【连载】高权重直通车实操技巧篇

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星辰老师

官方认证讲师

自运营淘宝店铺10年

专注直通车推广10年

同时也是阿里直通车车手认证委员

大家有兴趣可以找老师来探讨直通车实操玩法

今天给大家讲直通车的高权重一个实操，会站在一个相对来说比较高的角度跟大家去聊。什么是权重？我们直通车全程到底应该怎么去做？以及最终我们落地到怎么养分？

只要你了解了直通车的权重体系之后，其实这些东西都很简单，但是我希望今天大家能够从这个课程里面学到不一样的直通车的权重知识。

首先，绝大多数人对于权重可能只是听听，而且直通车官方他是没有直通车权重这么一说，这些年直通车的权重名词之所以有，是因爲我们讲师都会用直通车权重来表达我们对直通车体系的认识，大家对于这个直通车权重最明显的一个认识是什么？比方说上了十分、点击率非常高、展现量非常大，或者说我出价很低，但是能获得很多流量。所以这是大家对于权重的了解。

其实大家都知道，我们在刚开始上车的时候，你们会纠结我的质量分为什么上不去？我的点击率为什么不高？我这个直通车感觉钱烧出去，然后展现量也没有。这些所有的现象，其实都是可以理解爲你的直通车权重的问题，大家找到我的时候，我给你们诊断都会讲权重有哪些问题，那这是一个非常现象级的问题，所以大家在了解直通车的权重的基础上，我可以跟大家讲下面的一件事情。

我们在做直通车的时候，其实大家会发现我们新加入到直通车里面的关键词、推广词，绝大多数人直通车这个得分都是七分。甚至你新开一个计划，把宝贝加到这个新的计划里面去做推广，他的这个基础分仍然是七分，那么这个七分呢，你可以理解为，是一个非常基础的一个权重。或者一个基础的质量分，就相当于你去做推广，那么他只给你七分的基础分。至于七分能不能增加到十分需要看你推广期的表现，那么这个初级的权重就是指你刚加入到一个新宝贝，或者说一个新计划里面。你直通车的质量分的一个初始分值，这个就是你最原始的一个权重。

绝大多数人会遇到一个单品权重的现象，你会发现你在夏季的时候开了一个爆款。这个爆款效果比较好，然后咱们都养到十分，但当你到秋季的时候，再去开一个新款，有的时候你要从头开始，因爲又是从七分开始。或者是有一些关键词。那么你就会发现我直通车的这个基础质量分还是比较低的。

所以这是一个直通车的单品权重，那么日常怎么提高全部单品权重？其实。这是大家最关心的，也是最想去做的，我怎么把单品全部养起来，这个是大家最感兴趣的，那么接下来我还要给大家去讲权重。会分为账户权重和宝贝权重这几个板块去讲。

广义权重

大家再回顾一下我们做整个账户权重的时候，什么叫账户权重？账户权重就是一个账户整体的质量分！

我相信来听课的人一定会有这样的感觉，当我们去开一个账户的时候，或者我们去新加一个宝贝，你会发现你新加入的关键词都是8分以上。然后你就可以用一个非常低的价格拿到很多的流量，比方说你对于某一个二级甚至三级类目用户的关键词很容易得到流量。

再简单一点来讲。我这个店铺一年四季都是卖那种度假风的连衣裙，你会发现你所有跟度假风相关的、甚至与连衣裙类目相关的关键词都很容易拿到流量，好了，等你下半年想去做毛呢外套的时候，就会发现你加毛呢外套进去的时候，毛呢外套的这个质量分还是很低，也就是平常的七分、八分，你要从头开始养。这就是我们整个账户的权重。

那接下来要跟大家讲直通车的两种权重，一种是广义上的权重。第二种，是我们狭义上的权重。先把这几个概念给大家理理清楚。

01

账户权重

那么整个账户的权重是指什么？淘宝它会根据你整个账户的历史的数据来定你账户的权重，这些历史的数据，包括你历史推广的关键词，你历史的花费，你历史的点击率，转化率的效果，他来给你的整个账户做一个评估，那么你这个账户推出来的产品是好的还是不好？哪个类目是好的？哪些词的效果是好的？他通通都会有记录，那么这些记录总结下来就会累积成你的账户权重。

