区块链游戏——粉丝用真金白银哺育了ip，回报是什么？

引言：记得2015年的时候手游圈刮起过一阵ip旋风。一夜间，ip价格暴涨。开发团队手里要是没有个ip，简直要被渠道鄙视致死的。有坊间传闻，炒高ip价格是为了打压小厂的逆袭空间。因为显然，ip争夺战是大厂大资本的游戏。

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或许应该约定下本文中提到的ip指的是什么？以免沟通有误。

从词源上来讲，ip是“intellectual property”的简写，指的是知识产权。我的理解：ip是一群人注意力的聚集地。

这个聚集地最初由一个人或者一个组织建造。在文化领域，可以理解成“一种招人喜欢”的文化产品。它的形式可能是小说，如盗墓笔记，可能是漫画，如火影忍者，有可能是电视剧如琅琊榜，当然，还有游戏，如魔兽世界。

哪个产品不想“招人喜欢”呢？之所以在此强调，是想表达这样一层意思：这个产品有一部分基础流量是轻运营的。是自来水。并且粘性极佳。

从商业获利角度上来说，ip这东西，最重要的特质是：跨媒介友好。

怎么说呢？就是一个小说，读着爽，拍成影视剧还爽，读完了看完了，做成游戏，粉丝还爽。

跨媒介友好可以看做是一种复利。是商业获利层面的戴维斯双击：创造热度——吸引粉丝——换形式创造热度——稳固并吸引更多粉丝

举个例子更好讲明白：

《盗墓笔记》作为一个小说，最早在起点中文网占据了头部ip的位置，聚拢了一批铁杆粉丝。这构成了一个初步“招人喜欢”的作品。之所以说初步，是因为还没经过跨平台验证。无法得知起点中文网的结果是否可复制，是否真实。

《盗墓笔记》之后自然是证实了的。在网络小说领域，不管是跨平台，还是有声读物，还是解读文章。都证明了这是一个当之无愧的头部网络小说品牌。

品牌和ip不一样，品牌相对ip有更多的赛道局限性。比如宝马这个品牌，汽车领域是杠杠的。但是读者应该不知道，宝马还有服装业务吧？品牌的影响力是跨不出赛道的。

要论到本文所指ip，《盗墓笔记》就要验证两件大事了：

一是粉丝是不是真爱《盗墓笔记》？是不是爱到愿意付费？

要知道啊，大家都爱的东西有很多，可不愿意付费的话在商业上就尴尬了。最典型的例子是短视频《万万没想到》，从产品设计角度可以说是很成功的，简短，笑料猛而集中。哦还有很多不错的设计类公众号。都很招人喜欢，但是一想收点钱，观众马上走光。

什么原因？不知道。价值感不足？找到真实原因其实意义也不大。因为平台，内容，受众特征等一切都太重要了。而且这些元素都是时间和环境中的变量。简言之，预判难度大，只能去验证。

《盗墓笔记》怎么做的呢？先用相对低成本的方式来搞。

第一步出书。在可以充分免费阅读的前提下。看看粉丝愿不愿意花钱“收藏”纸质书。

第二步推出付费有声读物。看看只有碎片化时间的粉丝愿不愿意花钱购买完整的故事。

这两步走下来，初步的付费意愿算是得到验证了。

二是验证是否具备跨媒介友好特质。(也是跨赛道)

前边也说了，跨媒介是ip的戴维斯双击。与付费意愿一样，这也是需要实际验证的。甚至是和付费意愿交叉验证的。正面例子还是说《盗墓笔记》。关键一战是改编电影。

这个大家也都是知道的。16年盗墓笔记一上映，马上创造了当时的票房小高潮。十亿！咱们这里就不谈故事本身的扩展性和电影工作者的努力了。最重要的，是证明了经过镜头语言再表达以后。盗墓的故事依然可以被生动的传递给新老粉丝。

反面的例子也还是《万万没想到》。《万万没想到》大电影储备两年，携万千期待出世。嗯，跪了。赢家是bt下载。。。其中有很多不同维度的原因。但终究，《万万没想到》作为一个过分短平快内容撑不起大银幕的考验。这个内容没有足够的扩展性变成了冰冷的事实。

《盗墓笔记》在完成了付费意愿和跨媒介验证之后迎来奇点。奇点就是16年腾讯宣布买断关于《盗墓笔记》的一切开发权和版权。那一刻开始，是资本和流量的狂轰乱炸。产品层大家也看到了。腾讯借助旗下的阅文集团大量给小说倒流。腾讯新闻创造话题。自投资金开发《盗墓笔记》网剧，一样是利用自身流量给网剧导流。甚至，腾讯旗下的体育频道在直播nba时候都在推这个ip。

最后的变现大绝招是《盗墓笔记》页游。传闻每月三亿利润，而且把一次收益变成了月收益。

看过《盗墓笔记》的这一段旅程。不知道读者此刻在想什么？我想到的是：这一切的验证，都有粉丝真金白银的买单。

展开来，真金白银是其一，时间注意力是其二，口口相传是其三。

数据：2018手游流水TOP20中仅有4款无IP加持，IP改编手游占手游收入比例6成以上.。

看吧，粉丝推动哺育ip，ip推动了文化娱乐产业链。

创造巨大价值之后粉丝得到了什么？

不要每一次都把大部分功劳归于作者。起点和阅文上好作者不止一个。有不少还同质化。在此提问：有几个人知道家喻户晓的《盗墓笔记》作者是谁？很多人不知道吧。降低难度。是南派三叔还是天下霸唱？恐怕还是不知道。

更不要把功劳全扣在腾讯头上。腾讯虽强，却只做锦上添花。让挣钱的更挣钱而已。

在不确定中建设确定性才最可贵啊。

做这事的就是万千粉丝。可是，头部ip一成，他们什么都没得到。也可能得到了，，，得到了一个更贵的消费机会。我认为商业文明的进步一定是要越来越公平的。公平里就要包含奖励早期贡献。道理简单，因为早期贡献承担了最多的不确定性，同时还有更少的支持。公平就是不止要奖励超级节点。超级节点拿走他们应得的，把社区（粉丝）应得的留下。好好分钱，走的久远。

企业的股权特征决定了企业要首先对有决策权的大股东的利益负责。区块链社区思维很适合解决这个问题。期待有一种发币，建一个好激励模型。可以量化单个粉丝的细微贡献，同时激励这个贡献。一个ip在品牌阶段、甚至是早期产品阶段就应该把种子用户当第一权益人的。付费行为和币市里拉盘养活开发者没什么不一样。

当然啊，路远且艰难。目前的利益格局之强大是有目共睹的。bat的护城河之深是难以想象的。想到了罗胖跨年演讲中提到的小趋势。一步步先走着呗。还好，巨头利润丰厚还看不上区块链技术。还好，政府政策把他们挡在门外。

回到昨天那句话：咱们区块链的世界里再会。

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