销售产品不仅仅说价值，这三个必备

夫列年法犹太人珐厄麦总结出来的的另一个经商之道，他从以前的商人老板那里总结除了很多的经验，每次遇到销售问题他都用夫列年法寻找问题关键点，求得问题的解决，每次都能成功。有个犹太商人因为和珐厄麦商业合作，从中学到了夫列年法，至此，夫列年法才得以公开。

夫列年法是之中有一种换位销售法，通过三个角度考虑问题，研究自身、竞品。消费者为主的思考提问，正如王国维说过的“以我观物，故我皆着我之色彩”，所以每个人都有自己的世界，每个人看到的世界都不一样。站在对方角度你能发掘更多的东西。

自身分析：

产品的优势在哪？

如何隐藏产品的劣势？

如何放大产品价值？

如何登门槛让消费者购买我们的产品？

如何取得消费者信任？

竞品方面：

竞品的优势？

竞品的劣势？

竞品的销售手段？

竞品最大问题在哪？

比如销售产品：

消费者为什么要看产品？

消费者犹豫购买产品的原因？

消费者说过后再来什么意思？

消费者对产品的评价怎样？

消费者购买力如何？

消费者喜好在哪？

根据实际，搞定这些问题，一般的销售问题都能搞定。有些只要分析出一两个就能找到问题关键点。

使用夫列年法需要注意，按照自身—竞品-消费者这条线路走，先分析完自己原因再去找竞品原因，最后搞定消费者。你在介绍产品过程中，自然而然就是这么一个过程。

不要认为夫列年销售法很简单，他是需要自己多次实践才能掌握的，一次两次没有效果，二十次三十次总会有感觉，那么解决销售问题的难度就大大减小了。

其中，夫列年法还能解决各种销售问题：

1.找不到客户群?

2.见不到客户面？

3.见面不知道说什么？

4.搞不定客情关系？

5.产品价格高无竞争力？

6.客户无需求？

7.客户已有固定供应商？

8.客户玩命杀价，公司又不同意降价？

八个难题，筛掉80%业务者，可以说，夫列年法能解决所有的销售难题。

今天就聊到着吧。