心理学笔记061#

身体和身体反应影响乃至决定心理，这就是具身认知。由于自恋历史和自我反省，个人会认为自己更了解自己，但是在专业的心理学学家看来，这只是自欺欺人，其根本原因在于个人会认为自己的行为由自己的想法驱动，但实际上，人的想法在被自己感知到的心理驱动之前，已经被自己的身体反应决定。这就是上一讲的“决定与选择”理论的深化。这个理论，运用场景极广。商家，广告，宣传，教学，等等，都可以。唤起身体反应，要先于唤起心理反应，然后再用理性语言或心理语言去合理化身体反应，其中之道，玄之又玄矣。