小A成长于农村，父母小时候务农，后来做小本生意，勤勤恳恳。小时候，小A的父母不爱社交，小A也耳濡目染，关系好的朋友就1个，其余的人“爱答不理”。这种模式持续到小A的整个小学、初中、高中、大学、甚至工作，小A始终身边有几个密友，但其它人就没啥联系。

错误在哪？

小A始终信奉：只要我人品好，做事好，自然一片坦途。 小A的错误在于，人是社会化的人，想要生存就必须与人合作，因而必须具备两点：1、跟人建立关系的能力，2、与一定数量的人保持关系。一旦人脉少、不善社交，必然面临机会少，没人帮，当不了领导的坎。

为什么小A不具备这项能力，因为一原生家庭影响，二没有意识到这件事的重要性，进而去刻意培养相关能力。或者意识到了，但看不起那些人，只想做自己。（当然这就比较狭隘了） 

管理人是高级能力：

人的能力分做人和做事，做事是重要能力，但做人能力更重要，因为不论什么事，都是团队协作完成的。小到一根铅笔，大到制造火箭，均是如此。而团队中里，不是技术最好的人最关键，而是能管理协调这些技术人才的人最牛。

尽管一般公司都设置专业岗与管理岗，但越高级的岗位，对管理人的能力要求越高，因为只要是团队协作，团队总是大于个人，你不能单靠自己技术牛，就让所有人都完全听你的，你还需要懂人。

 认识到人际能力的重要性，如何培养与人建立关系的能力？

首先，自己做事能力强、人品靠谱，这是基本前提，这两点不具备，关系很难对等、持久。

其次，要自上而下改变自己，去掉自己不擅长交际的标签（改成睿智的交际）——明确重要性/价值观——建立人际原则——培养交际能力——并不断行动＆复盘（根据目的调整相关原则），最终形成社交风格，建立人脉关系。

人脉，是一种调动资源的能力！

---

小碗说：人生路上，你最好知道的那些坑。