对于消费升级行业的思考：美团如何在“千团大战”中胜出

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日期：2017年11月25日

一、文章框架

二、文章中值得记录的知识和信息

1.先前不知道/没有想清楚的：

①创业团队在高速成长的过程中，在质量、成本、速度三个因素中必须三选二：

情况1：追求质量、成本，则必须放弃高速度的发展，是一种精耕细作的模式。

情况2：追求质量、速度，则必须放弃追求低成本，是一种快速推进高品质产品的模式。

情况3：追求成本、速度，则必须放弃产品质量，是一种快速以产品切入市场的模式。

②对于平台型产品的客户价值排序：

对于平台型产品，如美团和淘宝，客户分为：B端和C端。如果两者发生冲突，则应该选择保护C端的利益，没有C端，B端迟早会流失，因此应该追求高性价比留住C端客户。

③对于商业价值的思考：

亚马逊和美团均是低毛利率，但是有巨大的规模，因而具有巨大的商业价值。

④对于B端C端广告：

对于B端的广告没啥用，B端更加关注效果，具体而言用了产品之后会有什么样的效果。因此大面积的覆盖广告很可能不如一支靠谱的销售团队推销优质产品。

2.纠正了错误认识的：

①对于千团大战中其他玩家的理解：

之前认为像拉手等玩家也都是定位为本地生活服务，但是发现有些玩家是做实物团购。

实物团购对于产品品质（选品优质）、价格（低）、物流（体验好）这三个方面具有很高的要求，否则长久来看打不过淘宝。但是做好这三点成本很高，但是京东自建物流最终在行业内与阿里分庭抗礼。

3.由文章引发的疑问：

关于美团之后的想象空间：

1.美团的口号是eat better和live better，其核心部门也是餐饮和酒旅。从吃切入，纵向做整个饮食领域的产业链，横向切入整个生活服务领域，叫外卖、订酒店、电影、美容美发、打车以及各种购物、娱乐，都是在live better里面的，现在已经在做的以及未来将要做的想象空间巨大。

2.最近准备做出行领域以及新零售，成立了美团出行，而滴滴正在准备做外卖。

注：参考42章经《日聊投资三个人，日刷抖音三百条》