那么广义上的权重呢？大家可以为理解为两个，第一个账户权重和计划权重。账户权重，其实这个很好理解，账户权重它影响的是你新加入的款式的基础，账户整体质量分也是我刚才讲的历史权重。

那么这样大家怎么理解呢？你可以理解，我们做直通车推广，其实你们是在跟淘宝做生意，是在跟阿里妈妈做生意，我们是去进货，那我们是去买什么？我们花钱买流量，那么我如果一年四季都在他那里买流量，和你每年到旺季的时候再去买流量，那么这个权重是不一样的，因为我一年四季都很稳定，一直在那儿买流量，一直都有数据积累，而你只是一年四季的某个时间段会大量的去买流量，那么这两种方式的账户权重是不一样的。

02

计划权重

其次还有计划权重，计划权重其实也很好理解，就我刚才上面讲的，我们属于进货，那这种进货如果是有计划的，大家可以理解为我们分店的进货逻辑，比方说我整个账户，有20个计划，每个计划相当于一个分店。每个分店去进这个流量的时候，这个流量效果的反馈是不一样的，那么有些流量反馈好，有一些流量反馈差，所以这个就是需要大家去深入了解的一件事情，就是当我们去开一个新的计划的时候，你会发现这个计划权重比较低，当我们把自己的宝贝加入到一个历史计划权重比较高的计划中，你会发现我的这个宝贝质量分会比较高，也就是说我们要做推广的话，要提前做好计划权重。

那么这个计划权重其实还有一个非常重要的点，比方说大家会发现这样一种现象，如果这个计划已经推出一个爆款。然后我再在这个计划里面加入跟这个宝贝相类似的或者相关类目下的宝贝，你会发现新加入宝贝的关键词，它的质量分会很高，那么这个就是我们计划权重的含义或者概念。

狭义权重

刚才所讲的是一个广义的权重。那么接下来讲一个狭义的权重，那么狭义的权重，其实相对来说会更简单，也就是大家日常所关注的那些宝贝权重，关键词权重，创意权重和人群权重。那么这四个部分呢，我会慢慢慢慢展开去讲。

01

宝贝权重

第一部分，我们先讲宝贝权重。宝贝权重其实大家会很明显的感觉到什么叫宝贝权重，当你宝贝全都起来了，以后我们新加入的关键字，就会发现都是十分。甚至加入一些大词也是十分，这是最明显的特征。

那么还有一个就是很多同学都会问：老师，我的这个点击率很高，但是新加的关键词进去的都是八分、九分。这说明什么？这说明你的权重没有起来。所以这个时候大家不能仅仅以点击率或者单纯的以你现有的这些关键词得分来判断自己宝贝权重，可能有些关键词已经是九分、十分了，你就认为你的权重起来了，我告诉你其实是不够的，加进去的词都是十分。这样才叫真正意义上的宝贝权重起来。

我举一个我在一五年的时候做的一个实例，一五年的时候，我自己的女装店铺做套装，当时养分的时候，不小心低价卡首屏了，四毛钱顶到手，调了半个小时，最后直接5000块钱没有了，那是我第一次感受到大家前几年玩的黑搜、黑车低价卡首屏的技术。

其实，一五年年底就开始有了所谓的低价卡首屏，黑车的创意论玩法等等，那么其实这种玩法有很多很多，我希望大家尽量不要去玩黑的东西，真正的把你的宝贝全都做好，你一样能够做到低价卡首屏，我们现在有很多的案例，比如女袜做到三毛九这样的一个PPC。还有女装、男装都可以做到很低的一个PPC。

至于宝贝权重怎么做？先讲解一下这个逻辑，不管你往系统里面加了多少词，加什么词，系统只看你这个宝贝的推广数据，那么这个推广出去他只看两个，第一个点击数据，而且主要看点击率，第二个他会看你整个宝贝相关的转化数据，你这个宝贝转化率、收藏加购率高不高，也就是流量利用率高不高，那么如果你整个宝贝点击率高、收藏加购率都很高，那么你的宝贝就有权重。

