为销售而战

这些天，一有时间，我们几个顾问就会在一起演练话术，期间休息时讨论演练的感受，都感觉是会有尴聊，为什么呢？进入不了演练中的角色，是为了演练而演练，话术也是以背的方式讲出来，不会自然的根据对方的需求讲出来。

若真的与家长进行聊天的时候，会好于演练的状态，大家普遍有这种感觉。是为什么呢？在演练时，已经带着自己的答案去跟对方聊，目的性太强。