利润降下来

一个公司要把利润降下来，为什么？因为你的利润高了，你就有危险。利润太高，第一说明对员工分配不够，跟员工多分一点就没有那么多利润了，第二就会吸引新的进入者，这两个加起来就是导致员工出去创业的根本原因。为了防止华与华的员工出去创业怎么办呢？

第一我们不能收客户太高，如果收了客户2000万，然后只给贺绩20万，他就会找张总说：“张总我200万就给你干！”张总一听这差1800万，好象我跟华总的关系，目前会计算下来大概值1680万，他心想：行，有120万利润，干。再我说跟贺绩合作不成功，明年再回来，我就不信华与华不收我。

是不是就有这样的问题？但是我收张总500万，然后贺绩一年也能挣几百万，他也就没有动力去创业，再说他如果去跟张总说他300万接，张总心想：就差200万，我跟华杉的关系就值那么一点吗？不干。

所以说你分配给员工多，你收客户又少，你就能够获得长治久安，所以这都是资本家的“狡猾”。

我们看看那么多机构为什么分裂，就是因为没有学好自己天天宣传的竞争战略，就是对新进入者的威胁缺乏认识。

为了防止这些人走，我们还要加大他们的创业成本，让他们住五星级酒店，让他们坐头等舱。然后在五星级酒店住惯了、头等舱躺着惯了，到了普通酒店、经济舱，他就觉得这个实在受不了。

因为我们都掌握了人性的弱点，基本就让这帮人走不了。下面人我们都给他“腐化”了，在生活上进行“腐化”。华与华讲奋斗，但是从来不讲“艰苦奋斗”，你看华与华的场子都在哪里，基本上离开了华与华马上档次降三级，就算合伙人他想走，但下面的员工他带不走，下面想你走了位置正好。

仁者不忧、智者不惑、勇者不惧。为什么？实际上我们很多企业在经营的问题上面面临的就是忧、惑、惧，怎么样能够不忧呢？

就是不要患得患失，我为了解决老人穿鞋的问题，我就把这个问题解决好，我解决养老问题就是把这个问题解决好，说把这个问题解决好了，还是赚不到钱，我求仁得仁何所怨。

正因为你只问耕耘、不问收获，没有把利益的考量放到第一，那你就没有什么忧虑。我们说没有必胜的兵法，只有不败的兵法。

第二个，智者不惑，我们经常面临着种种的迷惑，最根本的就是词语的迷惑，一个智者首先要做的就是清洗词语，这就是我们今天的主题，通过清洗词语让我们能够不惑。有了仁和智，你自然就有勇，就能勇往直前，就能勇者不惧。

如果实现这样的境界，就是王阳明说的我等用功，不求日增，但求日减，减一份仁义，则增一分天理。这是何等简易、何等洒脱！