如果你只是达到行业均值，或者仅高一点，那么对不起，你的宝贝权重是比较低的，或者说才刚刚达到平均线。那么就像很多人都会问老师：我这个出价都已经高出行业1.5到2倍了，为什么还没有上分？那么这个时候并不是说你达到行业均值就一定能上分，达到1.5到2倍才刚刚及格。

不知道大家的主打宝贝权重是怎么做的？第一次加关键词一定要少，以加精准词和长尾词为主，五个左右，养到十分再去考虑其他的关键词，那个时候就可以考虑所谓的大词或者行业热搜词，不要一上来就添加一些大词和行业热词，因为一般人是撑不住的。

所以在我看来，很多人开直通车，其实都在浪费钱，为什么？一、词太泛。二、引来的流量不精准。三，同时去养四五十个关键词，这个是非常不合适的，你想想如果你养四五十个关键词，会发生什么问题？你会发现养起来的关键词也就几个，可能也就是九分。就是因为大家刚开始的时候，把钱花得太分散，权重不集中在某些词上面，直接导致大量的金钱浪费。

02

关键词权重

关键词权重，这里我就不讲了，因为我讲了很多。如果大家需要的话，可以去阿里认证上去查看一下我之前讲的课。

03

创意权重

很多人都不太理解创意权重，其实你们要想一下，为什么关键词会有权重，会有展现量？很多人都不会去想这个问题，搜索一个关键词出来，它展现的是什么？并不是宝贝。是我们在直通车后台去设置展现的东西，它这样的一个创意包含了一张创意图和创意标题，然后引发消费者的点击，才有了关键词在不同的创意下不同的展现量和点击率。

04

人群权重

人群权重其实可以理解为人群质量分，你可以理解是跟这个关键词相关，或者跟这个点击率相关，大家会发现有些关键词，虽然已经到了十分了，排名的也是首页，但他就是拿不到展现，也就是拿不到流量，为什么呀？因为你人群权重都没有做出来，所以这个时候你要做的是人群权重，需要用到我的人群四步法。现在人群是我们的刚需，必须动手去开人群。这样的操作你才能够把自己的权重进行最大化。

总结一下，现在去养权重，广义的权重可以不用去管，比方说账户权重和计划权重，但是你的宝贝权重，关键词权重，创意权重，人群权重只要有一个权重没有做好，你这个宝贝都是带不来搜索，也不会成为爆款。所以你们在做直通车的时候一定要考虑全面，这四个权重中，最基础的是关键词权重，然后是创意权重，人群权重要跟上去，然后才会引发宝贝权重的稳定，以及宝贝的质量分的爆发，最终你才有可能通过这种方式把宝贝做成一个爆款。

直通车权重就给大家讲到这里，相信大家对于计划权重、宝贝权重、关键词权重等都有了更深的理解。

算法系统

大家都清楚直通车是一套工具，一个算法系统，那么任何算法系统，都是有几套系统组合成的，那像直通车，一是看数据，但是它是怎么判断？怎么收集数据？多久一次？收集了数据计算需要多少时间？所以这个是要大家去观察和理解直通车的权重系统。

首先是这个数据采集系统。大家也不需要多了解它具体是怎么工作的。但是你要了解它工作的原理，直通车每隔30秒，采集一次，24小时计算一次，从当天的00:00:00开始到23:5959结束，它会采集你一整天的数据，所以这个时候很多人会问老师：我这个直通车日限额烧完下线了，有没有问题啊？只要不超过24小时都没有关系。那另外的人可能也会问老师：如果我的余额不足，但是我在外出差要两三天，那有没有影响？这个样子当然有影响。因为数据的采集和计算，它都是24小时计算一次，如果你中间错过24小时，它没有数据，那么你的权重会被清退一天。虽然这个影响可能没有那么大，但是仍然会影响你的直通车权重。

