请不要外传，保守我们的秘密

借用《疯传 让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》书里的一个酒吧名字为标题，让我们体会宣传的秘诀。

《疯传 让你的产品、思想、行动像病毒一样入侵》，作者宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销教授乔纳*伯杰，国内翻译作者是华中科技大学的刘生敏和廖建桥。与这本书相似的营销方面的经典还有《引爆点》、《参与感》、《让创意更有黏性》。

作者潜心研究心理学和传播学，基于传播学理论5W理论（要搞清楚什么人什么时间通过什么方式向谁传播了什么信息达到了什么效果）总结出了疯传的内在规律：社会货币、诱因、情绪、公共性、实用价值、故事。只要具备这六个因素，就可以让你的产品、思想、行为像病毒一样扩展。这六个原则并不需要平均，如果其中一个原则太小，可以增加原一个原则进行弥补。

前言通过一个个鲜活的故事从框架上分析传统方式的传播因素包括质量优、价格低、广告投入等，但互联网信息爆照时代，时长竞争激烈、同质产品严重、消费者挑剔、价格战已经不能取胜，如何让用户对你的产品印象深刻，产生积极的愉悦的情绪，并乐于向自己的朋友传播？

1、社会货币主要是通过与朋友讲故事或交谈中提升自己的社交魅力，炫耀身份，并获得别人的好评，也就是虚荣心；需要发掘标志性内心世界、撬动游戏杠杆、让用户有归属感；内在吸引力主要通过非常规的事情、卓越超凡、神秘、争议的事情引起关注；

2、诱因其实就是why，为什么用户要为你宣传产品，你的产品需要有内在吸引力，首先找到品牌的忠实粉丝，通过与用户日常生活产生关联性，容易理解和高频使用的产品更容易让用户做二次宣传；

3、情绪是用户使用过产品后的感受，可以是惊讶、惊喜、感动、愤怒等等，最怕没有情绪，就没有波澜；

4、公共性是能够满足大部分人的需求，大家交流的时候有共同话题，才能传播起来，人们会随时观察到别人的所作所为，并随之模仿；

5、实用价值是指的产品质量；

6、故事是最关键的一个因素，要让用户把使用的前因后果绘声绘色的讲给朋友，并让他的朋友能够认同他的观点，然后去尝试，再传播给其他朋友。

要让一个产品、一个思想、一种行为被人传播，不一定要每个方面都突出，只要能有几个方面达到了，应该会产生不小的影响力。