互联网卖货的终极奥义

在上家公司离职后，我就在想一个问题：决定一个商品在网上是否好卖的决定性因素到底是什么？是顾客对这个商品真的有需求，还是这个商品的价格真的够低？虽然每个人都有自己的购物习惯，有的人买东西是为了刚需，有的人买东西是为了提升生活品质，有的买东西纯粹是为了“买东西”。那对于互联网来说，什么才是互联网卖货的终极奥义呢？

我觉得是“内容”。

在之前没有直播带货的年代，在网络上店主们对于自己售卖商品的介绍方式只有主图和详情页两个入口。如何在这两个有限的位置上去打动顾客下单，店主们可是费尽了心思。他们会一字一句的去抠详情页文案的字眼，看卖点介绍的是否清晰，是否可以触动顾客的需求；他们也会变换着不同的角度，去找出哪个角度最能展现商品的美，把自己的商品当做T台的模特，去找出最美的拍摄角度。

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后来有了公众号这种文字媒体，衍生了一批大V。这些店主们，又开始找到这些大V带货，利用大V在粉丝中的影响力+商品的介绍文章去吸引粉丝们下单。这个时候最重要的，还是“内容”。如何用一篇文章去打动粉丝，去向粉丝安利这个商品，将商品的独特卖点融入公众号主独特的写作方式，产生一篇收割粉丝钱包的卖货文。

再之后呢，就有了短视频这种形式。十几秒的时间，将商品展现在顾客的眼前。区别于之前文字的介绍形式。短视频这种更真实的形式会让顾客更有一种“眼见为实”的感觉，同时在短视频中配上有情感色彩的解说，短视频带货开始风靡。

短视频带货后，又兴起了直播带货。对比短视频这种形式，主播可以建立起商品与顾客之前的动态链接，在直播过程中，主播可以根据顾客的需求实时的去介绍商品。就像线下导购一样，实时的在线上与用户互动。从店主/主播找商品卖点变成店主/主播加顾客一起去找商品卖点，去找下单理由。

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从主图详情页开始，到文章带货、短视频带货，再到直播带货。商品在变、平台在变、用户的需求也在变，但不变的一直是内容重要性。制作一张精美的主图详情，写一篇直击顾客心灵的卖货文章，拍一条情真意切的短视频与播一场实实在在的带货直播。内容好，可以增加那些对商品只有浅层需求甚至没有需求的顾客的下单可能性。

互联网的作用是拉近了店主与顾客之间的距离。现在的直播带货对比线下的导购形式，顾客足不出户就可以在线上与导购进行云沟通，距离大大的缩短。

你可以说你的商品很好，但互联网卖货时代，最重要的是怎么才能让你的顾客知道你的商品好。好上加好，销量才好！