结算系统

除此之外，直通车还有一个结算系统，结算系统大家也可以稍微了解一下，这部分不重要，你们可能更关心的是怎么去实操，这是在我们第三个板块去讲，那么很简单，权重的结算系统，它一样是24小时结算一次，但是他的结算时间基本上是在两点到两点半之间，零点到零点半之间。

曾经阿里出了一个bug就是因为这个权重结算系统，在前面两年被人利用了，其实还是有一点损失，就是在双11的时候，11月10号的晚上大约在11:50的时候有些人直通车做了一些调整。他在11:50左右的时候，把他双11要主推的宝贝出价调整到99.99。但只充了5000块钱，因为这个时候是人流量的高峰期，然后就一直点一直点，直通车权重系统是在这个时间段结算的，这个时候系统在高速的运转，在计算权重，所以这个时间不显示数据。同样在双11，那个时候全网支付系统的运算压力非常大。所以阿里把他的整个的硬件设备和硬件系统都去承载全网的支付系统上面，就导致直通车的结算系统出了延迟。

有人利用了这个延迟，就出5000块钱，关键词出价到第一名，然后系统忽略了它的日限额，就一直扣，一直按照这个价格去计算，重复扣费，等到这个系统反应过来的时候，他的账户里已经欠费500多万了，阿里也没有任何办法，因为直通车他是个预付费系统，什么叫预付费系统，是你先充钱，才能扣费用，我余额不足，就应该给我下线，不应该持续的去收费。导致最后阿里不得不自己承担这个损失。

直通车这个结算系统，它就看你的点击率数据。系统它只关心你这一段时间的数据反馈情况，他不会去关心点击率是来源于哪个渠道，哪个关键词，哪个地区，哪个人群，哪个时间段的它都不关心，它只要知道你的点击率是高的，那么权重的结算系统就会认为，你的宝贝是OK的。所以，这就给很多黑车或者是一些其他的上不了台面的方法提供了温床，就算发现，系统其实也不会管他。过多黑车的内容在今天就不做讲解了，

以上就是直通车结算系统的一个介绍，那其中还有其他的系统，我就不讲了，因为这个属于算法层面和系统架构层面的东西，我接下来讲大家可能比较喜欢听的上分技巧。

N种上分技巧

只能说掌握了基本的核心原理之后，这些操作是非常简单的，所以养分真的没有什么难的，比方说选词，我们选五到十个关键词，前20名以内。我们大类目精准匹配优先，小类目可以广泛匹配，然后通过智能拉新人群，现在是必开的。因为这个人群现在淘宝已经做的很优质，真的拉进群去做100%的溢价。然后自定义人群我们组合三到五个，而且是两两组合。最好是用月均消费额度1750以上的人群和性别，年龄分别去组合三到五个。然后至少是100%以上的溢价，那么通过这种方式能够去快速养分。

很多人都说：老师，这个方法我知道了，或者说，这个方法简单，但是并不是你学会这个方法就一定能够把分养起来？为什么？因为这只是一个点。人群上分是解决你流量精准的问题，那么只人群精准有用吗？没有用，如果你图片不好？如果你宝贝品质很差？如果你的宝贝定价太高？这些问题都可能导致不能上分。甚至你选择的地理位置都能决定了你的质量分能不能够快速起来，

比如这段时间，上海红红火火的生活垃圾管理条例，导致买分类垃圾桶的最多的地区就是上海。那么我们一个关键词的人群在哪里看呢？我们的流量解析已经做了升级，流量解析里未来会看到一些关键词的人群数据，这是直通车最新的一个改版规则，现在正在内测，也就是未来的流量解析，大家会看到关键词有多少，有哪些人群会去看，大概是哪些人群去搜，这些数据在流量解析里面都可以查看的到。

那么同样的卡时间折扣，比方说我在凌晨两点钟。第一名的点击率是高的，所以我就卡到第一名。用这种极限的方法去做点击率，凌晨时间段相对来说便宜一些，第二，在凌晨的时间段内，你可以设置一个你能接受的日限额去做。那这个就是卡时间折扣去上分的方法。

好了，以上是今天老师分享的内容！感谢星辰老师百忙之中为我们带来的课程，需要课件和有什么疑问可以直接加老师微信（dsxcztc）提问。