“机会”从哪里来？
在这个熙熙攘攘的世界当你看透了身边发生的那些商业事件，你会对这个世界的运行规律多了一份释然！
①-罗永浩-抖音直播带货
4.1号晚上我和一朋友聊天，ta说我在看抖音【我的内心活动：“平时不看抖音的ta，竟然去抖音看小视频了？”】原来当天是老罗在抖音直播带货；那场直播高峰的峰值大概290—300万人同时在线观看，当然了在这里此罗（罗永浩）非彼罗（罗振宇）。
左罗永浩 II 右卢伟冰在直播过程中卖了23款产品，带货量达到了惊人的1.7亿，不管怎么说定的小目标算是超额实现了。
在这里要提到一个我最喜欢的老师——刘润；他在老罗直播当天晚上10点钟的时候，在微信公众号“刘润”发了一篇文章直播是很多人的梦想，但只是老罗通往梦想的盘缠：主要讲的就是他怎么看待这件事的。发出去之后，4月2日早上7：15的时候，老罗就在微博转载了他的文章。因为这件事他被关注的人非常非常多，你可以想象整个互联网上，在后面的1—2天都在分析这件事，但是他只转载了润总写的这篇文章，老罗为什么做这件事？
微博原图-罗永浩转发刘润文章
回顾我更新的上篇文章一花一“商业”，一叶一“通识”：有一个非常重要的概念叫交易成本。哪三个交易成本？购前成本、购中成本、购后成本。
老罗做的这件事，本质上他想了一个办法，在交易结构发生巨大变化的时候，降低购前成本。
How？那么该怎么降低购前成本？首先你想做一个品牌，你是不是特别希望用户找到并记住你。过去做这件事的方法有很多的渠道，但是社会一旦稳定下来之后，每个渠道就会有价格，这个价格就代表用户获得这个认知的价值所在。
实例（Eg）: 某视频网站上面如果在电影前放30秒的贴片广告宣传你的产品要花多少钱？如果你是播放给北上广等一线城市的A类地区，报价大概30秒是160多块钱；每千次播放，需要付160多块钱。当然还有B类、C类地区，有60多块钱、70多块钱的。也就是说一个人看到的话大概是1毛钱，很多人没有意识到这件事，这就叫搜寻成本，让用户能在心中产生一个认知。
分析（Analys）：老罗通过某种形态，当然你可以理解李佳琦，薇娅也是一样。他们用某种形态做到了300万，后来跌到了100多万，为简述方便我们按250w左右叙述。你算一算这个数字，30秒的贴片广告是1毛钱，250万人是多少钱？25万。很多人说收费贵，如果你真是大品牌商，用手机一算--25万。
老罗一次讲了5分钟，也就是10个30秒，以老罗的身份以及影响力，他给你背书，所以会翻倍，也就是500万。就算打折几十万也是有的，据说老罗大概收了60万。这就意味着说他可能还没有卖货的时候，他已经收了1200万以上的费用了。这1200万其实是他的本质收入，为什么？其实是厂商给他付的贴片广告的钱，这是这个直播的商业本质，因为能帮助厂商降低搜寻成本。他的客户指的是2B的客户，那些品牌的搜寻成本，这是直播这个技术带来的。这个技术产生了一种新的更高效的连接方式，降低了品牌搜寻成本，老罗就成为了连接者（节点）。
那你说卖货呢？同学们，卖货不重要，至少在李佳琦、薇娅和老罗的逻辑里面，卖货不重要。因为他的目的是让你看几个小时的贴片广告，你傻吗？为什么要看，一定要让你觉得有价值！
Value：视频网站上有什么价值呢？让你看一部电影，拿版权看电影的方式看我的广告。直播呢？就是商品要极度便宜。当然这一点也有人诟病说不够便宜，当然他还有抽奖，就会有几百万人坐着等待开奖。本质上就是用大抽奖的方式让几百万人看广告，因为他用这个办法降低了交易成本。
老罗有一个更大的梦想，很多人说直播生意特别适合他。我觉得你们都不懂老罗，他有更大的梦想，而直播只是他通往梦想的盘缠。直播是新的连接工具，而带来了交易成本的剧烈下降，老罗、李佳琦和薇娅正好站在这个节点上，这是机会所在。
你品，你细细的品；
②-瑞星咖啡(luckin coffee)
2020真的是魔幻的一年，魔幻的事件是你方唱罢我登场。
4月2号那天，瑞幸在美股开盘之前自爆董事会将成立专项小组，监督内部调查他们做的造假事件，结果股市盘前掉了70%+，将近80%。最后董事长出来承认造假。这一造假事件给瑞幸带来了巨大伤害的同时，也给所有中国的中概股造成了难以估量的损失，这是非常大的诚信问题！当然也会有人说你们都是为了赚钱，你们就是针对中国。
瑞星咖啡由前一日的32左右跌至2号的4.27
Question：那么问题来了：到底是瑞幸是坏人，还是浑水是坏人？
如果你能够理解交易成本的概念，我们说了购前成本，试着理解购中成本，你就明白为什么美国有这么一个机制存在。
首先你在股市上买的是什么？回到交易本身，你买的是别人的股权，你买的是别人一个公司的收益权和处置权的一部分。可是你买了处置权和收益权之后，真正经营这家公司的人，有一万种办法把你的钱给骗走的。
举例(Eg)：曾经在某个上市公司，他可以拿着这个钱去亲戚那提车，这个车价值一百万，他可能花了300万你也不知道。所以你作为一个小股东你怎么知道呢？这叫信息不对称，这是交易中间重要的一条恶龙。怎么办呢？中国的股市和美国股市采取不同的办法克服信息不对称带来的交易成本的问题。
