我有一间童书店43 - 想开分店
文丨红瑀
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吴先生和我对看一眼，拿起手机的手似乎在发抖，遇到不按牌理出牌的我，难为了他这个中间人。电话没响铃之前，问我成交的机率有多少？我会说一半一半，现在我知道买房有望。
“好，我跟钟小姐转达。你等我几分钟。”
他放下电话，没有马上说话。我知道屋主妈妈还价了。
“开多少？”
“我同事说，屋主妈妈希望你加多十二万，凑个整数就好。”
“好，你马上回拨告诉同事，没问题。你们安排时间签约吧。”
“等一下，为什么要加十二万？她会还价表示愿意卖了，你坚持价格她也会卖给你。要不然，你再还个五万也一定能成交。”
一直没有说话的先生，这时候突然冒出来。吴先生愣在那里，不敢拨电话了。
“是这样说没错。但也可能我不给十二万，那位阿姨就取消这笔交易，其实她不缺这十二万。我能用这个整数买到那间房子，已经觉得占便宜，得饶人处且饶人。我一分钱都不再还价，是表示对她的尊重，感谢她割爱。”
我讲完，转向吴先生，目光坚定地对他说。
“拨给你同事吧，就照屋主妈妈说的，加十二万凑成整数。请帮我谢谢那位阿姨。”
这个房子可以用接近我理想的价格成交，跟谈判技巧一点关系都没，纯粹靠真诚，还有我那比一般人细心一点点的观察力。说女人是感性动物，不是没有道理的。看我和那位阿姨买卖房子的俐落手法，就知道这话一点儿也不假。
吴先生满脸笑容离开我家，他倒高兴了，难为我还要哄回家里那位。先生看我没有要照他的意思做，有点悻悻然地坐回沙发上，我还是很感激他没有当场跟我吵起来。
“那间房子很棒，你看了也会喜欢的。”
“你都决定买了，还有什么好说的。十二万不少，不见得你对我那么大方。”
“这个小区六楼的房子你看过。这间房子跟那位阿姨的房子差了一百五十万新台币，差别在地段和七年屋龄，还有全屋装潢和家电，你只要算算这条数，就知道这笔成交很划算。我已经得到自己想要的，成全别人有何不好。欸，你不是喜欢我们书店附近那间日本料理，明天我们一起午餐，吃完去看房子？”
问完，我才想起和先生已经好久不曾单独约会过。可能太难得了，他竟然用怀疑的眼神看着我，过了一会儿，才点点头。终于，今晚大家都可以睡个好觉了。
完成房子交易的全部流程，比想像中快。差不多一个半月后的某天黄道吉日，我们一家四口拎着几箱衣服就搬进去住了。只是，租住房子和老家都有我和孩子的不少书，硬是找了一家搬家公司帮忙，总算将那十几箱书全部运到新家。
我和孩子从此有了自己的家，一个我们很喜欢的心灵居所。
是不是一个人有了家，就会安定许多？我感觉自己日子过得更有趣了，原本规律的生活，多了几分惬意。从家到书店，步行几分钟就能到达的超短距离，让我这个要照顾孩子的职业妇女，兼顾起来压力大减，生活中多了欢笑和悠闲。
游刃有余的工作与生活，我开始想东想西。当开智业务来找我谈顶让的事情，彻底点燃了我原本就有的展店想法。开智是童书店长期合作的中文书供应商，他们很清楚我们的业绩，但是会开口问我这件事，还是让我惊讶了一下。
“钟小姐，竹北喜儿童书店你知道吧？那间书店的老板托我问问你，有没有打算在竹北开分店？她的童书店想顶让。”
“我跟她从来没有交集喔，怎么会问我这样的问题？”
“你的童书店开得好嘛，大家都在想，你什么时候会开分店？”
“大家太抬举我了，我们生意没有你们想的那么好。我的书店有自己的风格，即使开分店，也不会选择顶让别人的书店的，更何况，竹北离我这里太近了。帮我谢谢喜儿的老板，谢谢她看得起我。”
我没有跟开智的业务打听，竹北喜儿要收多少顶让费。无论开价多少，对我来说都是不必要的开支，因为那些库存书，可能不到十分之一的书是我会想卖的。我不会想做的事情，就不会对那个问题纠结，以免浪费大家的时间。
不过，给开智业务这么一问，我想到了育玲。如果能找到一位像美华一样老老实实的全职员工，还有育玲的帮忙，台中科学园区倒是可以开一间分店。
既然想到了，就马上行动。周末我就安排了一趟台中游，主要是考察市场，顺便带孩子去台中玩。假日的亲子时光，我先生在这方面是很配合的，只要我排好行程，他会载我们出游，帮了我这个路痴很大的忙。
台中的旅游资源丰富，公共设施建设也做得非常好。这里有让新竹人羡慕不已的科博馆和美术馆，我的小孩就非常喜欢科博馆，为此，我还特地办了家庭年卡。如果以后能常来，孩子可能最高兴。
“育玲，假日还把你叫出来，辛苦了。”
“真真姐，干嘛那么客气。孩子呢？”
“跟爸爸去科博馆了。压马路闲逛这种事，还是我们大人做就好。我已经走过台中科学园区对面马路的那一排店铺，清一色做吃的，台中真是食货的天堂。”
“对，台中很多美食，你看我回来胖了多少。那我们就专心走艺术街了，看能不能找到适合的店铺开童书店。”
艺术街离台中科学园区不算非常近，骑机车也要半小时。只是园区周边都被餐厅食店包围，很难用理想的租金租到这些店铺，只能退而求其次，走远一点，看看充满人文气息的艺术街，有没有童书店落脚之处。
漫步在铺满石砖的巷子里，看着两旁精致的特色小店，我有种来到殴洲的错觉。偶尔还会看到墙上的街头绘画，刻意营造的艺术人文氛围，充满了整个艺术街商圈。
我跟育玲就这样肩并肩走在路上，静静地没有说话，她知道我的习惯，不说话要么是讨厌现场的人，要么就是在工作。我在用脑袋工作的时候，最好别讲话，我会完全在状况外而听不进一句话。
走完整个艺术街，我在脑海里也沙盘推演完成。只要请育玲帮我再做一件事，我就能判断能否在台中科学园区开分店了。
