终就会间接的降低你的成本。
如果你所从事的行业能够使用充值卡，你不仅能够快速得到现金流，同时能够优化你的运营策略。
第三：你与你的顾客会产生更多互动的机会，而每一次的互动，都是你在推广你的产品，都在为下一次的销售做铺垫。
那么问题来了，如何让顾客心甘情愿的把钱存储的你的卡里面？
利用顾客爱占便宜的心理，比如说今天你充值一万块钱，以后就可以享受八折优惠，今天你充值两万，以后就可以享受六折优惠......充值的金额不同，享受的折扣也是不一样的，充值的越多，在日后享受的折扣就越大。
像很多的行业，比如说美容、足浴、健身等都是采用充值卡的策略，如果你今天充值，就可以得到若干的赠品，同时能够享受日后优惠消费，或者是如果你今天充值，就可以免费享受这一次的服务，刺激消费者立刻做出购买的决定。
如何诱导顾客来充值，这个非常需要技巧，我们可以采用循序渐进的策略。
即刚开始的时候先降低顾客的心理门槛，先推出小额的充值，然后在这个过程中，顾客会感受到你的服务和产品，为以后的大额充值打下基础。但是记住不要等到消费者把钱快消费完了才刺激其二次充值。
同时，不知道你有没有注意，充值卡里面的钱消费者一定是消费不完的，就是说消费者没有消费、剩下的这一部分钱等于就是你白捡的钱。
举一个例子，有一个教钢琴的老师，他的课时费是一小时五百块钱，按理说他应该很赚钱，但是他告诉我其实他赚不了多少钱，为什么呢，因为他的学生很散，每次他的时间都不能得到最大化的利用。
那这个时候我就提出了能不能使用充值卡的策略，一个学生学钢琴不可能一次就学会了，你这样，你推出一个充值卡，20次课本来应该是12000元，但是现在购买你的充值卡只需要花8000元就可以听20次课，这样做的好处有两个：
第一：你能立刻得到大量的现金流。
第二：你能合理的安排你的运营策略，所有购买你的充值卡的学生安排合理固定的上课时间，使你的时间得到最大化的利用。
当然，这个老师的时间是有限的，卖出的充值卡的个数也是有限的，所以当下次有学生需要学习钢琴的时候，就需要提前预约，然后给他上第一节课，如果上完以后还想继续上，就必须购买充值卡。
最后我想说，如果你向你的顾客卖持续小产的产品和服务，建议你考虑充值卡这个策略。
每个人都有一个觉醒期，觉醒早晚决定个人命运。
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