--China：中国的办法叫核准制，你要上市可以，我先来核查你过去三年持续盈利吗，过去一直在正常吗，财务健康吗，有合法交税吗等等。但是这种事前审批机制，假如上市公司有五千家，每家都有巨大的交易成本代表中小股东跟经营者进行一轮的协商。
--America：美国我们称之为注册制，你想上就上，但是我告诉你别犯错，犯错之后罚死你。所以这一下子就把交易成本降得特别低，假如也是五千家上市公司，我买它的股票的时候，它没有经过这么一大轮审查，没有花那么多钱，就不会摊我身上。但是你别犯错，一犯错我罚死你。可是我作为监管机构，我罚你这件事也很难，我怎么罚，我怎么知道你做了什么？比如说你去卖咖啡的时候，你跳号，为了让别人知道你咖啡卖得多一点，你今天早上卖的第一杯咖啡编制是1，第二杯编号是3，第三杯是10。这个监管机构怎么会知道？
You know I don't Know于是，在美国的股市允许做空，有些人就想，我能不能揭露一些人的做假，这样我就能赚钱。它股票一跌，我就做空，通过这个方式来赚钱。这些一群赏金猎手。意味着美国的水里面养了一群食人鱼，食人鱼的存在是为了让真正的鱼快速地游，不能有惰性，否则就会被吃掉。它用这种办法降低了整个社会的交易成本。
小结：所以“浑水”这样的机构有可能会犯错，也有可能是发自内心不是一个为了社会的安定、为了金融的健康，不是为了这些，它只是为了自己获利。客观上让很多上市公司头上悬了一把剑，时时刻刻警惕。所以这个逻辑上，“浑水”反而是一家值得尊敬的公司。这是一种降低交易成本的办法，很多公司遇到这种问题，就是过于相信自己过去的做法，不知道在后面有一群食人鱼等着你。
但是食人鱼的存在，其实降低了整个社会的交易成本，食人鱼越多，这个社会的交易成本才越低，商业才会越发达。
③-经济大萧条？——倒牛奶事件
这是关于交易成本的一件事；【润总在2020.4.7的公众号写了一篇文章倒牛奶时间重现，经济大萧条开始了吗？，】倒牛奶的事重新出现了，代表了经济大萧条吗？
我们上过初中、高中的同学印象肯定很深刻，资本主义具有其固有的问题，就是它的经济周期，经济周期每过一段时间就会带来大萧条，很多资本家为了保持利润，把牛奶倒进密西西比河都不让穷苦的老百姓去喝。
1920年（经济大萧条之前）倒牛奶
当然我们今天不是讨论这件事的，我们讨论为什么这件事发生？你只有理解了交易成本的概念，尤其是售后运输成本就理解了这件事。这件事最近在美国开始出现，86万加仑的牛奶被倒进了下水道，又出现了！大家说我们是不是又出现了经济大萧条？美国十万加仑牛奶倒进下水道，为什么倒牛奶？
成本：一个商品以买到手的成本，它是生产成本+交易成本，等于商品成本，假如说生产成本100块，交易成本300块，比它高。如果你都不知道交易成本比生产成本高，那你的商业世界就很天真了。通常来说，交易成本高于生产成本，意味着你买到的东西，价值主要花在交易环节，你一定要知道这件事。假如说生产成本是100块，交易成本300块，你买到手是400块。可是今天因为疫情大家在家里了，所以对牛奶的需求降低了，我们说叫需求弹性比较低的产品，像大米、盐还是会消费。可是对需求弹性比较高的产品，消费就会降低。消费一旦降低，价格就降低。
假如说价格降低到200块，为什么？因为没人买。今天的商品价格变成200块，交易成本300块，你生产100块，你还会卖出去吗？你今天如果把100块的东西加上300块卖到那，还不如不卖，市场价格一共才200块。
举例(Eg)：你在地里面有一批白菜，你把一车的白菜采集起来放在卡车上，卖多少钱呢？收购价大概50块钱人民币，租车运到镇上去的话，租一辆卡车多少钱呢？80块，你多半就不会租了。用车费用就损失30。所以这是一个非常重要的概念，叫做价格倒挂。当运输成本的价格大于商品价格的时候，价格就倒挂了，你还不如让白菜直接烂在地里。所以中国也大量的发生用拖拉机把白菜直接碾压在地里，作为肥料然后再来一遍。你会觉得太浪费了，为什么不给周围的邻居吃？可以给，但是邻居能吃多少呢？还是有大量的浪费。你说放在路边卖，也可以，但是还有很多，怎么办？只能把它浪费掉。所以浪费掉其实还省钱，这就是交易成本带来的价格倒挂导致的结果。
所以你就会知道降低交易成本这件事对商业世界多么重要，你只有把交易成本从300块降到100块、50块的时候才重新进入市场。
W1？希望你通过交易看明白，为什么今天在美国又出现了牛奶重新倒入海里的现象？因为售后的价格成本大于了商品售价。
W2？为什么中国一直有蔬菜、水果等各种农产品都有不断浪费的现象？也是因为交易成本的原因。
Sumarize：所以最近魔幻的每一天都在发生大量大家过去在小说上才能看到的事情，罗永浩直播卖货，瑞幸造假，美国人倒牛奶等等，觉得脑袋都不够用了。但是如果你能把商业主脉络理解清楚，我们应该不断地观察网络密度的变化，从中间找到降低交易成本的机会在哪，那就是我们创业的方向，那就是我们可以获得成功的地方！
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