壹玖免费模式：重庆服装店老板运用赠品模型，3天收款50万

作者：壹玖课室

来源：“壹玖免费模式客服”（ID:yijiukefu19）

—— ——活动概要—— ——

●时间：2019年1月16-18日

●人物：壹玖会员—谭显兰

●运用模型：赠品模型，时间模型，产品分级模型

●活动主题：随意秀商贸·2019新春答谢会

●活动结果：活动三天收款50万

01最强商业模式·始于壹玖~

2019年1月18日下午三点，随意秀商贸·2019新春答谢会以收款50万的喜讯谢幕!近几年实体店在某宝的冲击下，日渐萧条。加之人口红利减少、竞争激烈、实体店成本高，众多服装大佬不得不关门大吉!

随意秀商贸却在短短三天内收款50万，这家企业的老板到底是何方神圣呢?

谭显兰，壹玖会员!

2016-2018年，她为一个问题苦恼了两年，那就是创业者最关心的问题——客源!其次是客源来了要如何成交，成交之后又如何再次消费，最后又如何让客人把你推荐给周围的人。用免费模式的专用术语来说，就是如何实现“引流、截流、财留、回流”?

直到去年8月分，在壹玖郭总的引导下，结识了壹玖免费商业模式!2天的《免费策略课》，陈链军老师让她对“生意”有了全新的认知。于是马上报名听课，听完在郭总与壹玖落地帮扶团的带领下，圆满策划并落地了这项活动!

02赠品模型·最简单的引流方式

谭总表示学完壹玖课程后她才发现：吸引客人最简单的方式是赠品，因为赠品是免费的，可以直接刺激消费者。比起打折，赠品更加直接，可以列为引流第一法宝。

但是，赠品如何送是个大学问，很多企业家送出大堆赠品，却收不回成本，只留下僵尸粉躺在微信里，这样赠品就白送了。

这里小编可以给大家透露一个小知识点：使用赠品模型的3个痛点

1/作为商家赠送赠品的单一性与客户对赠品需求的多样性之间的矛盾;

2/商家与客户之间都想花最少的钱获得最大的回报之间的矛盾;

3/商家需要真金白银垫资金去采购，但赠品采购回来，客户不喜欢，送不完怎么办?是不是不但是活动搞不成功，连采购回来的赠品也成为我们的库存了。

要想赠品送的有水平，就要让客户在领取赠品的同时产生购买的冲动。接下来，我们就看看谭总是怎样做的!

03颠覆性的商业模式·利他

在所有的免费商业模式中，赠品模型最常用的，因为简单、直接、有效。传统的生意现在也经常用，例如充1000元送200元，或充500元送点小礼品!前几年有效，久了客户就明白了你还是赚了他的钱!

相反，通过谭总的活动海报，我们可以看出壹玖的惯性：充200元送1000元，客户是不是觉得很值?是不是感觉到他赚啦?

反正你也要花这么多钱买衣服，一样的产品，我干嘛不在谭总这买呢?还能得到其他吸引人的赠品!

总而言之就是“利他”二字!

利他是免费模式16字方针之一，也是免费模式要落地必须符合的原则之一，为什么呢?我们平时做生意，都想着多赚顾客的钱，怎么多赚，他多来几次，每次多赚些，成本尽可能降低一些是不是?袁老师说这些都是错误的，这么想这么做企业是没有前途的。我们很多企业家败就败在太贪上，你老想占别人便宜，掏顾客的包，顾客只会捂紧钱袋子。

其次，因为这次活动是单品活动，货品就是T桖，所以效果很好!店员刷卡都刷得手忙脚乱的!

04感恩壹玖·感恩壹玖家人

其实壹玖的成功不在于理论，而在于它的可操作性和对实践的有效指导。

在壹玖生态大系统内：婚纱照免费拍了，啤酒免费喝了，KTV免费了，衣服免费了.......我们有着无数个、各行各业落地成功的案例!

同时有一群志同道合的成功企业家，一起学习、讨论、分享方案，更有当地壹玖家人与导师辅助落地!让你能学以致用，真真挽救你的企业!

在此，谭总特别感谢壹玖家人们的支持与帮助!

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