【学习分享】激励下属（2）——关于驱动力的三个层次

【学习分享】激励下属（2）——关于驱动力的三个层次

【课程】圈外商学院

1、人类驱动力的三个升级版本:

①生存驱动

指的是吃饱、穿暖、繁衍后代的本能，是最根本的驱动。

②外部驱动

指“胡萝卜加大棒”的奖惩机制，外部驱动对人性的假设是人喜欢获得奖赏、避免惩罚。

③内部驱动

指从事某件事情的过程本身就是令人满足、就是一种奖励。

内部驱动对人性的假设是人具有先天的成长和发展潜能，有学习、改造和改善世界的动机，而不仅是谋生和趋利避害。这也是人与动物的本质不同，是人的自主性和创造力的来源。

2、判断下属处于外部驱动还是内部驱动状态

区别外部驱动和内部驱动的关键在于：驱动的来源是否和行为本身分离。

外部驱动来源是行为带来的结果,并非行为本身；而内部区动的来源是行为本身。

比如，你的下属为了能够快速晋升而主动请缨承担一项非常有挑战的任务，但他其实并不喜欢完成这个任务的过程，所以他承担这个任务的动机就是外部驱动。而如果下属是因为享受完成任务中的种种挑战，那么这个动机就是内部驱动，之后所带来的晋升只是锦上添花而已。